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采購人員核心技能訓練營

課程編號:62634

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:87

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:張冬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
① 企業高層; ② 供應鏈和采購部門管理者 ③ 各采購需求的業務部管理者 ④ 公司職能監管部門管理者,如財務、審計等

【培訓收益】
1、把握采購核心價值和與供應鏈的關系 2、掌握主要采購策略及實施方法 3、學會制定招標采購計劃及有序組織招標工作 4、掌握談判和簽約注意事項,實現順暢合作 5、掌握采購反腐管控要點及端正從業操守

開場:三思而后行(15min)
1、貴司采購上最大的痛點和訴求是什么?
2、你認為采購人員需要具備哪些核心能力?
2、你在工作中遇到的常見采購問題有哪些?
3、你認為老板最希望采購改進的有哪些?
第一章、正確理解采購(45min)
1、采購與企業戰略及供應鏈管理的關系
2、采購常見問題及原因分析
3、采購與各部門的協同及價值貢獻
4、采購工作要達成的四個結果
5、“一條龍”采購與分段采購說明
6、采購發展的五個階段及對應管理涵蓋五個層級
舉例:特斯拉用采購創新突破瓶頸
7、采購目標與采購策略矩陣分析表(教學工具)
舉例:雷士照明的采購管理組織實施特點
8、采購組織的設計說明
第二章、常用采購策略介紹(60min)
1、集中或分散采購
2、詢價采購
3、定向采購
舉例:中移動的定性采購規則
4、邀請招標和公開招標
5、電子招標采購
6、戰略采購管理
7、棋盤博弈采購法介紹
演示:“2×2、4×4、8×8”三類棋盤采購策略說明
8、供應商關系矩陣介紹
第三章、招標采購管理(30min)
1、實施條件和實現效果
2、優缺點和管理重點
3、四項準備和15步驟
4、實施難點和保障策略
5、招標采購各階段重點
6、串標和圍標應對策略
7、兩段招標說明
案例:佛山大型配送中心建設招標
第四章、報價及成本精細分析(30min)
1、影響采購成本的因素分析
2、供應商報價的形成步驟
3、供應商的四種報價策略
4、供應商報價分析的兩個視角
5、供應商惡意報價的評判
第五章、采購商務談判要點(45min)
導入案例:與雷士承運商商務談判的說明
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則(一個準繩、兩大抓手、三條基線)
4、談判前期準備策略
5、談判基本開局方式
7、談判中的“七套路”和“七傷拳”
8、應對談判僵局的策略
9、應對強勢供應商的策略
第六章、采購合同與風險管理(45min)
導入案例:中外運吉寶物流公司購買保險的管理要點
1、有律師還需要我們審核合同嗎?
2、合同主要風險點
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項
5、合同有效性說明
6、合同六個主要條款的注意要點
7、合同履行的兩個風險點和三個保障舉措
8、合同執行中三種常見異常的應對策略
第七章、采購降本策略(60min)
1、分析采購成本
2、成功降本的三個表現
3、采購降本的四個切入點
4、通過品類標通化進行降本
5、基于價值工程和價值分析(VE/VA)推動采購降本
6、通過內部管理優化實現采購降本
7、采購降本的五項管理要點
第八章、采購職業操守與廉潔素養(30min)
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現
3、正確看待腐敗的六個觀點
4、對采購防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、工作實踐中的反腐措施(事前、事中、事后)
結尾:
1、總結與答疑
2、采購改善選題與探討
 

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