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品牌出海&生意增長策略

課程編號:62395

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:110

行業類別:行業通用     

專業類別:品牌策劃 

授課講師:廖大宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、國際營銷總監、市場總監、銷售總監、國外營銷管理層

【培訓收益】
1. 品牌出海的營銷環境分析、市場調研、目標國家的選擇 2. 目標國家的進入方式、銷售模式設計 3. 品牌出海的產品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略 4. 品牌出海的風險以及規避

一、品牌出海的機會
1、品牌出海的機會分析
2、品牌出海的趨勢分析
3、品牌出海的底層邏輯
案例1:某企業的品牌出海之路
案例2:某企業品牌出海之路
二、品牌出海市場調研
1、收集情報,發現機會
 各國家市場容量
 各國家市場份額
 各國家品類增長指數CDI
 各國家消費習慣/購物習慣
 各國家行業集中度
 各國家品牌增長指數BDI
 各國家市場發展階段和ROI
2、目標國家選擇
 進入難易度
 競爭強度
 法律法規
 自身能力
3、確定未來3年進入的國家
案例1:某企業的品牌出海國家選擇
案例2:某企業品牌出海國家選擇
三、進入方式、銷售模式設計
1、進入方式
 出口進入方式
 合同進入方式
 投資進入方式
 對等進入方式
 加工進入方式
2、銷售模式
 經銷商
 直銷
 直供
 直營
 跨境電商/平臺合作
案例1:某企業的品牌出海方式
案例2:某企業品牌出海銷售模式
四、品牌出海產品策略、定價策略、推廣策略、渠道策略
1、產品策略
 產品延伸策略
 產品適應策略
 產品發明策略
案例:某企業品牌出海產品組合
2、定價策略
 統一定價策略
 多元定價策略
 控制定價策略
 轉移價格策略
案例:某企業品牌出海定價
3、渠道策略
 窄渠道策略
 寬渠道策略
 短渠道策略
 長渠道策略
案例:某企業品牌出海渠道策略
4、推廣策略
 推廣渠道
 推廣策略
 年度推廣活動執行與執行
案例:某企業品牌出海推廣策略
五、品牌出海風險以及應對
1、貨款無法收回的風險
2、貨物運輸過程中的毀損和滅失的風險
3、貨物的產品責任的風險
4、知識產權風險
5、合規風險
6、海外經營的稅務風險
7、勞動法違規風險
8、違反競爭法的風險
9、海外營銷合規的風險
10、外匯合規風險
六、品牌出海誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例:某公司品牌出海誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置:根據老師給的工具,制定品牌出海以及生意增長策略計劃


 

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