【培訓對象】
市場營銷經理、銷售經理、培訓經理、終端管理人員、門店店長、銷售顧問等。

【培訓收益】
1. 明確邏輯：了解新媒體營銷和短視頻的底層邏輯 2. 掌握技巧：短視頻選題和腳本策劃技巧以及拍攝的基本思路和方法 3. 收獲干貨：若干提升短視頻創作效率的工具 4. 輸出計劃：新媒體賬號內容規劃及更新計劃 5. 輔導個案：現場輔導學員制作短視頻作品每組至少兩條

一、認識新媒體及短視頻營銷
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？
 為什么大部分入局者會失敗？
案例解讀：格力董明珠店、優衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉化邏輯：新媒體營銷本質與流量轉化路徑
 新媒體營銷的本質是什么？
 新媒體獲客引流的底層邏輯
 粉絲與賬號如何建立鏈接
 粉絲為什么加關注？
 粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？
 移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標用戶嗎？
4、入局新媒體營銷的預期及ROI（投入產出比）
 新媒體運營的成本構成
 有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析
 兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運營的要求及投入產出測算
工具：新媒體營銷ROI測算表
5、什么是短視頻？
 視頻的本質和特點是什么？
 視頻與其它傳播載體的區別？
 視頻的類型有哪些？
 視頻的基本參數常識
6、短視頻營銷的本質
 無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳
 潤物細無聲，無感式的用戶轉化
 殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交
7、學習短視頻創作的三個誤區
 誤區一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區二：必須有高端設備才能做出好的短視頻
 誤區三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好評不賣貨、點贊不加粉）
探討：從短視頻創作類型中挑選一種進行深入了解并總結短視頻的特點
二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點
 視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內容表現形式
討論：標桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創作者的能力要求
 創作者自身的優勢，特長，擅長
工具：創作者優勢技能萃取表
 新媒體創作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創作者能力模型
3、自身產品的特點及平臺適配性
 確定賬號的商業模式：宣傳什么品牌？銷售什么產品？提供什么服務？流量轉化路徑？
 不同平臺適合的產品類型和風格以及價位區間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產品小紅書號、形象美學視頻號店、房產銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習：根據自身的產品特點設計商業模式及平臺選擇
4、如何找到賬號的定位
 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
 賬號的內容定位：發布什么類型的內容適合目標群體看？
 賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
工具：賬號定位的4W1H法則
5、如何樹立自己的人設
 樹立人設的重要性
案例：大咖的人設解析
 樹立人設的方法
工具：確定人設的萬能公式
練習：個人風格與標簽提煉
 如何確保人設立得住？
【本節練習】根據本節所學選擇適合自己的新媒體平臺并進行個人定位和人設確立
三、如何避免出現創作瓶頸導致斷更？
1、選擇自己最舒服的內容創作模式
 基于ＵＧＣ的內容創作
 基于PＵＣ的內容創作
 基于OＵＣ的內容創作
案例1：抖音和喜馬拉雅的UGC賬號
案例2：羅輯思維的PGC創作模式
案例3：央視及新聞媒體的OGC模式
2. 可以創作的垂直內容維度（80%）
 與行業相關的內容
 與專業相關的內容
 與企業相關的內容
 與產品相關的內容
 與活動相關的內容
 與用戶相關的內容
3.可以創作的非垂直內容維度（20%）
 時事
 熱點
 行業相關
 宏觀經濟
4、對創作的內容進行歸類
 思維導圖法
練習：用思維導圖對創作內容進行結構化
四、如何寫出高質量的短視頻腳本？
1、確定選題
 選題的4個方法：熱點嫁接法，用戶痛點法，改變認知法，用戶證言法
 選題的創作基本原則：吸引關注—價值傳遞—激發轉化
 用創意呈現選題的方法：熱點話題關聯法、頭腦風暴法、聯想法、反向思考法、對標模仿法
 常見創意形式：創意舞蹈、變身挑戰、搞笑劇情、模仿跟拍、創意剪輯、動畫特效
 評估該選題的創作難易程度
 萬能標題公式
 公式一：好奇-利益-恐懼
 公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態詞
 公式三：目標人群+提出問題+解決方案
練習：學員介紹自己的短視頻選題和創意，對每組的展示進行指導
2、撰寫腳本
 撰寫腳本的基本步驟
 文案技巧
 開場：激發好奇，引起共鳴，利益誘惑
 中間：干貨輸出，有趣好玩，價值體現，感人肺腑
 結尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉，軟廣植入，總結提煉
 爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應腳本
3、彩排腳本
 好腳本不能被順利執行的原因
 衡量拍攝水平，提高拍攝效率
【本節練習】對過去的短視頻作品的腳本進行復盤并優化
五、如何拍攝出優質的短視頻作品？
1、拍攝前期準備
 環境、布場、設備、道具、人物
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
 短視頻源片尺寸與成片效果規劃
練習：根據給出腳本布置拍攝場景
2、短視頻拍攝技巧
 五大景別：遠、全、中、近、特
 七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
 拍攝構圖的8個技巧
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
 三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業及產品拍攝技巧解析
練習：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
3、高質量短視頻集中批量生產的操作方式
 固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
 隨時創作：手機+真人口播
 搭檔合作：2-3人小團隊劇情創作
 直播回放剪輯
討論：找到適合學員自身的創作風格及敏捷創作方式
六、如何通過剪輯為短視頻作品加分？
1、剪輯軟件推薦
 常見的剪輯軟件及優劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
資源：免費剪輯教程/學習資源
2、剪輯思維升級
 以用戶思維進行短視頻剪輯
 提升視頻內容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
 借鑒電影大片既視感：變速、節奏、轉場
2、提高視頻質量的五大剪輯標準
 標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）
 標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調）
 標準三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強調）
 標準四：封面（圖片、標題、排版）
 標準五：導出（勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
練習：每個人用剪映剪輯制作60秒以內的短片
七、如何通過運營持續優化短視頻數據？
1、日常運營動作及節奏
 發布：發布時間及發布注意事項
 轉發：轉發到朋友圈及社群
 跟進：定時關注數據變化
工具：短視頻發布SOP
2、短視頻的數據分析
 瀏覽、評論、轉發、收藏、關注等數據分析及背后的問題
討論：評論高+轉發低的原因、轉發高+評論低的原因
 4款超實用的數據分析平臺
3、dou+投流技巧
 Dou+的概念與投放目的
 Dou+投放常用方法及誤區
4、整體復盤
 選題方向問題及優化策略
 拍攝質量問題及優化策略
 后期剪輯問題及優化策略
工具：作品復盤分析表

 

董思齊老師
——傳統業務模式與新媒體營銷結合實戰專家
 曾任：海爾（物聯網家電行業）新媒體營銷負責人
 現任：智豆數科（直播代運營TOP公司）運營總監
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰經驗，先后在知名企業及專業新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業業務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業界難得一見的既能深諳企業業務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業素養和豐富的職業經驗得到了企業的廣泛認可和贊譽。

【實戰經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現1.2億+次
在家居建材行業，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創作技巧，實現60%門店成功轉型，打造家居建材行業抖音同城獲客的現象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統行業及零售經營模式進行創新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現銷售業績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業賬號搭建及內容創作，實現銷售業績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現象級企業營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業績，3個月漲粉17萬賬號年變現1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現暑期旺季當月增長1000W銷售業績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創意及賬號變現方案，實現賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創意及賬號變現方案，通過內容創業策略調整，實現賬號粉絲同比增長率10%以上；并規劃期變現方式，實現心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現疫情期間業績逆勢增長10%，成為疫情期間業績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業實現多維度營銷變現及獲客引流目標。
【新媒體賦能業務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業務流程，以企業獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業務實戰緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業營銷的核心在于私域的持續增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監測相關轉化數據，倒推商業模式的可行性，促使企業在產品研發及市場洞察中不斷迭代，探尋更優的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創作方向
《短視頻創作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創作技巧》
《AI賦能新媒體內容創作》
IP及主播打造方向
《企業IP孵化：創始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業全國線下數千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創作方向規劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創作方向規劃及腳本庫搭建項目