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產(chǎn)說會的高效運作

課程編號:62852

課程價格:¥17000/天

課程時長:1 天

課程人氣:102

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:鹿思涵

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理

【培訓收益】
掌握運作產(chǎn)說會所具備的主要因素 掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力 能獨立講一場小型產(chǎn)說會

第一講 產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理
一、產(chǎn)說會的目的
二、產(chǎn)說會的主題
三、產(chǎn)說會的創(chuàng)意思維
四、產(chǎn)說會的客戶群體
五、產(chǎn)說會的流程安排
六、產(chǎn)說會的組織實操
第二講 產(chǎn)說會PPT的核心要點
一、基本結(jié)構(gòu)解析
1、明確產(chǎn)說會主題(養(yǎng)老、理財、健康、教育、資產(chǎn)傳承)
2、提煉該主題的核心邏輯(現(xiàn)狀--問題--解決方案)
3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
健康專題:疾病高發(fā)現(xiàn)狀,引發(fā)危機意識
養(yǎng)老專題:理想中的老年生活,引發(fā)提前準備
教育專題:教育資源的搶奪性
理財專題:財富管理的專業(yè)性和復雜性
資產(chǎn)傳承專題:資產(chǎn)傳承的風險和法律解決方案
4、明確各個板塊的時間排布
5、制作完成ppt
二、產(chǎn)說會PPT的關(guān)鍵點說明
1、文字和圖片的搭配
2、整體風格的統(tǒng)一
3、聽眾視角
4、邏輯的清晰度和完整度
5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
6、如何配合業(yè)務(wù)團隊的需求和水平
7、時間控制
作業(yè):根據(jù)需求,制作ppt

第三講產(chǎn)說會主持主講訓練
一、如何開場
1、3秒鐘的氣場
2、開場的方法(故事、提問、情景演繹)
3、不同主題產(chǎn)說會的開場舉例
現(xiàn)場演練:根據(jù)制作的ppt,做一個開場
二、培訓現(xiàn)場的掌控技巧
1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣
2、 課堂提問5項技巧  
3、 現(xiàn)場應(yīng)變6項對策      
4、 處理難纏學員的方法
三、有效表達與演繹
1、 語音語調(diào)語速
2、 如何互動與控場
3、 善用你的肢體語言
4、 流程的節(jié)奏掌控
課堂演練:完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)
四、怎樣收尾
1、收尾的常用方法:故事法、承上啟下法
2、不同需求的收尾方法列舉
第四講 產(chǎn)說會通關(guān)演練
根據(jù)課程所學,輸出完整PPT;
選擇其中一段,做15分鐘(根據(jù)人數(shù))現(xiàn)場演繹;
講師和學員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。
 

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