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銀行與基金產品營銷之道+話術通關

銀行與基金產品營銷之道+話術通關

課程編號:63128

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:116

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張亞西

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行客戶經理、理財經理、網點負責人、投資顧問、產品經理等

【培訓收益】
讀懂中國投資大歷史,堅定不移選擇適合的投資方法 10多年投資經驗萃取,讓學員聽得懂的專業投資方法,易學易會,一學就會 學習銀行理財的前世今生 掌握理財的底層邏輯和銷售方法 學會“四個三基金投資模型” 掌握10大行業投資動向 掌握虧損客戶安撫方法和建議 掌握縱向和橫向資產配置工具

 一、為什么要跟準購買權益類產品客戶去談經濟發展?
1、數據呈現——債務風險的變化
老百姓或者高凈值人士會受到什么威脅?風險?
如何判定你現在所處的風險評級
2、數據呈現——投資邏輯的變化
對普通人影響?
對高凈值人士的影響?
對企業家的影響?
二、為什么要投資權益類產品?
1、投資基金大邏輯和各投資品種分析
2、國內經濟發展階段和面臨的問題
3、金融全球化需要
溝通討論:虧損客戶建檔
三、理財的前世今生
1、理財的起源
2、理財底層資產的變遷
3、如今的理財是什么
4、如何營銷理財
四、用“四個三模型”掌握基金投資的秘密
1、三種風格基金
2、三種市場行情
3、三種交易方式
4、三種判斷標準
5、基金定投投資120余種組合測算
五、客戶購買理財和基金前如何做好準備工作?
1、基金銷售工具準備
工具分享——標準普爾四象限
工具分享——理財金字塔
工具分享——生命周期圖
美林時鐘投資周期解讀
體系化結構化投資邏輯
建立核心投資邏輯方法
2、基金現場診斷分析案例
六、如何讓虧損客戶重新進行基金投資?
1、了解客戶持有基金詳細信息
2、情緒安撫為主提供方案為輔
3、基金診斷解析給出診斷建議
4、根據交易體系給出交易策略
5、按照策略關鍵借點實時維護
6、虧損客戶實戰演練
虧損客戶安撫三部曲
宏觀環境分析
本基金運作特點
未來投資策略
虧損客戶5大策略
不變
轉換
部分轉換
定投
交易式定投
七、10大行業投資機會分析
1、白酒
2、醫藥
3、芯片
4、軍工
5、房地產
6、電力
7、新能源
8、銀行
9、農業
10、基建
八、產品話術通關
1、FABE話術基本概念
2、F、A、B、E含義解析
3、BAFE話術運用方法
4、一對一通關

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