【培訓對象】
區域總監

【培訓收益】
1. 掌握開店選址的方法策略 2. 掌握老店生意提升策略 3. 掌握產品定位與定價的流程和工具 4. 掌握新品上市&市場爆破流程和工具

一、業績水平增長——開店策略
1、確定開店的目的
 搶占市場份額
 提高知名度
 打擊競品
2、開店可行性分析-ROI分析（ROI——投資回報率）
 投入是什么
 產出是什么
 分析ROI是否合理
 確定是否開店
二、科學選址的基礎和原則
1、選址DSS模型
2、生意提升的原理
3、新店開拓工作
4、選址常見問題
5、選址的準則
案例：某品牌開店失敗案例
二、業績水平增長——科學選址DSS模型
1、商圈消費者分析
 消費者類型
案例：不同類型商圈
 消費者數量
案例：不同級別商圈
 消費者質量
案例：三個商圈消費者質量的比較
2、商圈競品分析
 飽和指數
案例：飽和指數
工具：商圈分析指標評估工具
3、街道消費者分析
 行人
 車輛
案例：某電動車公司對街道的選擇
4、街道競品分析
案例：某大街的集中吸引原則
工具：街道分析指標評估工具
5、選擇店鋪
 專賣店：判斷位置
案例：選擇合適專賣店位置
工具：專賣店分析指標評估工具
 店中店：判斷店
 消費者：商場知名度
 消費者：商場經營品種
 競品：知名品牌入駐
案例：選擇合適商場
 店中店：判斷位置
案例：選擇合適位置
工具：店中店分析指標評估工具
第二部分 業績垂直增長——老店生意提升策略
一、門店生意翻倍增長的原理/方法/案例
1、原理
2、方法
3、案例
案例：某門店業績翻倍增長案例
二、流量為王——門店短視頻/直播獲取流量與交
1、門店如何利用短視頻獲得流量
2、門店如何利用直播獲得流量
案例：某電動車利用短視頻/直播獲得流量案例
第三部分 業績增長——產品定位與定價
課程邏輯

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、兩輪電動車價格帶分析
1、 高檔
2、 中高檔
3、 中檔
4、 大眾檔
二、兩輪電動車差異化競爭點
1、 價格
2、 外觀
3、 電池
三、產品定位
1、 按用途定位
 家用
 商用
 潮玩
 其他用途
2、 按照價格帶定位
3、 按照對公司貢獻分
 走量產品
 形象產品
 補充產品
 利潤產品
 定制產品
4、 按照產品特征分
 顏值
 外觀
 性能
四、產品定價考慮核心要素——利潤分配
1、 市場平均毛利分析
2、 經銷商投資回報率分析
3、 定價——如何激活經銷商
4、 定價——激勵零售商
5、 定價——激勵消費者
6、 產品定價：
 公司——經銷商
 經銷商——門店
 門店——消費者
五、產品價盤控制關鍵點
1、 市場調研機制建立
2、 價格管理制度建立
3、 銷售額VS利潤平衡
4、 產品價格定位與組合
5、 市場價格波動管控措施
第四部分 業績增長——新品上市&市場爆破
一、新品上市成功流程
1、新品上市失敗原因
2、新品上市成功流程
3、新品上市成功要素
二、業績爆發——市場爆破活動策劃
1、促銷目標
2、促銷對象
3、促銷時間
4、促銷產品
5、促銷主題
6、優惠設計
7、促銷流量獲取與成交
8、促銷溝通
9、促銷執行與獎懲
10、促銷預算
 

廖大宇老師
——經銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）全國銷售發展總監
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）華南銷售總監
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業模式——重塑商業化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經營人才培養100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業）：團隊經營管理升級轉型
合富國際集團：經營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業高管工作經歷，憑借二十年豐富的實戰經驗（10年高管經驗，10年經營管理培訓&咨詢經驗），結合學習的專業知識，在品牌戰略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰知識沉淀，致力推廣“品牌戰略營銷”落地。在不同行業的集團企業中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業績評估等方式，培養超過20個區域銷售總監；被評為百事人才培養之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰略營銷培訓&咨詢經驗！帶領企業取得經營突破！擁有大量的成功案例！服務企業包括全球500強/上市公司/準上市公司！續約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內口碑很好，打造超過100+標桿企業，成為全行業品牌戰略營銷引領者。
【培訓經驗】
1、全球500強達能集團——《經銷商生意經營》《渠道開發與業績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經理/經銷商經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》，培訓內容實施落地，學員掌握開發客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發八步驟》，《聯合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業績增長25% ；開發20個優質經銷商，打造10個標桿經銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產品經理/推廣經理/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《爆品打造》/《經銷商開發與標桿經銷打造》《品牌定位與品牌規劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內容實施落地，成功開發奧迪/保時捷等大客戶；培養一批優秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業頭部企業）——《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》等系列課程，培訓內容實施落地，開發新經銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業頭部企業）——《區域生意與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《區域生意與利潤提升》系列內容，包括《經銷商開發與生意提升》《大客戶開發與生意提升》等；培訓內容實施落地，2021年利潤增長60%，業績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業頭部企業）——《門店生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經理培訓《門店生意經營與利潤提升》系列內容，包括《會員開發與生意提升》《門店數據分析與盈利提升》等；培訓內容實施落地，2022年利潤增長45%，業績增長30%
6、北京天石在線（行業頭部企業）——《生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業部負責人/總監/高級經理培訓《生意經營與利潤提升》系列內容，包括《經營算法》《經營干法》《戰略規劃》等；培訓內容實施落地，培養一批懂算法/干法經營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數字化系列
《決勝未來——快消品企業營銷數字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經營數據分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創新—店面業績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經營系列
《決勝經營分析會——經營計劃制定與經營分析會》
《年度經營計劃》
《營銷數據分析與生意提升》
《商業模式創新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經銷商系列
《經銷商思維升級模式創新之路》
《決勝2025——經銷商年度經營計劃與生意提升》
《經銷商管理—廠商合力發展生意》
《經銷商管理—借力經銷商發展生意》
《經銷商開發與標桿經銷商打造》
《經營創新—經銷商經營制勝》
《運作模式創新—經銷商聯合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統企業電商矩陣構建與運營》
《批發渠道開發與生意提升》
《決勝終端—網點開發與生意提升》
區域生意系列
《決勝區域—區域生意提升策略》
《市場規劃與全國標桿區域打造》
《運作模式創新—零售商聯合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業戰斗力的營銷團隊》

 

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