【培訓對象】
建筑企業高管、市場拓展負責人、投標經理、合規風控人員

【培訓收益】
深入把握區域市場機遇 精通招投標政策與策略 解析2025年建筑業發展趨勢 提升區域定制化投標能力 增強實戰能力與風險防控

一、如何精準把握區域市場機遇？
1.1 大灣區市場機遇與挑戰
綠色建筑與智慧城市發展
基建投資方向
2025年建筑業發展趨勢：大灣區綠色建筑與智慧城市的融合深化
互動環節：案例分析 - 大灣區綠色建筑與智慧城市成功案例分享，討論其成功的關鍵因素
1.2 中部崛起戰略下的湖北與湖南
細分領域投資重點
政策紅利
2025年建筑業發展趨勢：中部地區基礎設施建設的智能化與綠色化
互動環節：角色扮演 - 分組扮演政府與企業角色，模擬政策紅利下的項目合作談判
1.3 山東與江蘇的產業升級
新型工業廠房與新能源基建
市場結構變化
2025年建筑業發展趨勢：山東與江蘇新能源基建的快速增長與產業升級
互動環節：視頻討論 - 觀看山東與江蘇新型工業廠房與新能源基建的實地考察視頻，討論其市場結構變化的影響
1.4 河南的民生工程與鄉村振興
政府合作項目優化
勞務成本結構
2025年建筑業發展趨勢：河南民生工程與鄉村振興中的綠色建筑與智能化應用
互動環節：分組對抗 - 分組就政府合作項目優化方案進行辯論，模擬勞務成本結構調整的利弊分析
二、如何規避招投標政策風險并利用優勢？
2.1 招投標政策新動向
“評定分離”改革
地方保護主義應對
互動環節：案例解析 - 分析“評定分離”改革實施后的典型招投標案例，探討其對企業的影響
2.2 數字化招標挑戰
電子標書與區塊鏈存證
互動環節：技術實操 - 演示電子標書制作流程與區塊鏈存證的應用，學員實操體驗
2.3 招投標規則差異
報價與技術方案平衡
保證金與履約擔保
互動環節：角色扮演 - 模擬招投標談判，重點練習報價與技術方案的平衡策略，以及保證金與履約擔保的談判技巧
三、如何制定區域定制化投標策略？
3.1 大灣區聯合體投標策略
隱形門檻解析
互動環節：分組討論 - 分組討論大灣區聯合體投標中的隱形門檻，并提出應對策略
3.2 湖北“評定分離”改革應對
決策鏈重構
互動環節：決策模擬 - 模擬湖北“評定分離”改革后的決策鏈重構，學員扮演不同角色進行決策演練
3.3 河南報價彈性區間計算
利潤與中標率平衡
互動環節：實戰演練 - 提供河南地區的歷史招投標數據，學員進行報價彈性區間計算，并討論如何平衡利潤與中標率
四、如何提升企業實戰能力與風險防控？
4.1 區域市場情報體系
監測機制建立
2025年企業情報體系升級：加強建筑業大數據與AI分析的應用
互動環節：情報收集 - 分組收集特定區域的市場情報，模擬建立監測機制，并分享情報收集的方法與成果
4.2 投標團隊能力升級
復合型人才培養
2025年投標團隊能力提升：加強綠色建筑與智能化技術的培訓
互動環節：角色扮演 - 模擬投標團隊內部協作場景，強調復合型人才培養的重要性，通過角色扮演提升團隊協作能力
4.3 風險預警與防控
政策差異對比
合規手冊與工具包
2025年風險防控重點：應對建筑業政策變化與市場競爭的新風險
互動環節：案例研討 - 分析企業歷史上的風險案例，討論政策差異對比的方法，制定合規手冊與工具包的使用策略 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。 

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