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中高凈值客戶保險銷售實戰

課程編號:62860

課程價格:¥16000/天

課程時長:1 天

課程人氣:96

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:林濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
網點理財經理

【培訓收益】
本課程從客戶的篩選開始,通過與客戶的全流程接觸中的重點環節進行知識點導入,結合實際案例分析,讓學員能夠充分掌握中高凈值客戶的銷售流程,明確營銷思路

 第一講:客戶需求交互
一、尋找恰當的時機
1、資金變動契機
2、權益類主題活動
3、社交活動
二、需求分析方向
1、資金類
2、養老類
3、子女教育類
4、財富傳承類
5、增值服務類
三、必備的溝通技巧
1、學會傾聽
2、話題引導
3、同向原則
4、“司馬懿”思維

第二講:持續投教
一、精準投教
(一)市場動態
(二)需求導向
(三)產品對標
(四)從眾心理
二、主要形式
(一)精準打擊
(二)周邊輻射
(三)間接影響
三、應答準備
(一)建立投教知識庫
(二)專業建議話術(不涉及產品)

第三講:有效切入
一、置前準備
(一)可視化呈現
(二)應急預案
(三)專業團隊支撐
二、切入話術指引
(一)確認需求點
(二)表示贊同
(三)共同診斷
(四)尋找問題
(五)配置建議

第四講:資產配置方案呈現
一、工具使用
(一)圖
(二)表
(三)三方工具
二、關鍵點
(一)需求點重點介紹
(二)關注細節
(三)從眾心理
三、專業性
(一)家庭資產配置的4321
(二)標普模型的使用

第五講:緊密追蹤
一、形式
(一)微信
(二)電話
(三)上門
(四)權益活動
二、目的
(一)方案問題問詢
(二)了解客戶顧慮
(三)確認成交時間

第六講:案例分享

咨詢電話:
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