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采購價值三基色:管理新視角(綠)、專業硬實力(藍)、協同創價值(紅)

課程編號:62632

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:86

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:張冬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1. 采購總監、經理和主管 2. 分管采購和供應鏈的高層 3. 與采購協同部門(銷售、財務、物流、研發、生產)管理者

【培訓收益】
1. 構建系統化管理視角:掌握供應鏈、客戶、流程、數據、IT、項目與KPI七大視角,全面提升采購戰略視野與決策能力,實現供應鏈高效協同與資源優化。 2. 提升專業實戰硬實力:系統學習采購組織構建、降本策略、談判技巧及供應商全周期管理,強化在實際業務中的成本控制、風險應對和資源整合能力。 3. 掌握協同創價值方法論:通過精準識別內部客戶需求、設計協同流程、整合供應商資源,推動跨部門協作,提供一體化解決方案,最終實現采購價值最大化。

開篇
1. 案例分析:雷士照明年度運輸采購工作的啟示
2. “三思而后行”:
 為什么多數企業都選最低價中標?
 采購的結果如何能讓老板接受?
 如何獲得內部客戶的理解和配合?
3. 課程結構與教學主線(見右圖)
一、管理新視角——當代采購人七大管理視角構建
1.供應鏈視角
 用兩個視角看透供應鏈
 實踐中的供應鏈主要類型
 供應鏈應用的關鍵:推式與拉式流程
 形成內部合力的關鍵:供應鏈戰略匹配與對齊
案例①:雷士照明大促的庫容保障策略
案例②:宜家的供應鏈各職能戰略分配
模型:供應鏈推拉流程“掃把模型”(右圖)
2. 客戶視角
 把握需求與影響需要
 如何與銷售并肩對外
 以銷售的標準做采購
討論:“任正非:讓聽見炮火的人做決策”對嗎?
提問:如何有效獲得客戶信息
3. 流程視角
 流程的意義
 流程的編制要點
案例:美的安得大物流平臺流程梳理過程說明
4. 數據視角
 大數據與信息化同數據的關系
 信息交流的四個維度
 數據與報表的管理與編制要點
小組演練:設計一個管理報表
5. IT視角
 物流相關的管理軟件介紹
 軟件實施三個角色
 軟件實施要點
模型 ①:物流軟件類型的人影模型(原創)(右上圖)
模型 ②:物流軟件流轉的鯉魚模型(原創)
模型 ③:“業務-IT對接”雙環模型(原創)(右下圖)
模型 ④:管理者能力要求路徑圖說明
案例:雷士照明WMS系統招標采購過程說明
6. 項目管理視角
 項目管理核心理論說明
 項目管理所需知識體系
 項目管理與運作管理的關系
 項目管理的、“三重”約束和“十大特征”
 項目管理的“三邊”行為、“六拍”表現
 項目任務分解與進度管理
 項目管理兩個核心難題及應對舉措
 物流類項目管理的類型、主要步驟與管理要點
模型①:項目團隊的ABC角色模型
模型②:“PM-OM”循環關系模型(原創)(右圖)
模型③:①WBS任務分解、②甘特圖
案例:占地100畝大型物流配送中心建設項目說明
小組討論:采購部在采購項目中的管理要點
7. KPI視角
 KPI的四種分類
 KPI設計三原則
 供應鏈相關KPI的二維分類(作用維度、職能維度)
 KPI管理的能力要求
案例:兩個標桿物流企業采購部KPI指標對比分析
模型:七大視角關系模型(原創)(右圖)
二、專業硬實力——采購與供應商管理實戰要點
1. 專業視角解讀采購
 采購管理誤區分析
 采購要回答的三個核心問題
 由定義洞悉采購本質與核心
 采購的五個發展階段目標
案例:佛山某制造企業發展各階段的采購策略
小組討論:物流資源采購的特點與管理要點
2. 采購組織優化與能力構建
提問:貴司的采購的組織結構是怎樣的?
 采購人應具備的五類知識
 采購能力要求的“非常6+1”
 企業不同發展階段對采購能力的要求
 “一條龍”與“分段式”采購的特點與利弊
 采購團隊三角色說明
 矩陣式采購管理架構說明
討論:我們目前的采購組織架構設計意義和特點
3. 采購降本主要策略
 采購管理三目標權衡與解析
 影響采購成本的九大因素
 采購降本十法之“6-4-3”策略
 經濟低迷時的甲方降本策略
計算案例:堆高機訂單所需流動資金及庫存風險分析
小組討論:我們常用的降本策略有哪些?實施利與弊有哪些?上述哪些策略可借鑒?
案例:雷士照明物流公司年度降本舉措說明
4. 采購談判策略技巧
 正確看待采購談判
 采購談判的核心:采購力
 談判把握“1-2-3”
 談判之前五準備
 談判開局四方式
 談判常用九技巧
 談判表現六風格
 談判艱難五應對
 談判實踐四注意
模型:棋盤博弈采購法說明(右圖))
5. 供應商管理要點
 正確看待供應商十觀點
 解讀卡拉杰克矩陣(“采購額 - 采購風險”矩陣)
 供應商資源規劃的六點思考
 選擇單一或多源供應商的說明
 供應商尋源和篩選的三級漏斗模式
 供應商管理的“三好”和“五步”
 供應商合作策略矩陣說明
 三類強勢供應商的應對策略(采量少 / 強勢 / 客戶指定)
 看清供應商管不好的原因——供應商的痛點
提問:我們對供應商分類,評估與管理是怎樣的?
模型①:供應商類型“采購額 - 采購風險”矩陣(右上圖)
模型②:供應商關系矩陣模型(右下圖)
案例研討:由承運商違約難交付引發的對“供應商交期管理”的五級分析方法
三、協同創價值——精準支持與協同制勝之法
引入案例:老師分別甲方和乙方在多家大型企業開展采購工作的經歷與心得
(中移動、美的、雷士照明、廣東交通集團、中外運吉寶等)
1. 成為“有準備”的采購
 建立“內部聯盟”:摸清銷售的門道
 繪制“資源地圖”:備好你的彈藥庫
 數據武裝:讓你的話有說服力
 設計“協同流程”:讓內部合作有章可循
模版:《銷售需求對接板》
2. 把握客戶的“真實需求”
 方法一:客戶需求的“三重透鏡”——洞察客戶核心需求
 方法二:銷售/客戶“痛點翻譯器”——把握本質,指導行動
模型:需求分類“KANO 模型”(右圖)
小組演練:用痛點翻譯器解碼和指導具體行動
3. 協調供需,提供采購最佳解決方案
 策略一:需求分級,資源匹配
 策略二:有效溝通,管理預期
 策略三:供應商協同,做“解決方案”的整合者
小組討論:面對復雜運輸需求的協同解決對策
小組演練:完善《采購-銷售協同作戰手冊》模版紙上需填寫的內容并課堂分享(下圖)
結尾:
1. 主要內容回顧
2. 結合自身工作規劃改進項目
 

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