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中國品牌走向國際的“5化”戰略

課程編號:6251

課程價格:¥35000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2445

行業類別:不限行業     

專業類別:品牌策劃 

授課講師:王漢武

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略

烤鴨理論——中國企業壽命分布
深刻揭示——中國企業敗因分析

精準制導———現代品牌核戰爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系?
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理?
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位
中小企業品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”(原創模型)
感念點
體驗線
效果面


品牌經營的3C模式


創立(Creating)
——奠定品牌資產基礎
1.建立品牌核心價值
2.規劃品牌識別系統
3.設計品牌符號結構
4.建立品牌遠景/寫真
5.樹立初步的品牌知名度
6.設計營銷組合要素
7.規劃品牌系統結構


建設(Constructing)
——累積品牌資產
1.塑造品牌形象
2.傳達品牌定位,
3.建立品質知名度
4.塑造品牌個性,
5.建立顧客關系
6.整合使用各種傳播工具
7.維護品牌識別的一致性

 

改善(Changing)
——提升品牌資產
1.設法維護顧客忠誠度
2.保持品牌的現代化與新鮮感
3.改善營銷組合
4.利用品牌杠桿進行品牌延伸
5.開拓細分市場
6.進軍國際市場

 

 

建立強勢品牌的十大步驟

1.了解產業環境,確認自己的弱點,決定核心生意。
2.形成企業長遠發展目標及可操作的價值觀(文化),確認長期的基本
策略。
3.完整的企業識別,形成維護管理系統。
4.確認品牌與消費者的關系。
5. 品牌策略 / 品牌識別,多品牌或單一品牌策略,母體品牌或副品牌
企業品牌或產品品牌,識別系統是否完整。
6. 品牌責任歸屬、組織運行。
7.整合營銷傳播計劃及執行,確保品牌與消費者的每個接觸點都傳達一
致有效的信息。
8. 直接接觸消費者、持續記錄、建立活的客戶資料庫,不斷養成品牌
忠誠度。
9. 建立評估系統,追蹤品牌資產。
10.投資品牌持續一致,不輕易改變。

 

 

中國品牌走向國際的“5化”戰略
1)日本化---
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略
[討論 ]為什么中國人恨的是日本人,買的還是日本貨?
[案例 ]豐田在中國市場和北美市場攻略
[案例 ]本田汽車的歐洲營銷戰略
[案例 ] 什么成就了今日SONY品牌國際地位?

2)亞洲化---
亞洲企業的四種國際化策略:
1.TOYOTA
2.SONY
3.SAMSUNG
4.ACER
5.LENOVO

3)全球化---
品牌營銷全球化的十條“河”
1. 不同的文化環境和文化差異,包括風俗習慣、語言溝通、行爲方式
思維規律、法律制度等,使得各國消費者在購買前、購買過程中以及購
後行爲方面都有較大的差異。
2. 各國營銷支援系統存在著差異。
3. 各國經濟發展水平的不同導致了消費者可支配收入的不同,而收入
作爲影響消費者需求層次的最重要因素。
4. 産品使用環境及使用場合存在較大的差異。
5. 世界各國的價值觀差異正在擴大,民族主義有所頭。
6. 摩擦理論。
7. 法律環境不同。
8. 在不同的國家,産品生命周期不同,競爭環境也不同。
9. 制造技術的進步以及生産運作系統柔性化的發展,使得企業具備了
采取大衆化定制戰略的條件,這一戰略不僅最大限度的利用了規模經濟
降低了成本,而且有效地滿足了各國差異化市場地需求。
10. 人們對産品特徵與設計越來越重視。

4)中國化
中國品牌國際化運作的三種形式
1.OEM代加工品牌
2.統一綜合品牌
3.多品牌戰略
[案例 ] 耐克VS李寧:強龍“PK”地頭蛇
[案例 ] 李寧:減法和加法

5)品牌化
成功品牌的奧秘
長壽品牌的成功奧秘
[案例 ] 可口可樂品牌的成功
[案例 ] 惠爾浦中國的失敗
[討論 ] 一個汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦?
中國品牌管理研究中心的品牌戰略管理模型
中國品牌管理研究中心的品牌核心價值統帥模型
營造國際品牌
品牌國際化的途徑


目前四種中國企業營銷全球化模式的比較研究
1)海爾模式----創牌模式
2)格蘭仕模式----OEM模式
3)雙星模式---- 創牌+貼牌模式
4)中國集裝箱集團公司模式---中集模式


中國企業營銷全球化四種基本模式對照表
[案例 ] 達能集團的國際化價值觀
品牌那些特征最容易全球化
[案例 ] 耐克/摩托羅拉/殼牌石油
[案例 ] 本土品牌國際化命名實例
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

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