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采購成本分析與有效降本

課程編號:62630

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:71

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:張冬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1. 企業高管; 2. 采購、計劃、生產、物流等供應鏈所轄部門各級管理人員; 3. 與采購部門協同的各部門(財務,HR,工程,研發、營銷等)管理者;

【培訓收益】
1、看懂采購成本結構主要內容,并能了解成本結構的分析要點; 2、掌握供應商報價策略和方法套路; 3、了解商務談判的主要策略和方法; 4、掌握供應商關系管理的要點和方法,以推動采購資源投入的產出比及合作質量和效益的持續提升。

開場(20min)
1、三思而后行
(1)你在工作中常遇到哪些采購問題?
(2)你認為對供應商的管理要點是什么?
(3)你曾經做過哪些促進采購降本的工作?
2、討論:大家眼中的采購(價值 / 問題 / 期望 / 建議)
3、課程框架及主線說明
第一章、如何做好供應商的評審與選擇?(40min)
1、審視供應商資源的幾個思考
2、供應商選擇的原則
3、選擇單一或多源供應商的原因
4、《合格供應商名錄》說明
第二章、如何進行采購成本分析?(90min)
1、影響采購成本的因素有哪些?
2、采購成本結構組成說明
3、談判前成本估算的三種方式
4、供應商的四種報價策略
5、供應商報價的形成步驟
6、了解供應商報價的水分位置及報價“兩性”評估
7、用價格分析補充成本分析
8、供應商惡意報價的評判
第三章、如何有效推動采購降本?(90min)
1、分析采購成本
2、成功降本的三個表現
3、采購降本的四個切入點
4、通過品類標通化進行降本
5、基于價值工程和價值分析(VE/VA)推動采購降本
6、通過內部管理優化實現采購降本
7、采購降本的五項管理要點
第四章、有何有序開展采購談判?(60min)
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現
3、把握談判的“123”準則(一個準繩、兩大抓手、三條基線)
4、談判準備的“五環分析”模型
5、談判的四種基本開局方式
6、談判要面對的三種斗爭
7、談判之道“北斗七星陣”
8、談判之術“七傷拳”
9、談判過程舉步維艱的主要情形和應對策略
10、應對強勢供應商的策略
第五章、如何做好供應商關系管理?(60min)
1、 分級分類管理供應商的原因和方式
2、供應商關系合作矩陣說明
3、供應商關系合作矩陣應用
4、供應商的三類集成說明
5、“棋盤博弈采購法”說明
案例:汽車廠與內飾供應商合作升級
 

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