【培訓對象】
財險從業(yè)人員

【培訓收益】
增強學員對保險本質的認識。 明確財險在個人、企業(yè)及社會經(jīng)濟中的重要作用。 提升學員運用保險知識解決實際問題的能力。 激發(fā)學員的職業(yè)榮譽感和客戶服務熱情。

一、回顧風險與風險管理
1.風險管理的含義
2.風險管理的方法
轉移
自留
抑制
預防
避免
3.案例分析
4.保險的功能
5.保險的保障功能
財產(chǎn)保險的補償
人身保險的給付
資金融通功能
將保險資金中的閑置部分重新投入社會再生產(chǎn)過程中所發(fā)揮的金融中介作用
社會管理功能
社會保障管理
社會風險管理
社會關系管理
社會信用管理
思考：XX保險是屬于風險管理措施中的哪一種呢?
二、財產(chǎn)險的重要意義
1.經(jīng)濟補償
2.風險轉移
3.保障財務穩(wěn)定
4.促進經(jīng)濟發(fā)展
三、人身保險的功能與意義
1.現(xiàn)代家庭的幸福愿景
2.家庭生命周期
單身期
家庭形成期
家庭成長期
家庭成熟期
3.影響愿景達成的因素
生命
健康
子女教育
養(yǎng)老
財富管理
4.保險在現(xiàn)代家庭中的作用
提供生命和健康的保障
確保子女教育的財務安排
為退休生活提供穩(wěn)定的收入來源
幫助進行有效的財富管理和傳承
5.家庭風險與現(xiàn)代保險
6.財產(chǎn)險與人身險的區(qū)別
三、壽險工作價值
1.對保險產(chǎn)品價值的認知
2.對保險銷售工作的認知
3.保險銷售人員的社會責任
 

曾任：太平人壽中心支公司銀保分管總經(jīng)理
曾任：農銀人壽省分公司銀行保險部總經(jīng)理
曾任：農銀人壽中心支公司總經(jīng)理
中國農業(yè)銀行服務營銷方向 特邀講師
太平人壽服務營銷方向 特邀講師
12年銀行、保險銷售管理培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗
中行、農行、工行、建行等多家銀行合作場次200+，課堂氛圍佳，返聘率100%
現(xiàn)場輔導網(wǎng)點數(shù)超過1000+/現(xiàn)場授課銀行數(shù)超過200+

擅長方向：網(wǎng)點管理技能提升、網(wǎng)點服務營銷技能提升、銀行網(wǎng)點團隊打造、銀行員工職業(yè)化塑造，標桿網(wǎng)點建設

【個人簡介】
李老師擁有12年銀行、保險銷售管理及培訓經(jīng)驗，長期為廣東省、湖南省、江西省等地區(qū)的工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行、郵政，農商行等多家銀行網(wǎng)點提供服務改制和轉型咨詢及顧問服務，培訓過的學員10萬余人，服務銀行客戶200余家。
曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高1700萬。
為農銀人壽河北分公司搭建沙龍項目營銷體系，全省培訓營銷隊伍110人，三個月的時間，產(chǎn)出保費5600萬期交，同時建立了新人成長體系，高客營銷體系，體驗式沙龍模式等創(chuàng)新項目。
中行、農行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓講師，輔助銀行營銷年交100萬保單近100張，現(xiàn)場培訓網(wǎng)點數(shù)超過1000+、主講銀保營銷沙龍數(shù)千場。

【實戰(zhàn)案例】
1、保定中國農業(yè)銀行《星級網(wǎng)點輔導項目》
擔任主講老師，對此地區(qū)網(wǎng)點進行了連續(xù)2期，每期7天的授課+輔導，網(wǎng)點形象及員工的服務營銷能力大幅度得到了提升，學員好評100%。
2、石家莊中國銀行標桿網(wǎng)點打造項目
擔任項目主導講師，對石家莊中國銀行各個支行進行標桿網(wǎng)點塑造和導入，進行4期，每期7天，網(wǎng)點的服務營銷能力有了顯著改善，后又有多次返聘。
3、農業(yè)銀行河北省分行網(wǎng)點主任暨基層黨支部書記培訓項目
擔任主講講師，主要負責全省200多名網(wǎng)點主任暨基層黨支部書記的崗位職責、營銷技巧等方面的技能培訓，并得到了銀行高管的一致好評，項目結束之后又被推薦介紹邢臺支行培訓項目。
4、中原銀行南陽分行保險沙龍項目推動
擔任主控老師，主要負責12家支行保險業(yè)務的營銷及沙龍推動，組織策劃并主講“理財沙龍”13場，項目推動保費1763萬。
5、農業(yè)銀行唐山分行《決勝開門紅保險沙龍項目》
擔任主講老師，組織策劃并主講“理財沙龍”21場，實收保費3900萬

【培訓經(jīng)驗】
曾為農業(yè)銀行、建設銀行開展服務意識與服務能力提升培訓為期1年，培訓累計100場，累計培訓輔導人數(shù)10000+，返聘10期，學員好評率高達98%
曾為中國銀行--中國人壽開展聯(lián)合沙龍項目輔導培訓，項目周期21天，后累計返聘兩期，培訓累計60場，累計培訓輔導人數(shù)500+，學員好評率高達95%。
曾為中國銀行骨干員工和管理人員講授《打好你的職場王牌——陽光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓》等課程，累計10+期。
曾為中國農業(yè)銀行骨干員工和管理人員講授《提速增效—青年骨干職業(yè)化修煉》《提速增效——職業(yè)化心態(tài)與內驅力》《職業(yè)化心態(tài)與情緒壓力管理》等課程，累計10+期。
曾為水務集團城市分公司員工講授《職業(yè)素養(yǎng)》《不同的崗位共同的責任—職業(yè)素養(yǎng)提升訓》等課程，累計6+期。
曾為光大銀行講授《打好你的職場王牌——情壓管理課》《化繭成蝶——從校園人到企業(yè)人》課程，累計6+期。
曾為農銀人壽骨干員工青年員工講授《打好你的職場王牌——陽光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓》等課程，累計6+期
曾為中國建設銀行員工講授《職場情商與壓力管理》《用職場溝通力打造你的“高光”時刻》等課程，累計6期。
曾為太平人壽員工和管理層講授《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓》《職業(yè)化溝通》等課程，累計6期。