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大額保單與保險金信托

大額保單與保險金信托

課程編號:62995

課程價格:¥15000/天

課程時長:1 天

課程人氣:115

行業類別:保險行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:趙志宏

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
理財經理

【培訓收益】
1、認知:明晰保險金信托的功用和安全性、以及與家族信托的區別。 2、專業:掌握保險金信托主要客群的特征、需求、和溝通方法以及異議處理能力。

第一講:什么是保險金信托?
一、什么是家族信托?
信托的前世今生
二、家族信托與保險金信托的對比
三、財富保全和傳承常用工具功用對比
第二講:保險金信托安全嗎?
一、哪些情況信托可能無效或被強制執行?
二、信托公司若破產倒閉,信托財產是否會受到影響?
三、信托財產的獨立性
第三講:保險金信托功能與模式
一、保險金信托常見模式
保險金信托1.0(僅保單)
保險金信托2.0(保單+現金)
第四講:保險金信托主要客群分析
一、客群一:單一收入來源家庭
二、客群二:多子女家庭
三、客群三:特殊子女/子女年幼
四、客群四:隔代傳承
五、客群五:重組家庭
六、客群六:單獨撫養子女的家庭
七、保險金信托電話邀約話術
第五講:如何進行有效的KYC
一、高客保單銷售七段論
案例:不當話術示例
二、獲取和分析信息
三、由表及里的分析客戶
四、客戶關注點的優先級
五、巧妙設問
情境性問題
改變性問題
影響性問題
認同性問題
第六講:財富傳承的難題
一、婚姻問題
案例:子女婚變
離婚分割涉及的主要財產
婚內財產混同風險發生典型場景
二、《民法典》時代下的繼承
案例:獨身男子去世,唯一親人不能繼承房產
《民法典》時代下的財富繼承流程
三、遺囑的限制
有遺囑 = 有權繼承 ?
公證遺囑 VS 繼承權公證
繼承權公證費用
繼承權公證還會面臨哪些困難?
四、如何繞過財富傳承中的兩大難關
第七講:保險金信托案例
案例:單一收入家庭風險
案例:企業主家庭
研討:消失的她如用保險金信托保護
第八講:常見反對問題
1.直接做家族信托就可以,何必還要加保單?
2.信托公司萬一破產怎么辦?
3.中國大陸信托法律環境不成熟,不如去海外設立信托?
4.保險金信托能免稅嗎?
5.保單本身可以被強制執行,那保險金信托就不能嗎?
6.保險金信托現在不著急,等我老了再設立不遲。 

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