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A-28.9-new-打造業務增長的第二曲線-劉成熙老師-2天
課程編號：63019
課程價格：￥40000/天
課程時長：2 天
課程人氣：126
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層管理者，戰略規劃人員，創新業務負責人
【培訓收益】
? 認知升級：理解“第二曲線”本質與增長邏輯，打破線性思維
? 戰略重構：掌握識別/布局第二曲線的系統性方法
? 設計飛輪：設計增長飛輪，驗證邏輯，不斷迭代
? 落地路徑：設計創新機制與組織變革杠桿
? 實戰推演：輸出企業級增長行動計劃
? 建立戰略選擇-組織適配-執行驗證閉環，直擊管理者在創新落地中的真實痛點
企業中高層管理者，戰略規劃人員，創新業務負責人
【培訓收益】
? 認知升級：理解“第二曲線”本質與增長邏輯，打破線性思維
? 戰略重構：掌握識別/布局第二曲線的系統性方法
? 設計飛輪：設計增長飛輪，驗證邏輯，不斷迭代
? 落地路徑：設計創新機制與組織變革杠桿
? 實戰推演：輸出企業級增長行動計劃
? 建立戰略選擇-組織適配-執行驗證閉環，直擊管理者在創新落地中的真實痛點
A-28.9-new-打造業務增長的第二曲線-劉成熙老師-2天
主講：劉成熙老師
訓練宗旨：
查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》中講道：在第一曲線達到巔峰之前，找到驅動企業二次騰飛的第二曲線，并且第二曲線必須在第一曲線達到頂點之前開始增長，企業永續增長的愿景就能實現。建立企業的第二曲線，時機尤為重要。因為“任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點，持續增長的秘密是在第一曲線消失之前開啟第二曲線”。企業中業務的創新轉型，就是企業第二曲線的開始。為了保持不變，一切都在變化。漢迪先生提醒我們，情況總是會有變化的，只有第二曲線在第一曲線達到巔峰之前就開始增長，這樣才有足夠的資源承受第一曲線在第二曲線投入期的下降。這一切都是痛苦的，在企業里，這意味著削減員工數量和管理費用，進行組織架構調整，往往會涉及高級管理人員的更迭，而最為痛苦的是放棄一些原本珍愛的產品和市場。本課程建立戰略選擇-組織適配-執行驗證閉環，帶領組織實現增長。
訓練進行方式：
原理原則講解＋案例說明＋課題討論/演練＋團體發表＋講師檢核
課程目標：
◈ 認知升級：理解“第二曲線”本質與增長邏輯，打破線性思維
◈ 戰略重構：掌握識別/布局第二曲線的系統性方法
◈ 設計飛輪：設計增長飛輪，驗證邏輯，不斷迭代
◈ 落地路徑：設計創新機制與組織變革杠桿
◈ 實戰推演：輸出企業級增長行動計劃
◈ 建立戰略選擇-組織適配-執行驗證閉環，直擊管理者在創新落地中的真實痛點
課程特色：
◈ 雙軌模型：戰略視角（業務重構） +組織視角（能力適配）
◈ 三大工具包：機會掃描矩陣 + 創新模型 + 增長儀表盤
◈ 行業案例：眾多國內外經典案例
◈ 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
◈ 講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
◈ 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
◈ 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
培訓對象：企業中高層管理者，戰略規劃人員，創新業務負責人
授課時數：2天12小時（AM9:00-12:00;PM13:30-16:30）
課程大綱：
第一單元：第二曲線原理的方法與底層邏輯
一. 經營管理的核心
◈ 經+營=提升業績+創造利潤+布局未來持續增長
二. 經營為何重要?
◈ 企業持續成功=經X營=戰略方向 X 經營能力（效率vs效能）
三. 經營效率vs效能-是什么?
◈ 團隊整體發揮的戰斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業經營的效率與指標
四. 經營增長理論-第二曲線增長理論
◈ 查爾斯·漢迪-在著作《第二曲線》中首次系統闡述
五. 第二曲線增長核心原理
◈ S曲線定律：任何業務/技術/市場都會經歷“導入期→成長期→成熟期→衰退期”的生命周期
◈ 破局點：必須在**第一曲線達到巔峰前（A點）啟動第二曲線，否則將因路徑依賴陷入衰退。
◈ 非連續性：第二曲線不是第一曲線的延伸，而是開辟新價值網（如數碼相機VS柯達膠卷）。
六. 第二曲線底層邏輯融合
◈ 顛覆式創新- 克里斯坦森-巨頭失敗源于“性能過度效應”
◈ 非連續性增長-技術/市場/組織躍遷導致斷點
◈ 生態位競爭-詹姆斯·摩爾 -企業需搶占新生態位
七. 如何實現高效增長
◈ 線性增長
◈ 指數型增長
◈ 最好的增長，一定是通過技術的革新和模式的創新，實現“團隊規模線性增長，業務體量指數型增長
八. 實戰案例
第二單元：戰略破局與業務機會識別
一. 企業對戰略應有的認知
◈ 知覺：對企業本身所處環境之變化趨勢的認識
◈ 規劃：企業面對環境變化的基本因應構想
◈ 實踐：實現戰略之高度行動力（資源）。
◈ 回饋：關鍵差距與修正
二. 顛覆時代的增長困局
◈ 第一曲線陷阱：柯達/諾基亞的“完美管理”為何失效
◈ 核心模型：查爾斯·漢迪S曲線定律 + 熊彼特“創造性破壞”
◈ 管理者決策：當KPI與戰略創新沖突時如何破局
三. 市場洞察分析
◈ 宏觀分析
◈ 競爭動向
◈ 客戶分析
四. 市場洞察的分析工具與應用
◈ VMV（使命、愿景、價值觀）：確立企業的長期目標和存在的意義，以及它對公司業務活動的影響。
◈ 宏觀趨勢分析-PEST分析法
◈ EFE/IFE矩陣：分別評估外部因素和內部因素對企業的影響，為戰略制定提供依據。
◈ 行業分析-集中度分析法
◈ 行業分析-價值鏈分析法
◈ 行業分析-五力分析模型
◈ 決策鏈：了解決策過程中的關鍵參與者和影響因素。
◈ 競爭態勢分析法
◈ 三四規則矩陣分析
◈ 需求與市場環境分析法
◈ 行業成功關鍵因素KSF分析法
◈ 分析公司目前的現狀，進行SWOT分析，并得出戰略矩陣。
五. 市場地圖：可視化市場結構，包括客戶、產品、渠道等。
六. 市場細分
◈ 市場細分方法論：將市場分為具有相似需求和特征的不同細分市場，以便更精準地滿足客戶需求。
七. 組合分析
◈ SPAN：評估業務單位的戰略地位，確定增長或收獲的策略。
◈ FAN：財務分析工具，評估市場和產品的財務吸引力。
◈ KSF（CSF）關鍵成功要素：識別實現成功的關鍵因素。
實戰討論- 市場洞察
◈ 識別未來3年的主要市場發展趨勢及其影響
◈ 宏觀分析（市場、行業、技術等）
◈ 客戶需求與痛點
第三單元：打造業務增長的第二曲線-增長創新飛輪落地工作坊
一. 第二曲線戰略地圖
◈ 機會掃描四象限：客戶痛點/技術拐點/價值鏈缺口/政策紅利
◈ 工具： GE-McKinsey九宮格（評估新舊業務資源配比）
◈ 案例：亞馬遜AWS如何從內部能力孵化出千億曲線
二. 實踐路徑（4步法） -步驟1：識別破局點（Where）
◈ 工具：增長動能診斷矩陣
◈ 橫軸：現有業務增長率（是否低于GDP增速？）
◈ 縱軸：市場吸引力（規模/利潤/政策支持度）
◈ 行動：當業務處于“高市場吸引力+中低增長”象限時啟動掃描。
三. 實踐路徑（4步法） 步驟2：掃描機會方向（What）
◈ 客戶未被滿足的痛點
◈ 技術拐點
◈ 價值鏈缺口
◈ 規則重塑
四. 實踐路徑（4步法） 步驟3：設計最小化實驗（How）
◈ 方法論，MVP（最小可行產品）驗證閉環**
◈ 反共識決策：投資別人不看好的機會
◈ 邊緣創新：在非核心市場試錯
五. 實踐路徑（4步法） 步驟4：組織雙元適配（Who）
◈ 第一曲線-效率/利潤 - KPI管控-營收/利潤率
◈ 第二曲線-探索/增長-試錯容錯機制 -PMF驗證/用戶增速
六. 設計經典增長飛輪，用邏輯驗證
◈ 確定飛輪起點：以核心價值為軸心-用戶專注-找到可循環的切入點
◈ 識別3-5個關鍵構件：成本結構，用戶流量等按邏輯順序閉環
◈ 驗證與調整：用歷史數據驗證飛輪邏輯
◈ 持續迭代延展，構建新的增長轉型運營效率等
七. AARRR模型
◈ Acquisition（獲客）:目標：低成本吸引目標用戶、方法：SEO/SEM、社交媒體、渠道合作、裂變營銷、核心指標：CAC（用戶獲取成本）、渠道轉化率。
◈ Activation（激活）：目標：讓新用戶快速體驗產品核心價值、方法：簡化注冊流程、新手指引、A/B測試優化關鍵頁面。核心指標：激活率（如完成注冊/核心功能使用率）。
◈ Retention（留存）：目標：促使用戶反復使用產品；方法：Push通知、個性化內容、會員體系、解決用戶痛點、核心指標：次日/7日/30日留存率。
◈ Revenue（變現）：目標：從用戶行為中創造收入、方法：付費訂閱、廣告、增值服務、定價策略優化、核心指標：ARPU（單用戶收入）、LTV（用戶終身價值）。
◈ Referral（推薦）：目標：激發用戶主動傳播、方法：邀請獎勵、社交分享功能、口碑營銷、核心指標：K因子（裂變系數）、NPS（凈推薦值）
八. 創新引擎設計-三類創新模式
◈ 顛覆式創新
◈ 邊緣創新
◈ 跨界組合創新（蘋果“硬件+服務”飛輪）
九. 制定出我們的創新策略和目標（各組選一個方向）
◈ 產品和服務創新
◈ 技術平臺創新
◈ 解決方案創新
◈ 客戶需求創新（未滿足的需求或細分市場）
◈ 客戶體驗創新
◈ 價值獲取創新（重新定義業務模式和利潤創造方式）
◈ 流程再造創新
◈ 商業模式創新
◈ 供應鏈創新
◈ 營銷渠道創新
◈ 網絡連接創新（通過網絡與顧客相連）
◈ 品牌定位創新
十. 驅動創新的方法
◈ 發散思維法-同中求異的思維方法
◈ 收斂思維法
◈ 逆向思維法-正反兩個方面
◈ 組合法介紹
◈ 橫向思維-換個角度看問題
◈ 創新點子收集-創新的方法
◈ 激發創意的方法-跨界創新技巧
◈ 平行思維的工具-六頂思考帽思考方法
◈ 親和圖法 (KJ法)-案例演練
◈ 焦點法-強制聯想法
◈ 核檢表法（奧斯本設問技法）
◈ 列舉法
◈ 和田十二法
◈ SCAMPER（羅伯特·艾伯爾）法
◈ 創新評價方法
十一. 創新2.0-通過商業模式設計和創新獲得競爭優勢-用商業模式畫布（BMC）重構業務邏輯
1. 商業模式在企業中的地位（戰略-組織結構-技術）
2. 到底什么是商業模式？商業模式又如何來創新?
3. 商業模式畫布一種敏捷的商業模式設計與創新的方法
4. 系統反映你的商業模式- 4個視角思考模型
◈ 如何提供?（基礎設施）
◈ 提供什么?（產品或服務）
◈ 為誰提供?（客戶是誰）
◈ 成本多少?收益多少?（財務收益）
5. 商業模式畫布工具（Business Model Canvas）-9個核心經營要素
◈ KR核心資源
◈ KA關鍵業務
◈ KP重要合作
◈ CS客戶細分
◈ VP價值主張
◈ CH渠道通路
◈ CR客戶關系
◈ R$收入來源
◈ C$成本結構
6. 企業未來競爭的焦點集中在哪里？
7. 規劃組織未來情景
◈ 規劃未來情景
◈ 關注全景
◈ 放眼替代性行業
◈ 放眼行業內的不同戰略類型
◈ 放眼客戶的功能性或情感性訴求
◈ 放眼未來
◈ 未來課題
◈ 建構創新的機制
◈ 建立一個創新組織
◈ 避開企業創新的盲點
8. 創新競爭優勢策略分析模式（結合本企業情況實戰演練）
◈ 分析本企業目前的優勢/市場機會
◈ 分析本企業目標的顧客價值
◈ 分析本企業的價值鏈
◈ 分析本企業目前的商業模式的優缺點
◈ 分析本企業可以創新的方式
9. 制定出我們的創新策略和目標（各組選一個方向）
◈ 流程創新
◈ 組織創新文化
◈ 顧客價值策略
◈ 科技與創新
10. 以評量促進創新
◈ 創新方案選擇技巧及在組織中的運用
◈ 組織創新系統
◈ 創新方案評估
◈ 優化排列法
◈ 鎖定創新目標
◈ 仿真新模式
◈ 步入企業變革
十二. 實戰演練：構建商業模式創新全局圖，成果輸出：小組發布《XX業務第二曲線攻堅路線圖》
第四單元：第二曲線增長-組織保障與戰略落地
一. 第一曲線領導力： 管控/效率/執行力
二. 第二曲線領導力： 洞察/容錯/系統思考
三. 去除形式主義+ 內部開放系統
四. 突破創新的制度性誤區
◈ 避免員工對組織內在邏輯的誤解
◈ 在團隊中建立有利創新的機制
◈ 把注意力集中在關鍵的戰略目標上。
◈ 全員熟悉創新的方法論
◈ 運用創新技法來產生大量的觀點
◈ 對觀點進行審核、和選擇
◈ 對有望實現的建議給予實踐的權力
◈ 分析結果并隆重推出成功的計劃
◈ 獎勵成功，也為挫折做好準備
五. 風險控制技巧
◈ 資源分配：用創新對賭協議約束投入（例：3M規定15%營收來自新產品）
◈ 退出機制：設定熔斷點（例：連續3次MVP未達PMF標準則終止）
◈ 文化防護：建立“允許失敗，禁止平庸”的試錯文化（Netflix文化準則）
六. 避免的致命誤區
◈ 時機錯誤：過早投入拖垮主業（如樂視生態化反），過晚啟動無力回天（如柯達）
◈ 組織沖突：用第一曲線管理者領導創新項目（必然扼殺新業務）
◈ 指標錯配：用利潤率考核探索期業務（應關注用戶留存/網絡效應）
七. 建立激勵機制
◈ 管理模式（目標管理，過程管理）
◈ 激勵模式（物質層面，精神層面，成長層面）
學歷與現職：政治大學法律系畢業，MBA
經歷：大英法律事務所所長；歐亞法律事務所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經理；麥金士企管顧問股份有限公司執行副總；廣東龍邦物流有限公司執行總經理兼華北區總經理；金運達國際物流集團副總裁；深圳市麥金士企業管理咨詢有限公司董事長兼CEO；清華大學長春總裁班客座教授，清華大學深圳研究院創新創業學院特邀授課專家，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘授課專家,上海交通大學及華北電力大學中高管研修班特邀授課專家，眾多國企及上市公司特聘授課專家，眾多銀行證券等金融機構特聘授課專家。
重要介紹：
中國高端著名實戰管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實戰資歷（分管戰略管理-市場營銷-人力資源-運營管理等），20年以上專業授課經驗，精研經營戰略管理營銷人資。律師背景超強邏輯思維實戰管理出身構建專業課程體系。成功咨詢與培訓150多家全球及中國500強企業；1800多家中大型頭部企業，累計4000天場管理培訓；線上線下累計授訓近百萬企業中高管和精英學員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創建的實戰管理團隊咨詢項目續單率80%以上；專業誠信贏得信賴實力創造價值品質贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業內遙遙領先。以國際化的培訓理念課堂有趣經驗實戰結果有效；讓學員突破心智模式-產生行動學習-帶領企業再創佳績。
品牌知名度：
中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續九年授課每年達到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專題：
企業戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業務領導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業務規劃與組織協同
OGSM年度經營計劃制定與執行
企業戰略創新與變革
企業價值創新與再成長之道
企業經營思維提升
利潤倍增-科學經營管理與持續增長策略
經營效率分析與問題解決技巧
企業成功運營與高效協同
組織診斷與經營管理提升
突破習慣領域-打造組織再成長的動力
創新管理與領導變革之道
組織協同與無邊界管理
組織文化塑造-打造企業競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業組織能力建設與賦能發展
知人善任的領導藝術
LTP卓越領導力&情境領導&情商領導力
教練領導力&變革領導力&高績效教練
迎接變革-四維變革管理&領導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術到管理&德魯克系列課程經理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學習力-成就卓越領導者
商務演講與呈現技巧#簡報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績效考核
卓越績效管理實務
高效執行力打造卓越企業
跨部門溝通與協作技巧#管理溝通&跨部門協作3.0無邊界管理與群策群力#向上管理
無邊界管理與高效組織協作
非職權影響力與沖突管理
問題分析與決策方法&系統思考與科學決策&決斷力
創新思維訓練
麥肯錫解決問題七步成詩
雙贏商務談判技巧
高效能人士的七個習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實務
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績效管理
企業內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學習型組織創建
績效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業教練技術&基于教練技術的輔導技巧
TD關鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經理人的人力資源管理
高端客戶營銷心理學與溝通技巧
高端優質客戶服務與投訴技巧
顧問式銷售與大客戶銷售技巧
市場營銷策略與銷售技巧
區域市場營銷戰略規劃與執行
無邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著名實戰管理培訓專家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）
New-利潤倍增-科學經營管理與持續增長策略（2天）
New-企業經營思維（2天）
New-組織診斷與經營管理提升（2天）
New-企業價值創新與再成長之道
New-戰略管理與策略規劃（2天）
New-企業戰略創新與變革（2天）
New-企業戰略思考（2天）
New-區域市場營銷戰略規劃與執行（2天）
New-賦能領導力-互聯網時代的領導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門協作-無邊界管理與群策群力（2天）
New-無邊界管理與高效組織協同技巧（2天）
New-行動學習與群策群力問題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-洞察力-系統思考與科學決策應用訓練（2天）
New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）
New-創新驅動企業發展戰略（2天）
New-互聯網思維下的企業戰略創新策略（2天）
New-新時代互聯網思維與商業模式創新（2天）
New-敏銳學習力-成就卓越領導者（2天）
授課方式
啟發式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經驗和從事職業顧問案例開放式與您分享
講師風格
透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
客戶點評
兩岸三地知名培訓專家，授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性，豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬小時，線上線下授課學員累計近百萬人次，得到眾多企業（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業）及學員的認可和好評。
主要專長與經驗：
談判策略擬定與規劃；企業戰略規劃系統制定及推動、企業經營管理規劃系統制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統制定及推；市場營銷與規劃，企業文化塑造、企業價值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領導力與執行力體系構建、企業并購策略擬定，財務及稅務規劃、企業法律顧問咨詢輔導均有豐富的實戰經驗。
在咨詢輔導方面：對各類企業的組織架構設計及組織的運作企業戰略規劃系統制定及推動、企業經營管理規劃系統制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統制定，市場規劃等都了如指掌、曾成功輔導過上百家企事業單位，以精辟獨到的見解、嚴格負責的工作態度和獨特的解決問題的思維贏得眾多客戶的一致好評。
在企業培訓方面：企業戰略管理與經營規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領導力、執行力、商務談判、大客戶銷售、問題分析與決策、人才發展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性形成了獨特授課風格。
