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沙龍策劃及營銷技巧

沙龍策劃及營銷技巧

課程編號:62976

課程價格:¥15000/天

課程時長:1 天

課程人氣:127

行業(yè)類別:保險行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楊秋圓

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
理財經(jīng)理、投資顧問、等營銷人員及基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
了解沙龍活動的真實收益 掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯 運用工具設(shè)計不同層級的沙龍活動 掌握沙龍活動成交的關(guān)鍵點

一、沙龍營銷的困局
1、沙龍困局----負(fù)責(zé)人
1)沒講師
2)沒效益
3)沒客戶
4)都是老年人
5)保險公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?
6)領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1)不敢講
2)請不來客戶
3)不知道請哪些
4)跟績效關(guān)系不大
5)麻煩
3、沙龍困局----客戶
1)作用不大
2)沒時間參加
3)盯著我的錢
二、重新認(rèn)識沙龍營銷
1、沙龍活動認(rèn)知誤區(qū)
1)是產(chǎn)品推薦會還是投資推薦會?
2)是客戶營銷還是客戶服務(wù)?
3)是合作機構(gòu)的事兒還是自己的事兒?
2、沙龍營銷的差異化優(yōu)勢
1)批量化營銷
2)個人的權(quán)威性和展示的多樣性
3)客戶的分層分級管理
4)網(wǎng)點形象和口碑
5)伯樂和千里馬
三、沙龍活動品牌化
1、前提:讀懂SICAS模型
1)SICAS模型在金融產(chǎn)品營銷中的優(yōu)勢
成本低
易擴散
案例:羅輯思維的成功
2)SICSA模型的兩大關(guān)鍵
知識源
案例:蘋果的發(fā)布會
拉新-激活-強轉(zhuǎn)介
案例:社區(qū)共建繪本館,批發(fā)學(xué)平險
2、沙龍營銷如何更高效
1)沙龍營銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營銷
后跟進(jìn)
2)現(xiàn)場演講前準(zhǔn)備
我們的聽眾是誰
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單,他們需要知道什么?感覺到什么?
客戶為什么在乎我們講的
示例:以基金定投推介會為例,回答以上問題
3)現(xiàn)場演講主體設(shè)計----虎頭、豬肚、鳳尾
開場技巧
特定群體
數(shù)據(jù)開場
坦白從寬
故事講述
示例:白大褂是你們守護的榮耀,紅K線是我們追逐的目標(biāo)
如何講產(chǎn)品
如何讓數(shù)字表達(dá)更性感
投放誘餌的8中方式
示例:同一本計劃書,不同的講解帶來不一樣的結(jié)果
如何收場
情感共鳴,增強想象空間
現(xiàn)場促成七步曲
案例:沙龍活動獲取高端客戶,一年成交千萬標(biāo)保
如何跟進(jìn)
微信、電話要“轉(zhuǎn)換”
面對面交流巧“閑聊”
保持傾聽的“姿態(tài)”
案例:辦公室批發(fā)大額保單 

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