【培訓對象】
保險公司管理干部

【培訓收益】
統一認知：客觀分析保險行業趨勢與AI技術的宏觀導向，明確行業轉型的必然性與緊迫性。 重塑信心：通過AI應用案例與方法論啟發，重塑管理層對行業未來的信心。 賦能能力：針對性提升管理者的AI素養、領導力與業務攻堅技能，推動公司戰略轉型。 融合創新：促進AI技術與保險業務的深度融合，探索新的增長點與競爭優勢。

一、行業形勢深度解讀與AI宏觀導向
1.當前保險行業面臨的三大結構性挑戰
宏觀經濟下行對保險消費的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數據對標）
監管政策調整對傳統銷售模式的沖擊（雙錄、互聯網保險新規等）
客戶需求分層與年輕客群行為模式變遷
2.AI技術的宏觀導向與保險行業趨勢
全球AI技術發展趨勢及在保險行業的應用前景
AI技術對保險行業生態格局的影響分析
保險行業AI轉型的必然趨勢與戰略意義
二、開門紅業績復盤與AI應用探索
1.開門紅業績復盤：從現象到本質
近三年開門紅數據對比與趨勢分析
失敗歸因模型：外部環境、內部策略、執行短板三維度拆解
一線團隊調研反饋與典型問題分析
2.AI技術在開門紅中的應用探索
AI技術提升銷售效率與客戶體驗的策略
AI驅動的精準營銷與個性化推薦實踐
基于AI的客戶關系管理與售后服務優化戰略突圍——管理者核心能力升級
三、危與機：行業轉型期的AI破局方向
1.產品創新機遇與AI融合
健康險精細化管理與AI健康監測技術
家庭保單定制化服務與AI智能規劃算法
基于AI技術的產品創新案例分析
2.數字化營銷的底層邏輯重構與AI應用
私域流量運營與AI智能客服系統
AI工具在營銷自動化與內容創作中的應用
基于AI的數字化營銷效果評估與優化
3.服務價值鏈延伸與AI賦能
保險+康養：AI技術在康養服務中的應用探索
保險+財富管理：AI智能投顧與資產配置建議
基于AI技術的服務價值鏈整合與優化
四、管理者核心能力升級與AI素養提升
1.突破困局的心態調整與AI思維培養
積極面對挑戰，保持樂觀心態與AI未來觀
增強自我認知，明確個人優勢與AI技能提升方向
設定合理目標，分階段實現AI技術與業務融合突破
2.管理技能提升與AI技術應用
高效溝通與決策能力訓練：結合AI數據分析與預測
團隊建設與激勵機制設計：利用AI技術進行人才評估與培養
沖突解決與危機管理能力：借助AI技術進行風險預警與應對
3.創新思維與領導力培養
創新思維與問題解決策略：結合AI技術探索新業務模式
領導力塑造與影響力提升：利用AI技術進行領導風格分析與優化
跨部門協作與資源整合能力：基于AI技術的協同辦公與資源整合實踐 

曾任：太平人壽中心支公司銀保分管總經理
曾任：農銀人壽省分公司銀行保險部總經理
曾任：農銀人壽中心支公司總經理
中國農業銀行服務營銷方向 特邀講師
太平人壽服務營銷方向 特邀講師
12年銀行、保險銷售管理培訓實戰經驗
中行、農行、工行、建行等多家銀行合作場次200+，課堂氛圍佳，返聘率100%
現場輔導網點數超過1000+/現場授課銀行數超過200+

擅長方向：網點管理技能提升、網點服務營銷技能提升、銀行網點團隊打造、銀行員工職業化塑造，標桿網點建設

【個人簡介】
李老師擁有12年銀行、保險銷售管理及培訓經驗，長期為廣東省、湖南省、江西省等地區的工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、郵政，農商行等多家銀行網點提供服務改制和轉型咨詢及顧問服務，培訓過的學員10萬余人，服務銀行客戶200余家。
曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高1700萬。
為農銀人壽河北分公司搭建沙龍項目營銷體系，全省培訓營銷隊伍110人，三個月的時間，產出保費5600萬期交，同時建立了新人成長體系，高客營銷體系，體驗式沙龍模式等創新項目。
中行、農行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓講師，輔助銀行營銷年交100萬保單近100張，現場培訓網點數超過1000+、主講銀保營銷沙龍數千場。

【實戰案例】
1、保定中國農業銀行《星級網點輔導項目》
擔任主講老師，對此地區網點進行了連續2期，每期7天的授課+輔導，網點形象及員工的服務營銷能力大幅度得到了提升，學員好評100%。
2、石家莊中國銀行標桿網點打造項目
擔任項目主導講師，對石家莊中國銀行各個支行進行標桿網點塑造和導入，進行4期，每期7天，網點的服務營銷能力有了顯著改善，后又有多次返聘。
3、農業銀行河北省分行網點主任暨基層黨支部書記培訓項目
擔任主講講師，主要負責全省200多名網點主任暨基層黨支部書記的崗位職責、營銷技巧等方面的技能培訓，并得到了銀行高管的一致好評，項目結束之后又被推薦介紹邢臺支行培訓項目。
4、中原銀行南陽分行保險沙龍項目推動
擔任主控老師，主要負責12家支行保險業務的營銷及沙龍推動，組織策劃并主講“理財沙龍”13場，項目推動保費1763萬。
5、農業銀行唐山分行《決勝開門紅保險沙龍項目》
擔任主講老師，組織策劃并主講“理財沙龍”21場，實收保費3900萬

【培訓經驗】
曾為農業銀行、建設銀行開展服務意識與服務能力提升培訓為期1年，培訓累計100場，累計培訓輔導人數10000+，返聘10期，學員好評率高達98%
曾為中國銀行--中國人壽開展聯合沙龍項目輔導培訓，項目周期21天，后累計返聘兩期，培訓累計60場，累計培訓輔導人數500+，學員好評率高達95%。
曾為中國銀行骨干員工和管理人員講授《打好你的職場王牌——陽光心態與情壓管理》《爆燃——職業素養鍛造訓》等課程，累計10+期。
曾為中國農業銀行骨干員工和管理人員講授《提速增效—青年骨干職業化修煉》《提速增效——職業化心態與內驅力》《職業化心態與情緒壓力管理》等課程，累計10+期。
曾為水務集團城市分公司員工講授《職業素養》《不同的崗位共同的責任—職業素養提升訓》等課程，累計6+期。
曾為光大銀行講授《打好你的職場王牌——情壓管理課》《化繭成蝶——從校園人到企業人》課程，累計6+期。
曾為農銀人壽骨干員工青年員工講授《打好你的職場王牌——陽光心態與情壓管理》《爆燃——職業素養鍛造訓》等課程，累計6+期
曾為中國建設銀行員工講授《職場情商與壓力管理》《用職場溝通力打造你的“高光”時刻》等課程，累計6期。
曾為太平人壽員工和管理層講授《爆燃——職業素養鍛造訓》《職業化溝通》等課程，累計6期。 

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