【培訓對象】
網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理

【培訓收益】
掌握運作產(chǎn)說會所具備的主要因素 掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力 能獨立講一場小型產(chǎn)說會

第一講 產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理
一、產(chǎn)說會的目的
二、產(chǎn)說會的主題
三、產(chǎn)說會的創(chuàng)意思維
四、產(chǎn)說會的客戶群體
五、產(chǎn)說會的流程安排
六、產(chǎn)說會的組織實操
第二講 產(chǎn)說會PPT的核心要點
一、基本結(jié)構(gòu)解析
1、明確產(chǎn)說會主題（養(yǎng)老、理財、健康、教育、資產(chǎn)傳承）
2、提煉該主題的核心邏輯（現(xiàn)狀--問題--解決方案）
3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
健康專題：疾病高發(fā)現(xiàn)狀，引發(fā)危機意識
養(yǎng)老專題：理想中的老年生活，引發(fā)提前準備
教育專題：教育資源的搶奪性
理財專題：財富管理的專業(yè)性和復雜性
資產(chǎn)傳承專題：資產(chǎn)傳承的風險和法律解決方案
4、明確各個板塊的時間排布
5、制作完成ppt
二、產(chǎn)說會PPT的關(guān)鍵點說明
1、文字和圖片的搭配
2、整體風格的統(tǒng)一
3、聽眾視角
4、邏輯的清晰度和完整度
5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
6、如何配合業(yè)務(wù)團隊的需求和水平
7、時間控制
作業(yè)：根據(jù)需求，制作ppt

第三講產(chǎn)說會主持主講訓練
一、如何開場
1、3秒鐘的氣場
2、開場的方法（故事、提問、情景演繹）
3、不同主題產(chǎn)說會的開場舉例
現(xiàn)場演練：根據(jù)制作的ppt，做一個開場
二、培訓現(xiàn)場的掌控技巧
1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣
2、 課堂提問5項技巧  
3、 現(xiàn)場應(yīng)變6項對策      
4、 處理難纏學員的方法
三、有效表達與演繹
1、 語音語調(diào)語速
2、 如何互動與控場
3、 善用你的肢體語言
4、 流程的節(jié)奏掌控
課堂演練：完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)
四、怎樣收尾
1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法
2、不同需求的收尾方法列舉
第四講 產(chǎn)說會通關(guān)演練
根據(jù)課程所學，輸出完整PPT；
選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場演繹；
講師和學員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。
 

中國科學院 研究生
曾任太平人壽公司 營業(yè)部經(jīng)理
曾任高晟財富管理公司 培訓總監(jiān)
曾任中信保誠公司 培訓經(jīng)理
曾任泰康健投公司 培訓經(jīng)理
曾任宜信財富管理公司 培訓經(jīng)理
曾任某私募基金管理有限公司 總經(jīng)理
工行、建行、農(nóng)行、交行、郵政郵儲、北京銀行等多家銀行培訓項目輔導專家
15年金融從業(yè)經(jīng)歷

擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置與財富管理、全量客戶維護與開拓、高客沙龍、銀行保險營銷、增額終身壽的營銷邏輯與話術(shù)、大額保單溝通及架構(gòu)設(shè)計

【個人簡介】
鹿思涵老師從一線普通員工做起，歷經(jīng)不同崗位，從知名壽險公司一線銷售、營業(yè)部經(jīng)理、培訓經(jīng)理到財富管理公司培訓總監(jiān)、投資管理公司總經(jīng)理等，無論是在營銷、培訓、團隊管理等方面都有自己獨特的見解。鹿思涵老師常年與一線在一起，大量接觸客戶與銷售隊伍，緊跟市場變化，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，講課接地氣、重演練。
鹿思涵老師在15年金融從業(yè)經(jīng)歷中，在銀行、保險、三方財富等金融行業(yè)，已累積1000多場授課經(jīng)驗，客戶滿意率達百分之百。此外，保險公司產(chǎn)說會、銀行客戶沙龍、投資公司投資者教育講解場次超300場，成交規(guī)模過6000萬。曾服務(wù)中信保誠人壽、建信人壽、大家人壽等壽險公司，及工行、建行、農(nóng)行、交行、郵政郵儲、北京銀行等多家銀行培訓項目。

核心咨詢項目內(nèi)容：
北京銀行濟南市分行-中信保誠人壽保險產(chǎn)能飛躍銷售提升訓練營
整個項目分為培訓、網(wǎng)點輔導、財富沙龍、大客陪談四項內(nèi)容。項目初始階段進行了全體的培訓，包括保險財富傳承知識講解及銷售指導、一句話營銷話術(shù)等，深受學員好評并表示很落地；網(wǎng)點輔導針對各網(wǎng)點的具體問題進行個性化培訓；同時在項目過程中指導網(wǎng)點舉辦財富沙龍的要點并進行主講，對大客戶進行分析并幫助陪談簽單。項目期間10個網(wǎng)點中有2個在保險銷售困難的網(wǎng)點呈現(xiàn)出每日至少出一單的飛躍。在本次輔導的大客陪談中，成功助談50萬5年期繳的大單。10個網(wǎng)點10天共計達成487萬！
建行鄭州市分行-建信人壽數(shù)字引領(lǐng) 客群深耕強化訓練營
項目期間，主要是通過集中培訓和巡點輔導的形式開展。通過集中晚課和1對1輔導的方式，首先解決理財經(jīng)理的意識問題，在解決銷售技巧的問題，通過為期10天的輔導，12個網(wǎng)點10天達成583萬！行外吸金5471萬！基金銷售1215萬。
寧波郵政-合眾人壽全量資產(chǎn)配置增額壽險強化訓練營
項目期間，以營銷技能提升為基礎(chǔ)、以激勵方案為引導、以過程管控為手段，10天的時間，寧波8個支局64個網(wǎng)點共完成長期期繳保險產(chǎn)品3520萬。整個項目不僅僅完成之前預定的目標，更重要的是打破了長期期繳保險銷售瓶頸，增加了全體崗位對于復雜產(chǎn)品銷售的信心，放大了銷售格局。 

• 直面健康“灰犀牛”—疫情后的覺醒健康險產(chǎn)說會

   

  一、風云莫測——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟數(shù)據(jù)的背后3.新冠“黑天鵝”帶來的反思二、一身嘆息——“灰犀牛&r..

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• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說會）

   

  課程背景：今年是一個多災多難的年份，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒有結(jié)束，一場席卷全球的疫情讓每個行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個家庭都在這場突發(fā)的災難前重新思考生活與財富。這是一場影響深遠的疫情，從這場災難中我們學會了哪些理財技能，后疫情時代家庭理財將如何變化..

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• 新稅法下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說會）

   

  課程背景：2020年是中國新個稅改革的第一個匯算年，以前遙遠的稅局和國家金庫，第一次與每個個人和家庭進行點對點的鏈接，家庭財富管理的稅務(wù)風險從理財?shù)母拍钭兂闪藢嶋H。《新稅法下的家庭財富管理策略》課程，通過對新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導高凈值客戶關(guān)注個人家庭資產(chǎn)風險，提前做好應(yīng)對準備。課程通過對保險工具資產(chǎn)保全方面獨特優(yōu)勢分析和客戶自身產(chǎn)品優(yōu)勢講..

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• 保險產(chǎn)說會——財富在于“智贏”

   

  課程背景：產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示保險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產(chǎn)說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。基于此，每逢營銷節(jié)點、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時點，保險公司..

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• 高端產(chǎn)說會項目落地及種子講師培訓班

   

  課程背景：專項培訓通過常規(guī)理財目標、特殊理財目標等切入點，令學員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準方案設(shè)計依據(jù)“高產(chǎn)會模塊化”營銷主旨，運用產(chǎn)品的人群差異化運用，使產(chǎn)品具有多個營銷方向切入點，進行團隊活動開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時也是提升團隊專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴大業(yè)務(wù)美譽度極佳舉措。課程目標：高產(chǎn)會具有團隊..

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• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標是財富保全與傳承，而他們對于這個財富目標的實現(xiàn)也越來越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：高凈值人群的財富目標第一講..

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