【培訓對象】
1. 企業高管； 2. 供應鏈部門各級管理者； 3. 與供應鏈部門協同的財務、審計、HR、工程、研發、銷售等部門管理者；

【培訓收益】
讓學員全面理解供應鏈和采購管理所需的九大管理視角和六大管理能力與方法，從而能指引和帶動具體工作的規范與提效

開篇（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些供應鏈問題？
（2）你認為供應鏈管理最需要何種能力？
（3）你希望在哪方面的能力上有所提高？
2、導入案例：搜于特供應鏈問題的反思
3、本課程框架和教學目標
第一章、供應鏈規劃相關理論（90min）
1、兩個視角看透供應鏈
模型分析：人體三大系統模型類比說明
小組互動：如何設計一個供應鏈？
2、供應鏈一體化說明
3、價值鏈運行與增值的原理說明
案例：聯想與華為的線路之爭
4、供應鏈的主要類型說明
5、供應鏈管理的核心：推式與拉式流程的規劃
6、物流戰略與供應鏈戰略匹配的關系
7、供應鏈網絡規劃說明
8、供應鏈庫存管理說明
案例①：7-11的戰略匹配策略
案例②：兩種家居品牌商的戰略匹配策略
案例③：沃爾瑪戰略匹配分析
第二章、當代供應鏈人員要具備的九大視角（60min）
1、采購價值視角
2、客戶視角
3、乙方負責人視角
4、流程視角
5、數據視角
6、IT視角
7、總成本視角
8、項目管理視角
9、安全視角
案例：美的大物流平臺建設
第三章、構建高效采購組織 （30min）
1、剖析采購定義中包含的核心要點
2、采購組織的發展歷程
3、“采”“購”分離與“三權”分立的意義
4、矩陣式采購組織設計
第四章、制定采購戰略和戰略采購（40min）
1、什么是戰略匹配
2、采購戰略制定要點
3、何謂戰略采購
4、如何制定戰略采購
5、供應鏈金融與S2B2B平臺說明
第五章、有效實施集中采購（30min）
1、與采購相關的四類集中
2、集中采購和分散采購的特點
3、如何有效實施采購的集中策略
第六章：高效采購商務談判（30min）
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則（一個準繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判的四種基本開局方式
5、談判要面對的三種斗爭
6、談判之 “北斗七星陣”和“七傷拳”
7、應對強勢供應商的策略
第七章、防控采購合同風險（20min）
1、合同主要風險點
2、合同成立的必要條件
3、合同蓋章和簽字注意事項
4、合同有效性說明
5、合同六個主要條款的注意要點
6、合同履行的兩個風險點和三個保障舉措
第八章、供應商關系管理（50min）
1、 分級分類管理供應商的原因和方式
2、供應商關系合作矩陣說明及應用
3、采購經典模型“棋盤博弈采購法”說明
4、供應商的三類集成
5、供應商早期介入策略
案例：汽車廠與內飾供應商合作升級
結尾：
1、課程要點回顧與答疑
2、結合本職工作找到改善突破口并制定計劃
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導師，亞洲成功學中華落地導師，世界級潛能開發大師，上海卡耐基應邀授課講師，北京卡耐基應邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

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