【培訓對象】
車企高管，營銷條線負責人，營銷大區、新媒體運營、經銷商團隊、門店銷售等

【培訓收益】
1. 了解營銷趨勢：車企及經銷商轉型方向及未來發展趨勢 2. 借鑒標桿做法：標桿企業新媒體轉型實踐及營銷落地打法 3. 掌握底層邏輯：車企及經銷商新營銷轉型落地“三板斧” 4. 熟悉變現路徑：目標客群購車心理與流量轉化路徑 5. 收獲實戰方案：車企及經銷商新媒體營銷落地SOP 6. 本次系列課程旨在幫助車企市場營銷團隊及經銷商團隊全面理解新媒體營銷的理念與策略，掌握實用的新媒體營銷技巧和工具，有效提升其運營的新媒體賬號質量，實現從傳統營銷模式向新媒體營銷轉型，進而提高經銷商獲客引流效率、促進門店銷售業績增長等。

模塊一：AI背景下的全員新媒體營銷戰略基本認知
1-汽車行業營銷現狀與新媒體機遇
 汽車在傳統營銷模式下的局限
 當前市場環境下新媒體營銷為汽車行業帶來的機遇和挑戰
2-汽車行業新媒體營銷深度認知及底層邏輯普及
 汽車行業新媒體營銷發展趨勢
 新媒體營銷對經銷商的重要性
 廠商一體矩陣營銷模型
3-主流新媒體平臺認知及營銷策略
 微信（視頻號）
微信生態流量打法
微信在門店營銷中的作用
視頻號引流的價值
視頻號及私域流量運營路徑
 抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
汽車類短視頻與直播的配合打法
 小紅書
小紅書基本認知
車企經銷商小紅書起號邏輯
目標客群用戶行為習慣和決策路徑
4-汽車經銷商新媒體營銷案例深度剖析
 列舉汽車行業在不同新媒體平臺上的成功案例及失敗案例
 案例分析維度：內容形式、內容質量、互動方式以及變現效果
研討：可借鑒的經驗和避免的誤區
5-本地目標客群畫像剖析
 目標客群用戶畫像分析
 新媒體引流成交案例分享及關鍵要素解析
 抖音，視頻號及小紅書目標用戶引流路徑
 關鍵詞及用戶需求洞察
研討：關鍵詞規劃及布局
6-新媒體賬號現狀評估與優化
 解讀同行或競爭對手新媒體賬號
 評價自身新媒體賬號（賬號定位、內容質量、粉絲互動、引流效果等方面）
研討：根據汽車的品牌定位和營銷目標，確定賬號優化的總體方向和具體措施
 根據品牌定位，輸出新媒體賬號包裝SOP（可落地的標準）
訓練1：賬號包裝優化
訓練2：賬號包裝打分評價
訓練3：同行或競對賬號分析與評價
測試：學習內容考試及答疑
模塊二：AI賦能短視頻內容創作
1-以門店KOS為定位的短視頻內容創作實戰
 案例教學：門店經銷商賬號新媒體經典案例剖析
 適合汽車經銷商短視頻創作的四大內容方向
 高流量選題的四張底牌
 效率提升10倍：AI生成選題及文案
借力大數據平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習：根據關鍵詞及坐標系模型，輸出內容的熱門選題（每組10個）
2-小紅書爆款筆記創作技巧
 爆款筆記關鍵要素拆解
 筆記結構及撰寫注意事項
 AI生成爆款筆記技巧
 筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：汽車賽道關鍵詞及熱詞查詢工具
練習：每人輸出10個筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面
3-短視頻爆款文案創作技巧
 平臺對文案的要求及違規判定標準
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、讓小白5分鐘上手的高質量短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數設置
示范2：光線的調整與優化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
練習：根據不同的拍攝對象進行構圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 常見的剪輯軟件及優劣勢
 短視頻BGM選擇技巧
 剪輯的十個基本步驟
 AI剪輯技巧
 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
練習：每個人用剪映剪輯制作60S以內的短片
6-短視頻發布技巧
 內容發布計劃：科學合理的發布節奏和頻率，確保線上線下營銷節奏步調一致
 內容發布技巧：
短視頻發布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細節規范
發布之前的作品違規排查與檢測
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發布時間的技巧
 粉絲互動策略： 回復粉絲評論及私信的技巧與規范，引流私域的技巧
7-短視頻分組實戰練習
訓練1：主題抽簽每組創作小紅書筆記5篇
訓練2：主題抽簽每組創作短視頻5條
點評：評選優秀作品并進行點評分享

 

模塊三：直播及投流技巧（直播訓戰及流量投放策略）
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認知
 直播間的內在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
 直播主題的選題技巧
 直播主題的排期設置
3、確定直播目的
 直播目的：講解產品、宣傳活動、售賣卡券、獲客引流
 銷售目標確定
4、確定直播形式
 出鏡人數：1人、2-3人小規模還是多人團隊作戰？
 直播形式：口播式、沉浸式、會談式、跟拍式
 直播場地：門店實景、虛擬綠幕、戶外實景、生活場景
 直播流程：主題確定、活動流程、福利環節
5、撰寫直播腳本
 高效創作直播腳本的三大AI工具
 提升直播腳本熟練度的練習方式
 直播間話術技巧：開場話術、福利預告話術、產品講解話術、互動答疑話術、留人話術、下播話術等
練習：策劃一場“手機單人直播”
6、開播步驟及SOP
 主播準備
形象、狀態、臺詞
 設備準備
手機、燈光、收音、網絡
 直播間設置
直播封面、福袋發放、背景音樂等設置事項
 預熱邀約
直播鏈接轉發到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
 技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環節的互動內容
8-直播實戰訓練
訓練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設計
訓練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時的直播
點評：對實訓展現進行點評總結
9-新媒體營銷付費推廣技巧
 營銷目標與預算評估
 流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號投放等
 流量投放技巧
10-新媒體搜索優化（SEO）在汽車營銷賽道中的應用
 車企關鍵詞布局技巧
 排名優化技巧：提高品牌在地區搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策
11-新媒體營銷效果評估與持續改進
 比對設定的營銷關鍵指標（如曝光度、點擊量、交互量、客資量等）
 數據復盤：分析存在的問題和不足，持續改進和優化內容
→ 課程總結與答疑
 對課程的主要內容進行全面總結，串講重點知識和技巧。
 解答學員在新媒體營銷訓戰過程中遇到的各種疑問和困惑。

課程檢測及學員評價機制
→ 課程測評
 對課程進行整體理論考試測評，得出學員理論測試排名。
 對課程實訓成果進行打分，得出學員實訓測試排名。
→ 訓后落地陪跑服務（30天）
 建立線上專屬陪跑輔導群，供學員在后續實踐過程中隨時提問答疑，經驗共享，作品評價等；
 制定陪跑節奏與目標計劃，跟進學習效果落地。
 提供一個月內的一對一咨詢服務，協助學員解決賬號落地遇到的疑難問題。
 

董思齊老師
——傳統業務模式與新媒體營銷結合實戰專家
 曾任：海爾（物聯網家電行業）新媒體營銷負責人
 現任：智豆數科（直播代運營TOP公司）運營總監
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰經驗，先后在知名企業及專業新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業業務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業界難得一見的既能深諳企業業務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業素養和豐富的職業經驗得到了企業的廣泛認可和贊譽。

【實戰經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現1.2億+次
在家居建材行業，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創作技巧，實現60%門店成功轉型，打造家居建材行業抖音同城獲客的現象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統行業及零售經營模式進行創新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現銷售業績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業賬號搭建及內容創作，實現銷售業績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現象級企業營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業績，3個月漲粉17萬賬號年變現1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現暑期旺季當月增長1000W銷售業績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創意及賬號變現方案，實現賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創意及賬號變現方案，通過內容創業策略調整，實現賬號粉絲同比增長率10%以上；并規劃期變現方式，實現心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現疫情期間業績逆勢增長10%，成為疫情期間業績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業實現多維度營銷變現及獲客引流目標。
【新媒體賦能業務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業務流程，以企業獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業務實戰緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業營銷的核心在于私域的持續增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監測相關轉化數據，倒推商業模式的可行性，促使企業在產品研發及市場洞察中不斷迭代，探尋更優的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創作方向
《短視頻創作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創作技巧》
《AI賦能新媒體內容創作》
IP及主播打造方向
《企業IP孵化：創始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業全國線下數千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創作方向規劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創作方向規劃及腳本庫搭建項目

 

• 汽車經理人實戰營銷培訓——高效銷售團隊管理

   

  課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰☆ 正在發生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業未來商機在哪里？二、高績效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車團隊建設的流程☆ 銷售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學的銷售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

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• 汽車經銷商管理實務內訓

   

  參與目的： * 了解汽車經銷商的行業位置及發展前景 * 經銷商老總學習如何打造領導力 * 掌握汽車專賣店的選址方法 * 掌握銷售人員及銷售團隊的管理方法 * 學習如何進行市場推廣 * 學習庫存及財務管理方法 參與對象： 汽車經銷商管理人員，汽車生產商渠道管理及營銷管理人員 課程提綱：第一部分　汽車經銷商..

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