【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)企業(yè)高管，營(yíng)銷條線負(fù)責(zé)人，新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售顧問(wèn)等

【培訓(xùn)收益】
1. 了解營(yíng)銷趨勢(shì)：地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型方向及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 2. 借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型實(shí)踐及營(yíng)銷落地新打法 3. 掌握底層邏輯：地產(chǎn)及樓盤(pán)新?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型落地“三板斧” 4. 熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)客群消費(fèi)心理與流量轉(zhuǎn)化路徑 5. 收獲實(shí)戰(zhàn)方案：地產(chǎn)及樓盤(pán)新媒體營(yíng)銷落地SOP

模塊一：全員新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)齊與新媒體認(rèn)知普及
1-地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀與新媒體機(jī)遇
 地產(chǎn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的優(yōu)勢(shì)與局限
 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下新媒體營(yíng)銷為地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2-地產(chǎn)行業(yè)新媒體營(yíng)銷深度認(rèn)知及底層邏輯普及
 地產(chǎn)行業(yè)新媒體營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
 新媒體營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的重要性
3-主流新媒體平臺(tái)認(rèn)知及營(yíng)銷策略
 微信（視頻號(hào)）
微信生態(tài)流量玩法
微信在樓盤(pán)營(yíng)銷中的作用
視頻號(hào)引流的價(jià)值
視頻號(hào)及私域流量運(yùn)營(yíng)路徑
 抖音
抖音矩陣賬號(hào)的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
地產(chǎn)類短視頻與直播的配合打法
企業(yè)號(hào)及矩陣策略
 小紅書(shū)
小紅書(shū)基本認(rèn)知
樓盤(pán)定位與小紅書(shū)營(yíng)銷研判
購(gòu)房目標(biāo)群體用戶行為習(xí)慣和決策路徑
4-地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷案例深度剖析
 列舉地產(chǎn)行業(yè)在不同新媒體平臺(tái)上的成功案例及失敗案例
 案例分析維度：內(nèi)容形式、內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)方式以及變現(xiàn)效果
成果：可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和避免的誤區(qū)
5-本地目標(biāo)客群畫(huà)像剖析
 目標(biāo)客群用戶畫(huà)像分析
 新媒體引流成交案例分享及關(guān)鍵要素解析
 抖音及小紅書(shū)目標(biāo)用戶引流路徑
 關(guān)鍵詞及客戶需求洞察
研討：關(guān)鍵詞規(guī)劃及布局
6-新媒體賬號(hào)現(xiàn)狀評(píng)估與優(yōu)化
 同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新媒體賬號(hào)解析
 評(píng)價(jià)自身新媒體賬號(hào)（賬號(hào)定位、內(nèi)容質(zhì)量、粉絲互動(dòng)、引流效果等方面）
研討：根據(jù)地產(chǎn)的品牌定位和營(yíng)銷目標(biāo)，確定賬號(hào)優(yōu)化的總體方向和具體措施
 根據(jù)樓盤(pán)定位輸出新媒體賬號(hào)包裝SOP（可落地的標(biāo)準(zhǔn)）

模塊二：AI賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作（短視頻/筆記創(chuàng)作實(shí)訓(xùn)）
1-地產(chǎn)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
 案例教學(xué)：地產(chǎn)行業(yè)新媒體經(jīng)典內(nèi)容案例呈現(xiàn)
 適合地產(chǎn)行業(yè)的四大內(nèi)容方向
 包括選題的四張底牌
 效率提升10倍：AI生成選題
借力大數(shù)據(jù)平臺(tái)：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習(xí)：根據(jù)關(guān)鍵詞及坐標(biāo)系模型，輸出內(nèi)容的熱門選題（每組10個(gè)）
2-受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
 平臺(tái)對(duì)文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
3、簡(jiǎn)單易上手的短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
 短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對(duì)象進(jìn)行構(gòu)圖
4、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 常見(jiàn)的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
 剪輯素材搜集平臺(tái)
 剪輯的十個(gè)基本步驟
 AI剪輯技巧
 提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫(huà)面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯一條短視頻
5-短視頻發(fā)布技巧
 內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃：科學(xué)合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下?tīng)I(yíng)銷節(jié)奏步調(diào)一致。
 內(nèi)容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細(xì)節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測(cè)
添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧
 粉絲互動(dòng)策略： 回復(fù)粉絲評(píng)論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧

模塊三：直播及投流技巧（直播訓(xùn)戰(zhàn)及流量投放策略）
導(dǎo)入：開(kāi)播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認(rèn)知
 直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種適合售樓處零成本開(kāi)播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
 直播主題的選題技巧
 直播主題的排期設(shè)置
3、確定直播目的
 直播目的：銷售商品、宣傳活動(dòng)、售賣卡券、獲客引流？
 銷售目標(biāo)確定
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
4、確定直播形式
 出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
 直播形式：口播式、場(chǎng)景式、會(huì)談式、表演式
 直播場(chǎng)地：樣板間實(shí)景、工地實(shí)景、虛擬場(chǎng)景、售樓處場(chǎng)景
 直播流程：主題確定、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫(xiě)直播腳本
 高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
 提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
 直播間話術(shù)：開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解腳本、互動(dòng)答疑話術(shù)、留人及逼單話術(shù)、下播話術(shù)模版
練習(xí)：策劃一場(chǎng)“手機(jī)單人直播”腳本
6、開(kāi)播步驟及SOP
 主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺(tái)詞
 設(shè)備準(zhǔn)備
手機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
 直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂(lè)等設(shè)置事項(xiàng)
 預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來(lái)
開(kāi)場(chǎng)歡迎
引導(dǎo)關(guān)注
自我介紹
活躍氣氛
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場(chǎng)話術(shù)及動(dòng)作
 技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問(wèn)題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
點(diǎn)亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容

8-樓盤(pán)新媒體營(yíng)銷推廣渠道與技巧
 營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)算評(píng)估
 流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號(hào)投放等
 流量投放技巧
9-新媒體搜索優(yōu)化（SEO）在地產(chǎn)營(yíng)銷賽道中的應(yīng)用
 地產(chǎn)關(guān)鍵詞布局技巧
 排名優(yōu)化技巧：提高樓盤(pán)在搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策

→ 課程總結(jié)與答疑
 對(duì)課程的主要內(nèi)容進(jìn)行全面總結(jié)，串講重點(diǎn)知識(shí)和技巧。
 解答學(xué)員在新媒體營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)過(guò)程中遇到的各種疑問(wèn)和困惑。

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營(yíng)銷結(jié)合實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營(yíng)TOP公司）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國(guó)AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺(tái)【抖音來(lái)客】特邀講師
 全國(guó)1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋(píng)果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營(yíng)銷咨詢服務(wù)
 IP賬號(hào)孵化案例：區(qū)長(zhǎng)說(shuō)車【抖音1000W粉絲】、峰哥說(shuō)教育【快手1000W粉絲】、椰樹(shù)椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
董思齊老師擁有長(zhǎng)達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運(yùn)營(yíng)和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營(yíng)銷有著深入且獨(dú)到的理解，是業(yè)界難得一見(jiàn)的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營(yíng)銷的全能型顧問(wèn)老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來(lái)潛心鉆研企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式，在新媒體矩陣營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、社群營(yíng)銷與圈層營(yíng)銷、私域營(yíng)銷、IP打造、實(shí)體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績(jī)。迄今為止，已累計(jì)交付近20個(gè)咨詢項(xiàng)目，培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000場(chǎng)，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號(hào)營(yíng)銷從0到1落地項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營(yíng)銷，為門店獲客引流100萬(wàn)+人次，達(dá)成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過(guò)矩陣賬號(hào)項(xiàng)目陪跑落地，成功推動(dòng)立邦全國(guó)3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國(guó)門店及KOS賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實(shí)現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營(yíng)銷項(xiàng)目，掛券及核銷率達(dá)80%以上，單日動(dòng)銷1000+；全國(guó)“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”的新?tīng)I(yíng)銷增長(zhǎng)模式，尤其在實(shí)體店“內(nèi)容營(yíng)銷”“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”、“社群營(yíng)銷”、“私域營(yíng)銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，后疫情時(shí)期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%
為美諾全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商及門店定制新媒體營(yíng)銷及終端獲客引流咨詢方案，通過(guò)抖音和小紅書(shū)營(yíng)銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號(hào)搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹(shù)集團(tuán)“椰樹(shù)直播間”年?duì)I收首次突破50億元
在IP孵化及賬號(hào)陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹(shù)集團(tuán)“椰樹(shù)直播間”成為現(xiàn)象級(jí)企業(yè)營(yíng)銷案例，助力椰樹(shù)年?duì)I收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說(shuō)教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長(zhǎng)1000W銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月漲粉17萬(wàn)賬號(hào)年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說(shuō)教育”提供私域裂變?cè)鲩L(zhǎng)咨詢項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)賬號(hào)內(nèi)容及目標(biāo)用戶分析，提供賬號(hào)內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計(jì)代理商裂變分銷增長(zhǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長(zhǎng)1000W銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】?jī)?nèi)容方向創(chuàng)意及賬號(hào)變現(xiàn)方案，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)粉絲同比增長(zhǎng)10%以上
為涼子訪談錄團(tuán)隊(duì)提供賬號(hào)內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號(hào)變現(xiàn)方案，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)粉絲同比增長(zhǎng)率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書(shū)籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、卡薩帝——新媒體營(yíng)銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評(píng)率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次10場(chǎng)+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評(píng)率99%，返聘10次。助力卡薩帝實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)10%，成為疫情期間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的家電品牌，全國(guó)500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營(yíng)銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評(píng)率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營(yíng)銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評(píng)率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書(shū)及Z世代營(yíng)銷中，圍繞暑期促銷季達(dá)成曝光量10萬(wàn)+，實(shí)現(xiàn)零售破局，營(yíng)銷破圈。
3、寶馬汽車市場(chǎng)經(jīng)理——新媒體營(yíng)銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評(píng)率96%
中升之寶4S店新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次6場(chǎng)+，覆蓋學(xué)員200人，好評(píng)率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號(hào)矩陣及內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷售額5000萬(wàn)+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營(yíng)銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號(hào)，授權(quán)號(hào)，門店號(hào)，職人號(hào)等維度賬號(hào)布局，通過(guò)賬號(hào)定位及內(nèi)容設(shè)計(jì)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計(jì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營(yíng)銷變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)裂變等營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實(shí)踐，包括理論模型、工具方法、實(shí)操案例等，與業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營(yíng)銷“三只氣球”定律】企業(yè)營(yíng)銷的核心在于私域的持續(xù)增長(zhǎng)和裂變，通過(guò)設(shè)計(jì)公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測(cè)相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營(yíng)銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營(yíng)銷方向
《企業(yè)多平臺(tái)全域營(yíng)銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營(yíng)銷》
《小紅書(shū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》
《基于視頻號(hào)+朋友圈+社群的微信私域營(yíng)銷賦能》（多返聘課程）
《社群營(yíng)銷與圈層營(yíng)銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實(shí)操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項(xiàng)目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營(yíng)體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊(duì)賦能及新媒體自運(yùn)營(yíng)落地項(xiàng)目
《企業(yè)新媒體矩陣營(yíng)銷陪跑訓(xùn)練營(yíng)》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國(guó)線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營(yíng)銷項(xiàng)目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項(xiàng)目》
案例1：千萬(wàn)大V“峰哥說(shuō)教育“賬號(hào)及旗下500＋矩陣賬號(hào)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫(kù)搭建項(xiàng)目

 

• 2011房地產(chǎn)新政策下的房地產(chǎn)銷售技巧

   

  一、2011“新國(guó)八條”解讀 1、“新國(guó)八條”解讀 2、“新國(guó)八條”下的市場(chǎng)細(xì)分與客戶購(gòu)買心理分析 3、“新國(guó)八條”后的市場(chǎng)預(yù)估與分析二、房地產(chǎn)客戶開(kāi)拓 1、六度關(guān)系理論與應(yīng)用 2、客戶開(kāi)拓10法 3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉回客戶4法 4、..

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