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大客戶營銷談判之道

大客戶營銷談判之道

課程編號:63180

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:102

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張亞西

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中層、基層;

【培訓收益】
學習突破性營銷方法,用全新的升維格局打造營銷風格 分享大量營銷案例,從實戰出發,豐富營銷案例 學習價值客戶營銷“三維法”,不斷吸納更多營銷能力

 第一章 角色認知和心態準備
1、為什么要銷售-新型銷售
2、銷售者心態轉變
第二章 價值探尋
(一)基礎價值探尋
1、客戶潛在信息挖掘
2、KYC的三個層次
3、現場練習(讓對方自愿說出三件得意的事)
(二)價值探尋升級
1、買地賣地游戲化訓練
2、SPIN講解
3、視頻案例
4、小組練習A的幸運日
第三章 信任建立的三維格局
1、三維格局詳細分解
利益
情感
價值
2、兩個公式快速打開局面
求同
存異
第四章 異議處理
1、通過3F高層次傾聽技巧練習提高談話靶向性
2、通過四色性格深化對客戶的認識
3、5大常見問題異議處理話術
“你說的我不信”——信任危機
“你說的我都有”——拒絕了解
“你說的不如人家的”——信息同步
“回去商量一下”——婉言謝絕
“好好好,下次去”——當機立斷
第五章 促單技巧
1、二選一、從眾心理、時間限定
2、富蘭克林、激將法等
3、案例演練
第六章 非業務能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開場切入點
2、N項非專業重要談資訓練
茶葉
煙酒
奢侈品
汽車
新聞
行業
穿著
旅游
第七章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識點

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