【培訓對象】
新媒體及短視頻創作初學者 具備一定基礎但對新媒體及短視頻創作不滿意的創作者

【培訓收益】
1. 明確邏輯：新媒體營銷和短視頻創作的底層邏輯 2. 掌握技巧：短視頻策劃與拍攝技巧 3. 實戰訓練：剪輯的基本思路和方法 4. 收獲干貨：若干提升短視頻創作效率的工具 5. 輸出計劃：短視頻持續創作的落地計劃 6. 輔導個案：現場輔導學員制作短視頻作品每組至少兩條

 一、認識新媒體及短視頻
1、以終為始：為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產品營銷/內部宣傳？
 移動互聯網時代用戶的觸媒習慣變化
 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標受眾嗎？
2、什么是短視頻？
 視頻的本質和特點是什么？
 視頻與其它傳播載體的區別？
 視頻的類型有哪些？
 視頻的基本參數常識
測試：短視頻參數知多少？
3、學習短視頻創作的三個誤區
 誤區一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區二：必須有高端設備才能做出好的短視頻
 誤區三：拍出好作品一定有好評
探討：從短視頻類型中挑選一種進行討論并總結其特點
4、各大新媒體平臺短視頻的特點
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的特點及內容表現形式
討論：標桿賬號元素拆解
5、不同平臺對創作者的能力要求
 創作者自身的優勢，特長，擅長
工具：創作者優勢技能萃取表
 新媒體創作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創作者能力模型
二、如何對對短視頻內容進行策劃？
1、視頻內容策劃基本原則
 以人為本取代以產品為本的內容模式
 愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
 情緒影響取代強制侵犯的內容核心
 鉤子前置取代循循善誘的內容順序
2、視頻內容策劃核心邏輯
 行動層：達成什么營銷目標？
 動因層：改變受眾什么認知？
 支持層：使用什么支持要素？
 表達層：做出什么策劃表達？
3、選擇自己最舒服的內容創作模式
 基于UＧＣ的內容創作
 基于PGＣ的內容創作
 基于OGＣ的內容創作
4. 可以創作的內容維度
 與行業、企業、專業、產品、活動、員工相關的內容
 與時事、熱點、熱門等相關的借勢內容
 對創作的內容進行歸類
頭腦風暴法：可以創作的維度和方向探討
三、如何寫出高質量的短視頻腳本？
1、確定選題
 選題的4個方法
 選題的創作基本原則
 用創意呈現選題的方法
 常見創意形式
 評估該選題的創作難易程度
 萬能標題公式
2、撰寫腳本
 撰寫腳本的基本步驟
 文案技巧
開場技巧
中間技巧
結尾技巧
 爆款腳本的4大黃金定律
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應腳本
3、彩排腳本
 好腳本不能被順利執行的原因
 衡量拍攝水平，提高拍攝效率
【本節練習】對過去的短視頻作品的腳本進行復盤并優化
四、如何拍攝出優質的短視頻作品？
1、拍攝前期準備
 環境、布場、設備、道具、人物
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
 短視頻源片尺寸與成片效果規劃
練習：根據給出腳本布置拍攝場景
2、關鍵工具的使用技巧
 鏡頭參數設置（手機或相機的拍攝參數設置）
 打光及布光技巧
 收音設備使用技巧
練習：如何設置相應工具的參數
3、短視頻拍攝技巧
 理解鏡頭語言
 A-roll與B-roll
案例：理解主鏡和分鏡的意圖和特點
 五大景別：遠、全、中、近、特
 八大運鏡技巧：推拉、升降、搖移、跟繞
練習1：運用五種景別進行拍攝訓練
練習2：現場練習推拉搖移等運鏡技巧
 常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情、采訪、宣傳片
練習：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
4、高質量短視頻集中批量生產的操作方式
 固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
 隨時創作：手機+真人口播
 搭檔合作：2-3人小團隊劇情創作
 直播回放剪輯
討論：找到適合學員自身的創作風格及敏捷創作方式
五、如何通過剪輯為短視頻作品加分？
1. 剪輯思維與基本認知
 剪輯的本質
案例：剪輯VS編輯
 以用戶思維進行剪輯前的思考
 提升視頻內容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
 短視頻的情緒價值：BGM（背景音樂）的重要性
2、剪輯軟件推薦
 常見的剪輯軟件及優劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imoive、PR、AE、Fcp
資源：免費剪輯教程/學習資源
3、剪映基礎功能與應用介紹
 剪映界面介紹
 如何添加視頻、音頻等素材
 如何添加文字、字幕、貼紙
 如何設置轉場、變速、節奏卡點、熱門特效
 如何對視頻進行調色
 如何制作視頻的封面
 剪映的畫中畫、蒙版功能
練習：通過剪輯對界面進行熟練操作
4、提高視頻質量的五大基礎剪輯標準
 標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙、LOGO）
 標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調）
 標準三：字幕（顏色、字體、字號、強調）
 標準四：封面（圖片、標題、排版）
 標準五：導出（封面勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
5、剪映進階功能與技巧提升
 卡點視頻制作方法
 三分屏、二分屏制作
 如何制作自己的logo片尾
 如何制作照片燃燒
 如何使用關鍵幀
 三加九視頻制作法
練習：每小組剪輯制作2分鐘以內的短視頻
PK：作品PK與點評
六、如何通過運營持續優化短視頻質量？
1、日常運營動作及節奏
 發布：發布時間及發布注意事項
 轉發：轉發技巧與引流策略
 跟進：定時關注數據變化
工具：短視頻發布SOP
2、短視頻的數據分析
 瀏覽、評論、轉發、收藏、關注等數據分析及背后的問題
討論：評論高+轉發低的原因、轉發高+評論低的原因
 4款超實用的數據分析平臺
3、購買與投流技巧
 Dou+與微信豆的概念與投放目的
 投放常用方法及誤區
4、整體復盤
 選題方向問題及優化策略
 拍攝質量問題及優化策略
 后期剪輯問題及優化策略
工具：作品復盤分析表

董思齊老師
——傳統業務模式與新媒體營銷結合實戰專家
 曾任：海爾（物聯網家電行業）新媒體營銷負責人
 現任：智豆數科（直播代運營TOP公司）運營總監
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰經驗，先后在知名企業及專業新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業業務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業界難得一見的既能深諳企業業務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業素養和豐富的職業經驗得到了企業的廣泛認可和贊譽。

【實戰經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現1.2億+次
在家居建材行業，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創作技巧，實現60%門店成功轉型，打造家居建材行業抖音同城獲客的現象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統行業及零售經營模式進行創新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現銷售業績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業賬號搭建及內容創作，實現銷售業績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現象級企業營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業績，3個月漲粉17萬賬號年變現1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現暑期旺季當月增長1000W銷售業績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創意及賬號變現方案，實現賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創意及賬號變現方案，通過內容創業策略調整，實現賬號粉絲同比增長率10%以上；并規劃期變現方式，實現心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現疫情期間業績逆勢增長10%，成為疫情期間業績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業實現多維度營銷變現及獲客引流目標。
【新媒體賦能業務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業務流程，以企業獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業務實戰緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業營銷的核心在于私域的持續增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監測相關轉化數據，倒推商業模式的可行性，促使企業在產品研發及市場洞察中不斷迭代，探尋更優的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創作方向
《短視頻創作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創作技巧》
《AI賦能新媒體內容創作》
IP及主播打造方向
《企業IP孵化：創始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業全國線下數千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創作方向規劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創作方向規劃及腳本庫搭建項目

 

• 新媒體APP小程序營銷實戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業都將電商化，傳統行業電商化不是選擇題，而是必選題！商業地產也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”網絡流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發展代..

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• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

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• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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