【培訓對象】
1. 企業高管； 2. 采購、計劃、生產、物流等供應鏈所轄部門各級管理人員； 3. 與采購部門協同的各部門（財務，HR，工程，研發、營銷等）管理者；

【培訓收益】
1、看懂采購成本結構主要內容，并能了解成本結構的分析要點； 2、掌握供應商報價策略和方法套路； 3、了解商務談判的主要策略和方法； 4、掌握供應商關系管理的要點和方法，以推動采購資源投入的產出比及合作質量和效益的持續提升。

開場（20min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些采購問題？
（2）你認為對供應商的管理要點是什么？
（3）你曾經做過哪些促進采購降本的工作？
2、討論：大家眼中的采購（價值 / 問題 / 期望 / 建議）
3、課程框架及主線說明
第一章、如何做好供應商的評審與選擇？（40min）
1、審視供應商資源的幾個思考
2、供應商選擇的原則
3、選擇單一或多源供應商的原因
4、《合格供應商名錄》說明
第二章、如何進行采購成本分析？（90min）
1、影響采購成本的因素有哪些？
2、采購成本結構組成說明
3、談判前成本估算的三種方式
4、供應商的四種報價策略
5、供應商報價的形成步驟
6、了解供應商報價的水分位置及報價“兩性”評估
7、用價格分析補充成本分析
8、供應商惡意報價的評判
第三章、如何有效推動采購降本？（90min）
1、分析采購成本
2、成功降本的三個表現
3、采購降本的四個切入點
4、通過品類標通化進行降本
5、基于價值工程和價值分析（VE/VA）推動采購降本
6、通過內部管理優化實現采購降本
7、采購降本的五項管理要點
第四章、有何有序開展采購談判？（60min）
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則（一個準繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判準備的“五環分析”模型
5、談判的四種基本開局方式
6、談判要面對的三種斗爭
7、談判之道“北斗七星陣”
8、談判之術“七傷拳”
9、談判過程舉步維艱的主要情形和應對策略
10、應對強勢供應商的策略
第五章、如何做好供應商關系管理？（60min）
1、 分級分類管理供應商的原因和方式
2、供應商關系合作矩陣說明
3、供應商關系合作矩陣應用
4、供應商的三類集成說明
5、“棋盤博弈采購法”說明
案例：汽車廠與內飾供應商合作升級
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導師，亞洲成功學中華落地導師，世界級潛能開發大師，上海卡耐基應邀授課講師，北京卡耐基應邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過資產負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價格與成本構成1、產品的三種定價模式2、非標產品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場的價格分析4、設備與項目采購成本分..

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• 全方位構建采購成本優勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業環境變革與采購模式轉變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對利潤率/資產周轉率/資產回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價值貢獻第二部分：切入價格評估與成本分析 (3H)1、供應商通常采用的定價模式2、采購獲取..

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• 供應商評估管理和降低采購成本方法實訓

   

  第一章 采購的新型理念1、 采購在整個供應鏈中的作用2、 采購的杠桿原理3、 采購的資產回報率4、 采購管理的新型理念第二章 供應商的開發與評估1、 公司采購政策的制訂與確認2、 供應商開發與評估的控制要點2．1 開發需求的提出與確認2．2 供應商數據庫的建立與分析2．3 供應商的基本資格條件審查2．4 供..

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• 減少采購成本和供應商管理培訓

   

  1、采購的新型理念◆采購系統設計的指導思想◆供應鏈系統的目標沖突◆供應鏈系統的設計分析：供應商管理與采購成本降低技巧培訓案例！解析：供應商管理與采購成本降低技巧內訓案例!案例：供應商管理與采購成本降低技巧課程案例分析！2、采購核心價值與采購成本控制◆采購條款及與供應商關系策略◆采購流程的合理化設計◆采購中的成本..

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• 連鎖超市賣場采購成本管理及定價策略

   

  一、如何設定采購管理的績效目標1、采購管理的KPI指標有哪些？2、采購管理的目標順序應該如何？3、采購成本的學習曲線4、各種采購管理的目標差異5、為什么采購成本越來越敏感？6、采購成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、賣出套期保值案例9、老板為什么要力推采購制度？10、如何做好采購供貨商的管理？二、如何編制采..

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• 標桿采購成本控制

   

  課程目的◇ 此課程是面向企業致力于持續改善企業供應鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設立的培訓課程；◇ 通過三個階段的采購策略實施，全面降低企業采購成本；◇ 學習標桿企業最佳實踐開拓學員視野、提高學員專業采購管理水平；◇ 系統解剖標桿企業的最新采購成本控制技術的最佳實踐；以標桿學習的方法了解自身狀況，同時學習杰出企業的采購供應技術與應用..

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