【培訓對象】
投資部、市場部相關崗位

【培訓收益】
1、識陷阱：精準定位特許經(jīng)營全周期十大“爆雷點”，VFM論證虛設、融資斷鏈、調(diào)價失靈等； 2、握利器：掌握大商務管理四大核心支柱（合約/成本/財稅/風險）協(xié)同作戰(zhàn)方法論； 3、 強包裝：3步提煉項目不可替代性，設計說服政府與金融機構(gòu)的“資金閉環(huán)故事”； 4、保利潤：運用三級穿透機制+合約鎖利技術，確保前期策劃落地不變形。

模塊一：特許經(jīng)營項目：機遇背后的陷阱與挑戰(zhàn)？ ​​
1.1 什么是特許經(jīng)營？
核心要素：政企合作、特許權授予、風險共擔、利益共享、長期運營
主要模式特點與應用場景：PPP（多種變體）、BOT、BOO、ROT等對比解析
案例/痛點：項目因模式選擇不當導致權責不清、后期扯皮不斷的教訓
1.2 特許經(jīng)營項目的“黃金鏈條”與“斷點”分析？
前期決策陷阱：VFM論證“走過場”、物有所值理解偏差、財承空間“一廂情愿”
融資落地痛點：資本金籌措壓力大、銀行貸款條件苛刻、融資結(jié)構(gòu)設計復雜、使用者付費預測虛高
建設期管理風險：征地拆遷難、概算超批復、設計與施工脫節(jié)、政府付費節(jié)點不合理/延付
運營期生存困局：成本超支、收費困難、調(diào)價機制失效、績效指標苛刻、提前終止補償計算復雜
互動：“項目全周期‘爆雷點’地圖繪制”，小組協(xié)作，在流程圖關鍵節(jié)點標注常見問題
1.3 政策迷局與合規(guī)紅線如何平衡？
近期核心政策解讀：聚焦對實操影響大的新規(guī)（專項債+PPP、REITs要求、隱性債務監(jiān)管）
審計與合規(guī)高壓線：政府付費/補貼合規(guī)性、項目資本金穿透核查、關聯(lián)交易風險
痛點：因忽視政策細節(jié)導致項目暫停、整改或無法融資的實例
模塊二：大商務管理：如何破解痛點的“金鑰匙”？
2.1 為什么傳統(tǒng)管理在特許經(jīng)營項目中失靈？ ​​
痛點根源診斷：管理割裂問題——成本、合約、財稅、融資、運營各自為戰(zhàn)
案例對比：經(jīng)典案例A（割裂管理導致虧損） vs. 案例B（大商務整合實現(xiàn)盈利）
2.2 大商務管理的內(nèi)核是什么？ ​​
2.2.1 核心定義與目標
以效益為核心，以合同為主線，以成本為關鍵，打通各專業(yè)壁壘，貫穿項目全生命周期的管理體系，強調(diào)“算贏、干贏、結(jié)贏”
2.2.2 四大核心支柱深度解讀
合約管理 (法律保障與索賠創(chuàng)效)
成本管理 (精益管控動態(tài)監(jiān)控)
財稅管理 (資金優(yōu)化與稅負籌劃)
風險管理 (前置預判動態(tài)應對)
2.2.3 互動
“大商務四大支柱如何聯(lián)手化解一個痛點？”，小組抽簽痛點任務，分析各支柱貢獻
2.3 大商務如何賦能痛點的解決？
2.3.1 痛點“融資落地難”
大商務解決： 合約管理（優(yōu)化融資接口條款與擔保） + 成本管理（提供扎實財務模型） + 財稅管理（設計稅務有利的項目公司架構(gòu)） + 風險管理（識別融資不閉合的預案）
2.3.2 強調(diào)：大商務思維的核心在于提前預埋與協(xié)同
模塊三：如何用大商務思維包裝出讓各方滿意的特許經(jīng)營項目？ ​​
3.1 如何挖掘并“包裝”項目的核心價值與不可替代性？​​
工具/方法：“價值故事板”模板
案例推演：片區(qū)綜合開發(fā)項目，如何將基建技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值和政府政績
互動：小組“快速包裝”練習：給一個城市停車場項目，提煉3個核心賣點
3.2 如何構(gòu)建具有說服力且可落地的資金閉環(huán)方案？​​
工具/方法：融資結(jié)構(gòu)“沙盤推演模型”
案例剖析：污水處理廠項目，因初始收費預測過高導致運營困難，用大商務思維應如何前置優(yōu)化設計
互動：分角色談判演練（政府方 vs. 社會資本方）：針對交通樞紐項目付費機制條款進行磋商
3.3 如何巧用政策紅利并筑牢合規(guī)防線？​​
工具/方法：《特許經(jīng)營項目政策紅利應用與合規(guī)風險自查清單》、《項目公司架構(gòu)設計的影響分析表》
案例警示： 項目因土地獲得方式違規(guī)，導致后續(xù)融資斷裂
互動：知識搶答/快速判斷：關于最新PPP政策/合規(guī)要點的對錯題
模塊四：如何以鐵三角為紐帶，驅(qū)動前期策劃穿透落地、利潤不走樣？
4.1 如何構(gòu)建三級穿透機制，防止策劃“懸空”？​​
工具/方法：《大商務策劃目標責任狀》、《動態(tài)利潤跟蹤儀表盤》、
案例演示：地鐵項目通過三級穿透機制化解可研偏差（材料漲價）的具體路徑，責任到人、措施到位、動態(tài)調(diào)整
互動：如果我是項目商務經(jīng)理，接到一份前期策劃書，我的前三個動作是什么？
4.2 如何通過合約設計將策劃利潤“鎖”在合同里？​​
工具/方法：《商務合約風險/效益交底清單》、《 分包招標策劃前置清單》
案例剖析：綜合管廊項目EPC合同與特許經(jīng)營協(xié)議條款沖突導致的巨額索賠如何化解？
互動： 合同條款改錯：找出項目分包合同條款中不利于利潤保護的漏洞
4.3 如何確保現(xiàn)金流策劃從藍圖變成現(xiàn)實？​​
工具/方法：《全周期資金需求與來源平衡甘特圖》、 《融資里程碑與關鍵行動清單》、《 缺口資金應對方案測算模型》
案例復盤：高速公路項目因政府延遲支付觸發(fā)融資罰息，如何利用合同條款進行反制？
互動：小組情景模擬：項目發(fā)生重大延遲付款，商務/財務/融資經(jīng)理如何協(xié)作應對？
4.4 如何建立動態(tài)糾偏機制，讓策劃目標穩(wěn)得住？​​
工具/方法：《大商務月度聯(lián)席會議》流程與決策機制、《 關鍵指標預警雷達圖》
案例工作坊：提供項目運營期的成本超支和收費不足數(shù)據(jù)，小組討論并制定商務調(diào)整方案
模塊五：互動答疑環(huán)節(jié)
5.1 培訓收益
解決對特許經(jīng)營項目的認知和痛點解析的問題？
解決大商務管理的邏輯思路和應用價值的問題？
解決特許經(jīng)營項目的包裝以獲得各方滿意的問題？
解決特許經(jīng)營項目前期策劃落地執(zhí)行的難點和如何攻克的問題？
5.2 解答疑問 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎技術規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。
內(nèi)訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；
案例分享內(nèi)訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經(jīng)歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內(nèi)容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。