【培訓(xùn)對(duì)象】
業(yè)務(wù)骨干、培訓(xùn)工作者、知識(shí)分享者

【培訓(xùn)收益】
1、在研發(fā)一門(mén)新課程時(shí)，一起達(dá)成兩個(gè)共識(shí)。 2、靈活運(yùn)用課程設(shè)計(jì)主題新框架的三個(gè)組成部分。 3、掌握構(gòu)建三種可感知材料的方法。 4、理解建立語(yǔ)言勢(shì)能的四種方式。 5、掌握一節(jié)課不可或缺的五個(gè)基本要點(diǎn)。 6、掌握如何引發(fā)聽(tīng)眾好奇的方法。 7、完成一次知識(shí)產(chǎn)品的交付。

 第一模塊 如何制定課程主題
1、挑戰(zhàn)+解決方案 是課程使用的新框架
2、如何做到？在交付的知識(shí)中加入情景，面對(duì)大活人，解決真問(wèn)題。
案例解析：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)三大報(bào)表與丈母娘考察女婿的對(duì)比
第二模塊 如何擬定課程提綱
1、如何設(shè)置課程的挑戰(zhàn)
（1）鏡像神經(jīng)元
（2）用災(zāi)難片的結(jié)果來(lái)設(shè)計(jì)課程
2、使用新的課程框架優(yōu)勢(shì)在哪里
（1）這樣做的兩個(gè)好處
（2）知識(shí)、講課者、聽(tīng)課者的關(guān)系
案例解析：如何介紹北京
第三模塊 如何建立語(yǔ)言勢(shì)能
1、表達(dá)觀點(diǎn)三件套：給判斷、做解釋、提主張
2、一般內(nèi)容鞏固認(rèn)知，課程內(nèi)容改變認(rèn)知
3、課與程的關(guān)系
4、認(rèn)知起點(diǎn)與認(rèn)知終點(diǎn)
5、用“不是…而是”表達(dá)觀點(diǎn)
6、情景設(shè)計(jì)
7、有無(wú) 對(duì)錯(cuò) 難易 高下
案例解析：孔子與子貢的對(duì)話(huà)
第四模塊 如何找到合適的材料
1、傳遞感受
2、概念是對(duì)感受的打包封裝
3、可感知的材料：畫(huà)面、聽(tīng)覺(jué)、情緒
4、不是告知而是感知
5、課程就是知識(shí)策展
第五模塊 如何處理課程的節(jié)奏
挑戰(zhàn)+解決方案的優(yōu)化路徑
1、挑戰(zhàn)更具普遍性
2、挑戰(zhàn)更激烈
3、解決方案更新奇
最終效果呈現(xiàn)：利用所學(xué)到的課程內(nèi)容，在2500字的篇幅內(nèi)完成一次最小顆粒度的知識(shí)交付。

—專(zhuān)注于高凈值客戶(hù)研究專(zhuān)家和養(yǎng)老規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任泰康集團(tuán)（500強(qiáng)）培訓(xùn)部（個(gè)險(xiǎn)、銀保）負(fù)責(zé)人
曾任陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)（八大保險(xiǎn)集團(tuán)之一）業(yè)務(wù)督導(dǎo)經(jīng)理
曾任招商信諾（排名第一合資保險(xiǎn)公司）招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
康養(yǎng)項(xiàng)目咨詢(xún)研究專(zhuān)家
全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)授權(quán)講師
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)授權(quán)講師
金融保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)發(fā)展教練
智聯(lián)招聘人才發(fā)展中心認(rèn)證講師
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 期貨衍生品投資方向 碩士
主講各類(lèi)銀行及保險(xiǎn)公司大型員工培訓(xùn)及客戶(hù)講座活動(dòng)超過(guò)300場(chǎng)，系統(tǒng)培訓(xùn)金融保險(xiǎn)中高層從業(yè)者超過(guò)2萬(wàn)人，受到業(yè)內(nèi)外學(xué)員及客戶(hù)一致好評(píng)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
1、薛老師擁有16年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
2、曾在泰康人壽由一線(xiàn)基層員工成長(zhǎng)為管理超過(guò)500人年保費(fèi)銷(xiāo)售額超過(guò)2億的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)僅用三年時(shí)間，200人團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額不足兩千萬(wàn)，成長(zhǎng)為500人年銷(xiāo)售額達(dá)到2億，連續(xù)三年泰康系統(tǒng)內(nèi)排國(guó)第一。
3、薛老師擅長(zhǎng)高端客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)，主要負(fù)責(zé)泰康核心戰(zhàn)略產(chǎn)品養(yǎng)老社區(qū)（單件金額200萬(wàn)起）銷(xiāo)售工作，所管理的團(tuán)隊(duì)一年銷(xiāo)售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品件數(shù)超過(guò)百件，是全系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售養(yǎng)老社區(qū)最多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)直接或間接幫助養(yǎng)老社區(qū)銷(xiāo)售件數(shù)超過(guò)千件。
4、薛老師針對(duì)于當(dāng)下養(yǎng)老規(guī)劃需求，養(yǎng)老問(wèn)題解決方案進(jìn)行思考，深入研究比較泰康，太平，平安等主體保險(xiǎn)公司的各家養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略，《長(zhǎng)壽時(shí)代 中國(guó)樣本》，《長(zhǎng)期主義者的高效成交心法》，《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》等精品課程，曾多次受邀于保險(xiǎn)行業(yè)同業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)分享。
5、專(zhuān)門(mén)針對(duì)高凈值客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)方面，開(kāi)發(fā)了《長(zhǎng)期主義下的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》，《如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性高客池》，《大客戶(hù)開(kāi)拓訓(xùn)練營(yíng)》。
結(jié)合當(dāng)下3.0時(shí)代的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)了《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洹罚?.0時(shí)代產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)》，《深度營(yíng)銷(xiāo)：解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南》等課程。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、養(yǎng)老規(guī)劃師FPP授權(quán)培訓(xùn)——30家機(jī)構(gòu)、5000名學(xué)員，授課200小時(shí)
薛冰老師為金程教育開(kāi)發(fā)的FPP授權(quán)課程，累計(jì)為中國(guó)平安及人保超過(guò)30家機(jī)構(gòu)，累計(jì)5000人進(jìn)行培訓(xùn)，從養(yǎng)老話(huà)題切入、到客戶(hù)養(yǎng)老需求激發(fā)，給到大家一整套系統(tǒng)性的方法與工具，為客戶(hù)量身定制養(yǎng)老規(guī)劃方法，再到養(yǎng)老金解決方案和養(yǎng)老資源與服務(wù)儲(chǔ)備，全方面滿(mǎn)足中高凈值家庭在養(yǎng)老規(guī)劃方面的需求。
2、中國(guó)平安《居家養(yǎng)老 中國(guó)樣本》——超50場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員1000人、學(xué)員滿(mǎn)意率95%以上
薛老師結(jié)合過(guò)往在泰康推廣養(yǎng)老社區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)平安的品牌優(yōu)勢(shì)以及居家養(yǎng)老服務(wù)的特色服務(wù)，并對(duì)比了同業(yè)其他公司的品牌，創(chuàng)新研發(fā)了《居家養(yǎng)老 中國(guó)樣本》的內(nèi)訓(xùn)課和中高凈值客戶(hù)沙龍兩個(gè)版本，受邀累計(jì)為超過(guò)20家以上的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了輪訓(xùn)，并不斷迭代創(chuàng)新，受訓(xùn)后學(xué)員滿(mǎn)意度超過(guò)95%以上。

【愿景使命】
讓所有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員真正掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的方法與思路，用職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化去滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)多元的財(cái)富管理需求。

【授課風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動(dòng)的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲；
聚焦實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容圍繞相關(guān)管理日常情境中沖突、難題、棘手問(wèn)題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析遷移至實(shí)際工作中，既有娛樂(lè)性又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲；
寓教于樂(lè)：授課風(fēng)趣幽默，風(fēng)格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出傳授企業(yè)管理知識(shí)，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；
實(shí)戰(zhàn)案例：學(xué)員課上處理管理情景，小組討論充分，每個(gè)情景及案例老師會(huì)給出有針對(duì)性的引導(dǎo)及點(diǎn)評(píng)，有所收獲，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實(shí)際工作中，讓沙盤(pán)課程既有娛樂(lè)性，又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲。

【主講課程】
金融職場(chǎng)通用能力類(lèi)：
《用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造》
《從基層骨干到管理精英》
《金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課》
中高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)：
《需求挖掘-如何讓我們更了解客戶(hù)》
《場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)俘獲客戶(hù)的心》
《長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法》
《如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性的高客池》
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
《不確定時(shí)代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》
《不確定時(shí)代下的攻守兼?zhèn)洌悍旨t策略訓(xùn)練營(yíng)》
《長(zhǎng)壽時(shí)代 中國(guó)樣本——養(yǎng)老解決方案訓(xùn)練營(yíng)》
《3.0時(shí)代深度營(yíng)銷(xiāo)，解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南》