【培訓對象】
① 企業高層； ② 供應鏈和采購部門管理者 ③ 各采購需求的業務部管理者 ④ 公司職能監管部門管理者，如財務、審計等

【培訓收益】
1、把握采購價值、當前問題及發展方向 2、了解主要采購策略及實施方法 3、學會制定招標采購計劃及有序組織招標工作 4、掌握談判和簽約注意事項，實現順暢合作 5、掌握采購反腐管控要點及端正從業操守

開場：三思而后行（10min）
1、你認為采購中哪些方面容易出問題？
2、你認為采購哪些方面比較復雜難把控？
3、你認為老板最希望采購改進的有哪些？
第一章、正確理解采購（60min）
1、采購與供應鏈的關系
2、采購常見問題及原因分析
3、各角色對采購的看法和期望
4、采購與各部門的協同及價值貢獻
5、“采購定義”解析
6、采購管理追求的四個答案
7、“一條龍”采購與分段采購說明
8、采購發展的五個階段及對應管理涵蓋五個層級
舉例：特斯拉用采購創新突破瓶頸
9、對采購造成影響的八個職能
10、采購目標與采購策略矩陣分析表（教學工具）
舉例：雷士照明的采購管理組織實施特點
第二章、常用采購策略介紹（60min）
1、集中或分散采購
2、詢價采購
3、定向采購
舉例：中移動的定性采購規則
4、邀請招標和公開招標
5、電子招標采購
6、采購品類管理
7、戰略采購管理
8、棋盤博弈采購法
演示：“2×2、4×4、8×8”三類棋盤采購策略說明
9、供應商管理要點說明
第三章、招標采購管理（50min）
1、實施條件和實現效果
2、優缺點和管理重點
3、四項準備和15步驟
4、實施難點和保障策略
5、招標采購各階段重點
6、串標和圍標應對策略
7、兩段招標說明
第四章、報價及成本進行分析（30min）
1、影響采購成本的因素分析
2、供應商報價的形成步驟
3、供應商的四種報價策略
4、供應商報價分析的兩個視角
5、供應商惡意報價的評判
第五章、采購商務談判要點（45min）
導入案例：與雷士承運商商務談判的說明
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則（一個準繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判準備的“五環分析”模型
5、談判的四種基本開局方式
6、談判要面對的三種斗爭
7、談判之道“北斗七星陣”
8、應對談判僵局的五點策略
9、應對強勢供應商的策略
第六章、采購合同與風險管理（45min）
導入案例：中外運吉寶物流公司購買保險的管理要點
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風險點
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項
5、合同有效性說明
6、合同六個主要條款的注意要點
7、合同履行的兩個風險點和三個保障舉措
8、合同執行中三種常見異常的應對策略
第七章、采購職業操守與廉潔素養（60min）
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現
3、正確看待腐敗的六個觀點
4、對采購防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、事前、事中、事后不同階段的反腐舉措
結尾：
1、總結與答疑
2、采購改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導師，亞洲成功學中華落地導師，世界級潛能開發大師，上海卡耐基應邀授課講師，北京卡耐基應邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 項目分包與采購管理

   

  一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內容二、工程項目管理中分包管理模式現狀1、項目分包管理模式（1）發包模式（2）合同管理2、分包管理模式內容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..

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• 傳輸設備維護專項提升培訓

   

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• 集客業務支撐能力提升培訓

   

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• 運維管理人員能力提升培訓

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1、全球互聯網流量現狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費者網絡視頻變化趨勢4、中國網民規模和結構二、中國聯通全業務布局和實現1、電信運營商全業務格局2、全業務運營的概念和特點3、中國聯通全業務運營現狀4、全業務競爭下客戶的典型需求5、中國聯通全業務布局6、全業務基礎通信..

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• 大數據網絡人員能力提升培訓

   

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• 年金險銷售技能提升培訓

   

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