【培訓對象】
恒安高層、營銷或品牌副總、品牌總監、市場總監、企劃總監、廣告部經理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養品牌行為的經銷商等渠道成員。




【培訓收益】
通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰略管理理論，并在實踐中善于創造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才；
經過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰略規劃的方法與工具，又能把品牌戰略落實到企業的具體營銷傳播活動中。確保企業的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；
全面深刻了解品牌戰略管理的職責與主要工作內容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業內各部門實施品牌戰略的工作要求有效傳達到位并推動實施。




精準制導的品牌引爆
---T&T品牌執行力8段


為什么那么多的明星企業半路夭折？
為什么那么多的名牌產品曇花一現？
為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？
為什么那么多的產品變成“促銷產品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？
為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？
營銷，作為企業幾乎唯一的造血功能，市場推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國，我們依然看到：
很多企業未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；
很多企業漠視環境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業忽略產品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效的推廣活動；
很多企業頭腦發熱，靈感閃爍，跟風盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……
品牌營銷，是21世紀企業市場競爭的“最后生存術”。


由于品牌戰略研究與知識普及工作的落后，中國的絕大部分企業不懂得如何進行品牌戰略規劃和實施。而事實上，企業只按照營銷傳播理論做好日常的營銷傳播工作，并不能打造強勢品牌。因此， 盡管中國有不少企業的營銷水平已經非常高，但由于沒有強勢品牌，不斷地陷入“缺乏可持續競爭優勢、營銷成本偏高、利潤很低”的困境。


一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰派營銷專家
一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生學生會主席的精英




烤鴨理論-----中國企業壽命分布
深刻揭示-----中國企業敗因分析
精準制導---現代品牌戰爭

為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位

品牌真正的內涵

品牌的起源
品牌的定義
品牌的組成要素
理性剖析：產品≠品牌
品牌的效應體系

品牌對經營者的效應
---品牌利潤的來源
---價格戰≠價值戰
品牌對消費者的效應
品牌對社會的效應
T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場經濟社會的中心

市場條件和品牌現狀
21世紀市場大轉移---競爭環境的變化
中國市場品牌競爭表現演變
中國品牌現狀分析
品牌經營的3C模式

創立(Creating)
建設（Constructing)
——累積品牌資產
改善(Changing)
——提升品牌資產

T&T品牌執行力8段

創立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業基礎
產品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時代
從商品消費到認牌消費
從形象至上階段到定位至上階段
影響未來消費者行為的因素
未來生活形態趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術
定位步驟
定位誤區
整合營銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析
---T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創模型）
感念點
體驗線
效果面

目標消費群體活動分類及品牌細分渠道推廣策略（線上、線下
聯合品牌推廣活動
事件營銷
品牌危機公關營銷
口碑營銷
品牌差異化傳播
廣告傳播媒介選擇與評估

規劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點
國內企業品牌識別的不足

設計品牌符號
簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區

累積品牌資產
品牌的核心：策略資產和執行資產
品牌資產五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力
從品牌資產到品牌價值
中國企業與世界500強比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因

開展品牌延伸
品牌戰略規劃及模式
1.綜合品牌戰略
2.產品品牌戰略
3.分類品牌戰略
4.聯合品牌戰略
5.擔保品牌戰略
6.主副品牌戰略
品牌發展方向策略
未來的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實施不同品牌戰略的利益點

建設整體品牌
CIS戰略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發展

營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略

微笑曲線
在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，
分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。



復雜的推廣程序化
深奧的理論通俗化
零散的問題系統化
枯燥的文字圖像化
整合的營銷案例化
現場的效果互動化

品牌的效應體系（節選）

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創立者
暢銷實戰品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業和學員譽為實戰經驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
 

• 精準制導的品牌引爆

   

  --T&T品牌執行力8段 為什么那么多的明星企業半路夭折？ 為什么那么多的名牌產品曇花一現？ 為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？ 為什么那么多的產品變成“促銷產品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？ 營銷，作為企業幾乎唯一的造血功能，..

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• 精準制導的品牌戰略規劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰略規劃的重要性 中國企業在常規的營銷廣告上水平已經很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業不知品牌管理的根本原因 第二章——戰略與品牌的本質及內涵 研究品牌戰略，必須清晰地了解戰略的本質與內涵，品牌的本質與內 涵。 1..

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• 精準制導的品牌定位引爆

   

  課程大綱 一、[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略 二、烤鴨理論——中國中小企業壽命分布 三、深刻揭示——中國中小企業敗因分析 四、精準制導——現代品牌核戰爭 1.成功營銷定位三因素 2.精準制導的三步定位法 —..

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