【培訓對象】
1. 企業高管； 2. 采購部門各級管理者 3. 計劃、生產、物流等供應鏈所轄部門各級管理人員； 4. 與采購部門協同的各部門（財務，審計、HR，工程，研發、銷售）管理者；

【培訓收益】
1、聚焦實際管理需求，講授能力提升路徑，輔以代表性案例和實施方法 2、基于業務痛點和學員實際工作現狀進行講授，能與學員產生共鳴； 3、全課程貫穿豐富案例，老師的講授生動幽默，感染力強，讓學員全程沉浸其中，高度集中，不僅促進學習效果，更能增強學員工作和成長信心！ 4、注重結合學員實際業務場景輔導落地方法，幫助學員將課程知識與實踐相結合，促進教學內容的價值轉化。

開場：（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中遇到的采購問題主要有哪些？
（2）你認為采購管理者最主要的能力有哪些？
（3）你希望提升哪方面的采購能力？
2、課程框架介紹及教學目標
能力一：風險控制與采購合規的能力 （15min）
1、風控與合規的組織保障（業務執行保障、風控指導保障、審計監督保障）
2、風控與合規的流程保障
3、采購人的能力素養保障
4、風控與合規的技術保障
5、主要實施五范疇：戰略制定、采購執行、招標規范、合同方法、執行安全
能力二：構建高效采購組織的能力 （15min）
1、采購組織的發展歷程
2、“采”“購”分離與“三權”分立的意義
3、矩陣式采購組織設計
能力三：規劃采購品類的能力（15min）
1、何謂采購品類
2、采購品類管理的意義
3、如何規劃采購品類
4、采購品類規劃的注意事項
能力四：管理采購需求的能力（10min）
1、如何理解客戶需求
2、影響并優化客戶需求的方法
3、基于供產銷協同的需求管理策略
能力五：制定采購戰略和戰略采購的能力（15min）
1、什么是戰略匹配
2、采購戰略制定要點
3、何謂戰略采購
4、如何制定戰略采購
能力六：有效實施集中采購的能力（15min）
1、與采購相關的四類集中
2、集中采購和分散采購的特點
3、如何有效實施采購的集中策略
能力七：采購成分分析的能力（15min）
1、影響采購成本的因素分析
2、供應商報價的形成步驟
3、供應商的四種報價策略
4、供應商報價分析的兩個視角
5、供應商惡意報價的評判
能力八：采購談判的能力（20min）
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則（一個準繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判的四種基本開局方式
5、談判要面對的三種斗爭
6、談判之 “北斗七星陣”和“七傷拳”
7、應對強勢供應商的策略
能力九：防控采購合同風險的能力（20min）
1、合同主要風險點
2、合同成立的必要條件
3、合同蓋章和簽字注意事項
4、合同有效性說明
5、合同六個主要條款的注意要點
6、合同履行的兩個風險點和三個保障舉措
能力十：有效管理供應商的能力（30min）
1、 分級分類管理供應商的原因和方式
2、供應商關系合作矩陣說明及應用
3、采購經典模型“棋盤博弈采購法”說明
4、供應商的三類集成
5、供應商早期介入策略
案例：汽車廠與內飾供應商合作升級
結尾
1、課程要點回顧與答疑
2、結合本職工作找到改善突破口并制定計劃
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導師，亞洲成功學中華落地導師，世界級潛能開發大師，上海卡耐基應邀授課講師，北京卡耐基應邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

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