【培訓對象】
房地產企業高管、項目總、部門負責人 投資拓展、設計管理、工程管理、營銷策劃、財務管理等專業條線從業者 新入職員工及跨行業轉型人員

【培訓收益】
體系化認知：掌握房地產開發全流程關鍵節點與邏輯框架； 實戰能力提升：通過案例拆解與工作坊演練，提升土地研判、產品定位、成本控制等核心能力； 風險預判與應對：識別開發各階段潛在風險并掌握解決方案； 跨部門協作思維：強化投資、設計、工程、營銷等多部門協同意識。

模塊一：行業趨勢與開發邏輯重構
授課方式：數據圖表分析+政策文件解讀+沙盤推演
1.1 政策與市場變量地圖
中央“三條紅線”與地方“限價限簽”政策疊加影響
客戶需求分級模型
城市能級與土地價值關聯曲線
1.2 現金流驅動的開發邏輯
現金流回正周期測算表（工具：動態IRR敏感性分析模板）
高周轉與高品質平衡策略（案例：旭輝“三高一低”模式復盤）
合作開發風險矩陣（案例：房企代建項目資金挪用糾紛）
1.3 工作坊：政策變量沙盤推演
學員使用模擬軟件，調整“限購力度”“貸款利率”等參數，預測項目利潤率波動
模塊二：精準拿地與投資決策
授課方式：GIS地圖工具實操+土地評估模型+競拍模擬
2.1 土地價值評估三維模型
經濟維度：板塊GDP/人口流入/產業規劃
競爭維度：存量去化周期/競品存量結構（案例：某新城板塊庫存積壓預警）
風險維度：隱性債務/拆遷難度/環保紅線
2.2 動態投資測算模型
地價-售價-成本三角關系
稅務籌劃“三率平衡法”（案例：某項目土增稅節省3000萬路徑）
資金峰值與融資節點規劃
2.3 工作坊：土地競拍模擬器
分組競拍真實地塊，實時生成利潤率排名與風險預警報告
模塊三：產品定位與設計成本一體化
授課方式：客戶畫像工具+ BIM模型演示+成本數據庫對標
3.1 客戶導向的產品力模型
客戶敏感點分級
產品溢價因子挖掘（案例：綠城“鋁板+玻璃幕墻”提升售價15%）
標準化與創新平衡（案例：萬科“美好家”模塊化精裝體系）
3.2 設計階段成本管控
限額設計“三審機制”
無效成本識別與剔除（案例：某項目通過窗墻比優化節省800萬）
BIM協同下的碰撞檢查
3.3 工作坊：總圖優化與貨值提升
學員使用CAD插件調整樓棟排布，實時計算貨值變化
模塊四：工程四維管控（質量/成本/工期/風險）​
授課方式：工地實拍視頻+甘特圖工具+索賠情景劇
4.1 質量管控：從“治通病”到“零缺陷”​
防滲漏/防空鼓工藝工法庫
第三方飛檢得分提升路徑（案例：融創項目飛檢成績從60到90分實戰）
材料封樣與過程驗收標準
4.2 成本動態監控：從預算到結算
目標成本動態預警機制
簽證變更率壓降方法論（案例：某項目通過圖紙會審減少變更率8%）
鋼筋/混凝土損耗控制（案例：萬達損耗系數對標表）
4.3 工期壓縮與穿插施工
關鍵線路優化
主體-裝修-園林立體穿插模型（案例：碧桂園“5層穿插法”縮短工期120天）
極端天氣工期索賠計算
4.4 風險管控：從預警到閉環
重大風險清單與應對預案（案例：某項目塔吊倒塌危機公關）
總包索賠談判技巧（情景劇：停工索賠金額從2000萬壓降至600萬）
疫情/環保停工損失分攤模型
4.5 工作坊：四維管控實戰推演
學員分組處理“質量整改+成本超支+工期延誤”復合型危機
模塊五：營銷破局與交付口碑經營
授課方式：客戶旅程地圖+輿情監控系統+危機公關演練
5.1 精準營銷“三板斧”​
客戶地圖與渠道效能分析
價格策略與折扣組合設計（案例：某項目“9折鎖房+老帶新返現”快速去化）
新媒體內容裂變模型（案例：保利“抖音挑戰賽”獲客成本降低40%）
5.2 交付期口碑管理
交付前風險排查“三張表”
客戶敏感點預控與輿情監控
群訴危機分級響應機制（案例：某項目精裝降標事件48小時平息方案）
5.3 工作坊：交付危機情景劇
角色扮演：業主代表/項目總/客服經理三方談判，制定賠償方案
模塊六：客服物業增值服務
授課方式：案例解析+工作坊
6.1 物業增值服務概述
定義與分類：基礎服務vs 增值服務
市場需求分析：
業主核心痛點：便利性、健康、資產增值
商業場景需求：企業客戶專屬服務
增值服務價值：提升客戶黏性、開辟多元收入、增強物業品牌溢價
6.2 增值服務設計與創新
​生活服務類：社區團購、家政保潔、寵物托管
​資產增值類：房屋租售中介、裝修監理、智能家居升級
​健康養老類：適老化改造、社區健康驛站、家庭醫生簽約
6.3 案例與工作坊
​碧桂園“社區養老”模式
服務設計：居家適老化改造 + 24小時緊急呼叫系統
盈利模式：政府補貼 + 家庭付費套餐
​龍湖物業“租售中心”​
整合二手房交易、租賃托管，傭金低于市場價30%
關鍵數據：租售業務貢獻物業總營收15% 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。