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銀行公司存款營銷如何破局

銀行公司存款營銷如何破局

課程編號:63130

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:125

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張亞西

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行行長、公司部負責人、客戶經理、個貸經理等

【培訓收益】
了解中國宏觀經濟發生哪些巨大的變革,對銀行公司業務有哪些影響 掌握銀行公司存款營銷的最優路徑 為銀行對公客戶經理提供一目了然的存款業務拓展方法和工具 通過大量案例剖析對公業務發展過程中的痛點和解決方法

 一、宏觀經濟發生了哪些重大變化
宏觀經濟增長數據變化
經濟發展模式發生變化
債務市場和股權市場的此消彼長
企業負債率與銀行公司業務發展
銀行業發生的重要變化
二、當地經濟環境有哪些特征
1、地方政府的經濟數據
2、數據化是公司業務發展的第一個思維模式
3、當地產業與銀行公司業務發展的聯系
三、公司存款業務拓展流程全解析
1、公司存款業務發展五大關鍵環節
打造團隊,制定崗責,設定目標
源頭營銷,渠道合作,金融生態
分層分級,建立檔案,人員匹配
存量維護,臨界提升,產品覆蓋
外拓營銷,授信挖掘,閉環跟進
2、存款營銷中痛點解析
低流水客戶存款營銷突破點
臨界客戶存款營銷突破點
發掘授信客戶需求并帶動存款增長
3、存量客戶提升方法解析
存量客戶分層維護與維護頻率
臨界客戶提升方法
共創-我行優勢總結
企業組織架構分析
關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
主要行業分析法
上下游產業鏈分析法
企業授信風控要點
四、搞定企業關鍵決策人
1、決策人性格分析
紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
企業需求
個人需求
五、利用企業沙龍平臺打造批量化存款營銷方法
1、為何要做企業平臺沙龍
2、企業沙龍五大類型主題
3、沙龍中如何發掘營銷機會
4、沙龍活動工具分享
六、行業稟賦分析(可選)
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業稟賦型-東北
3、輕工業稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業園稟賦型-蘇州工業園
6、龍頭企業稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

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