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高產(chǎn)能沙龍項目全流程解析

課程編號:62897

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:107

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:沙盤模擬 

授課講師:吳奇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
保險營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、明確沙龍模式在銀保業(yè)務(wù)推動體系中的定位是什么?如何推動? 2、清楚各類沙龍項目設(shè)計的底層邏輯是什么?如何創(chuàng)新? 3、掌握沙龍項目的五大流程的關(guān)鍵動作,提升邀約率,到場率和簽單率 4、掌握實(shí)用的實(shí)操技巧、話術(shù)和工具,實(shí)現(xiàn)場均和件均的提升

一、沙龍項目對于銀保業(yè)務(wù)推動到底有多重要?
1、銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式的變遷及未來預(yù)測
2、高產(chǎn)能沙龍項目的實(shí)操模式
 沙龍項目模式的分類
 沙龍項目低產(chǎn)能的因素有哪些
 沙龍項目的分層及客戶匹配
二、沙龍項目設(shè)計的底層邏輯是什么?
1、銀行為什么跟你做項目?
 項目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動?
 話術(shù)設(shè)計的邏輯:一個不得不來的理由
 邀約的關(guān)鍵動作
3、客戶來了為什么要現(xiàn)場出單?
 講師是個大促成:你講什么不重要,客戶想聽什么很重要
 項目的宗旨:一切以客戶感受度為核心
三、高產(chǎn)能項目的五大流程
1、流程一:項目立項提升談判成功率的關(guān)鍵動作
 項目談判的邏輯及要求話術(shù)
 啟動會的全流程及工具
2、流程二:客戶邀約提升到場率的關(guān)鍵動作
 客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
 電約如何提高成功率
 送函如何提升到場率
3、流程三:會前準(zhǔn)備提升出單率的關(guān)鍵動作
 會前客情分析會的流程與關(guān)注點(diǎn)
 會前的準(zhǔn)備,培訓(xùn),通關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)
4、流程四:會中現(xiàn)場出單的關(guān)鍵動作
 會前會的三三法則
 會中突發(fā)情況的處理原則
 現(xiàn)場逼單的6套話術(shù)
5、流程五:會后顆粒歸慘的關(guān)鍵動作
 復(fù)盤總結(jié)會的5步驟
 客戶追單、穩(wěn)單、固單的動作、話術(shù)及工具
四、現(xiàn)場實(shí)操演練、分享、點(diǎn)評
1、分角色準(zhǔn)備,演練通關(guān)
2、分組演練,全流程演練通關(guān)
3、分享、點(diǎn)評、復(fù)盤、研討

 

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