【培訓對象】
① 企業高層； ② 供應鏈和采購部門管理者 ③ 各采購需求的業務部管理者 ④ 公司職能監管部門管理者，如財務、審計等

【培訓收益】
1、把握采購核心價值和與供應鏈的關系 2、掌握主要采購策略及實施方法 3、學會制定招標采購計劃及有序組織招標工作 4、掌握談判和簽約注意事項，實現順暢合作 5、掌握采購反腐管控要點及端正從業操守

開場：三思而后行（15min）
1、貴司采購上最大的痛點和訴求是什么？
2、你認為采購人員需要具備哪些核心能力？
2、你在工作中遇到的常見采購問題有哪些？
3、你認為老板最希望采購改進的有哪些？
第一章、正確理解采購（45min）
1、采購與企業戰略及供應鏈管理的關系
2、采購常見問題及原因分析
3、采購與各部門的協同及價值貢獻
4、采購工作要達成的四個結果
5、“一條龍”采購與分段采購說明
6、采購發展的五個階段及對應管理涵蓋五個層級
舉例：特斯拉用采購創新突破瓶頸
7、采購目標與采購策略矩陣分析表（教學工具）
舉例：雷士照明的采購管理組織實施特點
8、采購組織的設計說明
第二章、常用采購策略介紹（60min）
1、集中或分散采購
2、詢價采購
3、定向采購
舉例：中移動的定性采購規則
4、邀請招標和公開招標
5、電子招標采購
6、戰略采購管理
7、棋盤博弈采購法介紹
演示：“2×2、4×4、8×8”三類棋盤采購策略說明
8、供應商關系矩陣介紹
第三章、招標采購管理（30min）
1、實施條件和實現效果
2、優缺點和管理重點
3、四項準備和15步驟
4、實施難點和保障策略
5、招標采購各階段重點
6、串標和圍標應對策略
7、兩段招標說明
案例：佛山大型配送中心建設招標
第四章、報價及成本精細分析（30min）
1、影響采購成本的因素分析
2、供應商報價的形成步驟
3、供應商的四種報價策略
4、供應商報價分析的兩個視角
5、供應商惡意報價的評判
第五章、采購商務談判要點（45min）
導入案例：與雷士承運商商務談判的說明
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則（一個準繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判前期準備策略
5、談判基本開局方式
7、談判中的“七套路”和“七傷拳”
8、應對談判僵局的策略
9、應對強勢供應商的策略
第六章、采購合同與風險管理（45min）
導入案例：中外運吉寶物流公司購買保險的管理要點
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風險點
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項
5、合同有效性說明
6、合同六個主要條款的注意要點
7、合同履行的兩個風險點和三個保障舉措
8、合同執行中三種常見異常的應對策略
第七章、采購降本策略（60min）
1、分析采購成本
2、成功降本的三個表現
3、采購降本的四個切入點
4、通過品類標通化進行降本
5、基于價值工程和價值分析（VE/VA）推動采購降本
6、通過內部管理優化實現采購降本
7、采購降本的五項管理要點
第八章、采購職業操守與廉潔素養（30min）
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現
3、正確看待腐敗的六個觀點
4、對采購防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、工作實踐中的反腐措施（事前、事中、事后）
結尾：
1、總結與答疑
2、采購改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導師，亞洲成功學中華落地導師，世界級潛能開發大師，上海卡耐基應邀授課講師，北京卡耐基應邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

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