【培訓對象】
保險營銷人員

【培訓收益】
提升營銷人員的認知，重塑銷售邏輯； 掌握“經濟視角”、“人性視角”、“產品視角”三個不同維度下的理念切入； 掌握從“資產視角”、“年齡視角”、“風險視角”對客戶進行了10個維度的劃分，并從各要點進行詳細闡述； 掌握“教育”、“養老”、“婚姻”、“傳承”、“資產隔離”五個模塊的知識點及溝通技巧，展現客戶期待的角色形象——理財顧問，而非推銷員，構建值得客戶托付一生的服務關系； 快速挖掘客戶的保險需求，輕松化解客戶異議，讓客戶認可保險，購買保險； 掌握老客戶經營技巧，發揮老客戶的價值；

一、如何讓客戶意識到增額終身壽險在資產配置優勢地位？
1、對于增額終身壽險的認知
增額終身壽險的優勢是什么？
客戶為什么不買增額終身壽險
我們平時如何銷售增額終身壽險
2、客戶為什么需要增額終身壽險
3、知名影響力人物的保險智慧
案例：**中高凈值人群的財富風險及應對方式
4、個人風險測試
互動：家庭結構圖、自身風險測評、社會風險反思
工具：家庭風險測評系統
二、如何進行增額終身壽險的理念溝通？
1、經濟視角下的理念溝通
財富經營的不同思維
工具：財富經營流轉圖
資管新規解讀
2、人性視角下的理念溝通
如何用保險思維守護人性的善
如何用保險思維處理人性的惡
3、產品視角下的理念溝通
客戶投資關注的三個維度
增額終身壽險的兩個核心解決客戶三個關注點
互動：如何一句話建立聊天欲
三、如何對客戶需求進行定位解讀？
1、從“資產視角”對客戶進行定位解讀
對客戶進行“A、B、C、D”劃分，并建立客戶畫像
確定四類客戶的基本訴求
通過合理的保單設計，解決訴求，實現目標
課程呈現方式：互動、引導
2、從“年齡視角”對客戶進行定位解讀
對客戶進行“青年、中年、老年”劃分，并建立客戶畫像
青年群體客戶畫像描述、痛點及需求
中年群體客戶畫像描述、痛點、需求及溝通要點
老年群體客戶畫像描述、痛點、需求及溝通要點
課程呈現方式：互動、引導
3、從“保險視角”對客戶進行定位解讀
對風險進行“基礎風險、中端風險、高端風險”的劃分
各風險針對的保險風險點及解決點
落地工具：風險解決方案
四、如何講好傳統的保險話題？
1、子教話題
“雙減落地”是喜還是憂？
如何培育子女“財商”能力
2、養老話題
養老風險溝通的四大邏輯
養老認知的兩大誤區
養老金銷售的一套方法
現場互動：測一下你的養老金缺口
保險配置在養老中的重要作用
3、婚姻話題
金錢堆砌起來的婚姻殿堂
孩子離婚，父母破產，民法典下的婚姻風險
案例分析：張小姐和劉先生的婚姻歷程
生前送產要留權，民法典下的財富智慧
案例分析：小王的故事，父母對子女財富支持
互動演練：請為王女士設計一份合適的保險計劃
保險配置在婚姻中的重要作用
4、傳承話題
財富的三權特性
身后留產不遺產，民法典下的財富智慧
案例分析：王總的故事、張先生的故事
保險配置在傳承中的重要作用
5、隔離話題
什么是企業真正的現金流
家企不分風險大
案例分析：大友公司的悲劇
開著有限責任公司，卻承擔著無限連帶責任
案例分析：羅永浩為什么欠這么多錢
保險金信托的魅力
五、開門紅期間的團隊潛能如何激發管理？
1、開門紅各階段的重點和節奏和打法梳理
2、開門紅期間員工的”情緒曲線“
3、不患貧而患不均——分錢的藝術
4、激勵、負激勵與隱激勵，保持團隊持續作戰能力
5、彈性排班——團隊管理的張弛之道 

曾任國內外（澳洲聯邦銀行）企業金融集團公司培訓經理和市場總監
曾任海外傳媒機構（ABC）品牌市場經理
為多家知名企業家提供服務與資產配置咨詢
LIMRA、SRT、PTT、PESOS專業講師
法商規劃師并通過司法考試
為國內外知名企業（瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫療等）提供品牌咨詢服務
QS前20金融碩士（悉尼大學）

【個人簡介】
王瀛浩老師擁有QS前20的留學背景、海內外金融機構高管工作經歷和五年創業經歷，兼具實戰與理論經驗，系統授課金融各大板塊五年時間，特別是在宏觀經濟、稅務籌劃和企業商業分析領域，擁有自己一套獨特的授課方式和商業視角，穿上學員的鞋，走學員走的路，一起雙向奔赴。
在服務客戶的過程中，一直在根據用戶需求探索自己的知識邊界和授課方式，以用戶為中心，為用戶量身定制課程，全程躬身入局，作為獨立培訓師，先后服務過40個企業和培訓機構，自主研發系列課程百套，內容注重訓練、實戰和業務結果。
王瀛浩老師擔任集團首席培訓師和產品專家，五年時間內具有500場業務授課與銷售管理培訓經驗，授課效果顯著，業務增長點180-300%之間，復購率100%，學員評價調研93分均分，多次獲得集團性培訓首席講師。
王瀛浩以高級資產管理顧問的身份為多位知名企業家提供各類私人定制政策分析會、稅類咨詢會、資產配置咨詢和海外留學咨詢等高凈值服務。
核心咨詢項目內容：
在集團26家分公司實施推廣績優法商培訓體系，并實現良性運轉。指導各分公司建立法商學習的知識庫并建立學習工具，績優法商簽單率實現了93.4%并且集團將法商戰略定位了三年規劃戰略。
為集團設計效績優榮譽體系，根據現在銷售隊伍建立分層經營,建立提檔機制,充分在細節中發揮榮譽的重要性,有形結合無形,整體績優人數增加300%,個人業務產能由40萬提升至70萬。
集團培訓體系化建設，為集團實現三化提供專家支持并獲得集團高管的高度評價。 

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