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各金融機構平臺保險銷售情況對比分析

課程編號:62823

課程價格:¥16000/天

課程時長:1 天

課程人氣:93

行業類別:銀行金融     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:蘭琪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行客戶經理、三方機構財富顧問、保險經紀人、代理人等

【培訓收益】
1、了解不同機構保險銷售的模式 2、了解各家公司在銷售渠道、產品特點、服務優勢、成本費用、理賠服務等方面的全維度差異化; 3、掌握自家保險銷售各方面的優缺點,做到知己知彼,百戰不殆。

第一講:全面了解目前在銷售保險的金融機構
在售保險產品的金融機構平臺業務簡介
1.銀行/私人銀行
2.保險公司
3.保險經紀公司
4.三方財富機構
5.家辦
6.其他
第二講:各金融平臺的保險銷售情況的對比剖析
一、各金融平臺保險銷售渠道介紹
1. 銀保
2. 顧問營銷
3. 電話營銷
4. 第三方合作營銷
二、各金融平臺保險銷售的主要產品
1. 年金險——養老年金
2. 年金險——教育年金
3. 增額壽險
4. 高端醫療險
5. 境外保險
三、各金融平臺保險銷售模式對比
1. 資產配置型銷售
2. 單一產品咨詢式銷售
3. 養老社區捆綁銷售
4. 鉤子產品引流銷售
四、各金融平臺保險銷售目標客戶的不同保險需求點
1. 高凈值客戶
2. 中產階層
3. 工資階層
五、各金融平臺保險銷售服務優劣勢對比
1.銀行/私人銀行優劣勢
2.保險公司優劣勢
3.保險經紀公司優劣勢
4.三方財富機構優劣勢
5.家辦優劣勢
6.其他
六、各金融平臺保險銷售傭金對比
第三講:本平臺的保險銷售SWOT(優劣勢)分析
一、本平臺保險銷售情況討論與分析(互動總結)
二、本平臺的保險銷售模式建議
三、本平臺保險銷售話術推薦 

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