【培訓對象】
1、房地產企業：成本經理、招標經理、法務經理、審計經理等中層管理者 2、建筑企業：項目經理、總經濟師、商務經理、市場部負責人 3、咨詢企業：成本管理分管領導、咨詢企業商務經理 4、其他：企事業單位招投標、采購負責人

【培訓收益】
1、了解招標采購類型、不同類型的實操模式及風險管理的核心要點； 2、掌握招標采購全流程14步實施細則，具備實戰操盤能力； 3、掌握直接委托、認價詢價多維實施細則，具備實戰操盤能力； 4、掌握戰略采購/集中采購意義、價值、實操邏輯及差異化管控要點； 5、實戰模擬招標采購案例，提升中層領導者的操盤管理、風險規避能力； 6、鏈接人工智能，加深中層管理者及執業者對AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風險； 7、提升執業人的認知與職業操守，堅守底線。

Part1：招投標管理基礎理論與核心要點​
目標：掌握招投標核心規則、流程及風險點，夯實管理基礎
一、招標方式​及應用范圍
1、公開招標：全流程公開透明，適用于大型工程/政府采購
2、邀請招標：定向邀請優質供應商，適用于技術復雜/保密項目
3、競爭性談判：靈活議價，適用于緊急/需求不明確項目
​ 案例：某市政工程因技術特殊采用邀請招標，但未嚴格審查供應商資質導致履約風險
​ 講授方式：對比分析+政策法規解讀（1小時）
二、招投標流程分解​
1、招標策劃：明確需求、編制招標文件
2、投標響應：供應商資質預審、文件提交
3、評標定標：技術標與商務標評審、合同簽訂
​ 案例：某項目因招標文件技術參數模糊，引發投標方投訴，導致流標
​ 講授方式：流程圖解+小組討論（1.5小時）
三、關鍵風險點與合規性管理​
1、風險點：信息泄露、圍標串標、資質造假
2、合規要求：《招標投標法》核心條款解讀
​ 案例：某國企因評標專家與投標方私下接觸被審計處罰，損失千萬
​ 講授方式：法規案例解讀+風險清單填寫（1小時）
Part2細化：招投標管理全流程分階段解析​
目標：掌握招投標全流程各階段核心要點，提升實操精準度
一、發標階段​
授課方式：講座+案例分析​（20分鐘）：招標文件編制規范與風險
模板拆解+小組討論​（15分鐘）：分析某失敗案例的招標文件缺陷
AI工具演示​（10分鐘）：展示智能標書生成流程
1、招標文件編制要點​
技術需求明確（參數、標準、驗收條件）
商務條款量化（付款比例、違約責任、變更索賠機制）
案例：某項目因技術參數模糊，導致3家投標單位報價差異超50%，引發爭議
2、供應商篩選策略​
資質審查（營業執照、資質證書、過往業績）
信用評估（訴訟記錄、履約評價）
案例：某單位偽造業績中標，施工中暴露問題，項目被迫更換供應商
3、發標流程管理​
發標渠道（公共平臺/定向邀請），確保公平性
發標時間控制（避免與重大項目沖突）
案例：某項目因發標時間過短，僅2家單位響應，被迫流標
4、AI賦能應用​
AI自動生成招標文件模板，減少重復勞動
AI篩查供應商資質，標記高風險單位
5、風險防控​
保密管理（技術方案、清單價格防泄露）
回避原則（關聯供應商需提前聲明）
二、回標階段​
授課方式：流程圖解+角色扮演：模擬回標文件接收與檢查流程
小組任務：分析某串標案例的AI檢測報告
互動問答：討論回標異常場景的解決方案
1、回標文件完整性檢查​
投標函、報價清單、資質證明缺一不可
案例：某單位未提供安全生產許可證，直接廢標
2、回標時間與形式管理​
截止時間嚴格執行（電子標書加密提交）
紙質標書密封性檢查
異常情況處理​
投標單位棄標/撤回的應對策略
案例：某項目3家單位棄標，緊急啟動二次招標導致成本增加10%
3、AI賦能應用​
AI自動識別回標文件完整性，標記缺失項
電子回標系統自動歸檔，避免篡改風險
4、風險防控​
防止圍標串標（同一IP地址提交、文件雷同檢測）
案例：某項目2家單位投標文件格式高度一致，被判定串標
三、清標階段​
授課方式：Excel實操​（20分鐘）：清標表示例修正算術錯誤
案例研討​（15分鐘）：分析某項目不平衡報價的AI預警報告
小組辯論​（10分鐘）：圍繞“是否接受非實質性澄清”展開攻防
1、​清標核心任務​
技術標符合性審查（方案可行性、響應性）
商務標算術錯誤修正（單價、總價、公式鏈接）
案例：某單位報價小數點錯誤，總價偏差200萬，按制度修正后廢標
2、澄清函管理​
澄清范圍限制（不可實質性修改投標內容）
澄清回復需書面確認
3、不平衡報價識別​
前端工程高價、后期工程低價等異常分布
案例：某單位在土方工程中報高價，后期通過索賠獲利，成本超支15%
4、AI賦能應用​
AI自動標記算術錯誤與不平衡報價
機器學習模型預測供應商索賠傾向
​5、風險防控​
清標過程留痕，避免事后審計風險
清標小組利益回避原則
​四、評標階段​
授課方式：評分表示范+小組打分​（20分鐘）：模擬某技術標評分
​AI工具演示​（15分鐘）：展示技術標智能評分結果
​案例辯論​（10分鐘）：討論“最低價中標是否合理”
總時長：45分鐘
1、​評標委員會組建​
專家比例（技術/經濟專家不少于2/3）
專家庫隨機抽取，避免利益關聯
​2、評分標準執行​
技術標權重設置（一般40%~60%）
主觀評分標準化（細化評分維度，減少隨意性）
​3、AI賦能應用​
AI輔助技術標評分（NLP提取關鍵詞匹配度）
大數據比價模型推薦合理中標價
​4、定標決策邏輯​
最低價中標 vs 綜合評分法的適用場景
​案例：某EPC項目因過度追求低價，供應商中途棄標，工期延誤3個月
​5、風險防控​
評標過程錄音錄像，確保可追溯
定標報告需列明否決理由及依據
​五、商務談判與合同簽訂​
授課方式：角色扮演談判​（20分鐘）：模擬總包合同條款博弈
​AI工具實操​（15分鐘）：合同差異比對與修正
​案例復盤​（10分鐘）：分析某陰陽合同導致的審計處罰
總時長：45分鐘
1、​談判策略設計​
探底價策略（多輪壓價、分化競爭對手）
交換條件設計（工期換價格、質量換付款）
​2、合同條款一致性管理​
招投標文件與合同核心條款（價格、工期）必須一致
​案例：某項目合同付款比例與招標文件不符，引發訴訟
​3、AI賦能應用​
AI比對合同與招標文件差異，自動生成風險提示
智能合同模板庫快速生成標準化條款
​4、風險防控​
陰陽合同風險（補充協議不得實質性修改主合同）
簽約主體合規性審查（避免分支機構簽約）
​5、談判心理學技巧​
錨定效應（先發制人設定價格基準）
最后通牒策略（限期讓步要求）
​六、履約及后評估階段​
授課方式：數據看板分析​（20分鐘）：某項目工期延誤的AI預警記錄
​小組任務​（15分鐘）：設計供應商績效評估表
​案例研討​（10分鐘）：某項目因索賠證據不足損失500萬
總時長：45分鐘
1、​履約過程監控​
關鍵節點驗收（隱蔽工程、材料進場）
變更簽證管理（一事一簽，累計超5%需重新招標）
​2、供應商績效評估​
KPI設計（工期達標率、質量缺陷率、索賠頻率）
​案例：某供應商評估得分低，被列入黑名單，禁止后續投標
​3、AI賦能應用​
設備實時采集施工數據，AI預警工期延誤風險
供應商績效大數據模型，動態更新合作名單
​4、經驗沉淀與改進​
招投標復盤報告（問題歸因、流程優化建議）
知識庫建設（失敗案例庫、最佳實踐模板）
​5、風險防控​
履約保函有效性管理（銀行資質、失效時間）
索賠反索賠機制（證據鏈完整性要求）

Part3：AI如何賦能招投標管理全流程​
目標：掌握AI工具在招投標中的落地場景與實施路徑
總時長：4小時
一、​智能標書生成與審查​
​1、場景：基于歷史數據自動生成招標文件，AI審查投標文件合規性
​2、工具：NLP（自然語言處理）技術、條款數據庫
​案例：某企業通過AI工具將標書錯誤率從15%降至2%
​講授方式：工具演示+實操任務（1.5小時）
​二、供應商智能評估與風險預警​
​1、場景：AI分析供應商歷史履約數據（工期延誤率、訴訟記錄）
​2、工具：機器學習模型、供應商信用畫像
​案例：某總包單位通過AI評分淘汰高索賠風險供應商，糾紛減少60%
​講授方式：數據看板分析+決策模擬（1.5小時）
​三、動態成本預測與報價優化​
​1、場景：基于市場行情和歷史投標數據，預測合理報價區間
​2、工具：回歸分析模型、動態成本數據庫
​案例：某房企利用AI模型識別不平衡報價，節省成本300萬
​講授方式：算法原理簡析+Excel建模練習（1小時）

​Part4：招投標管理案例分析（成功VS失敗）​​
目標：通過真實案例提煉經驗教訓，強化實戰能力
講授方式：分組研討+辯論賽（3小時）
​一、傳統招投標失敗案例​
​案例：某項目因圍標串標導致中標價虛高20%，事后追責困難
​結論：缺乏過程留痕與數據追溯機制
​教訓：需引入區塊鏈技術固化投標過程證據
​二、AI賦能成功案例​
​案例：某央企通過AI智能審查發現5家供應商資質造假，避免1.2億損失
​結論：AI可提升風險篩查效率與精度
​經驗：需建立動態更新的供應商黑名單庫
​三、AI應用中踩坑案例​
​案例：某企業過度依賴AI評標，忽略技術方案細節，導致項目質量不達標
​結論：AI工具需與專家經驗結合使用
​教訓：技術評分權重需人工動態調整 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。 

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