【培訓對象】
董事長、總經理、營銷總監、市場總監、市場推廣經理、新媒體經理、技術服務經理

【培訓收益】
1. 掌握工行業新營銷最新趨勢 2. 掌握品牌概念/B2B企業打造品牌難點/打造品牌成功之路 3. 掌握B2B企業打造出圈品牌——天龍四步 4. 掌握新品上市與發布工具、流程、方法、案例 5. 掌握行業推廣發聲工具、方法 6. 掌握媒體推廣運營八步驟、工具 7. 掌握成功展會策劃與落地的工具、流程、案例 8. 掌握其他品牌推廣方式

 一、走進B2B企業新營銷——1.0到3.0
1、 B2B企業營銷1.0到3.0
2、 B2B企業營銷發展趨勢
 趨勢
 機會
 挑戰
3、 B2B企業營銷特點
4、 B2B企業營銷難點
5、 B2B企業營銷成功之路——4大工程
 品牌：打造標桿品牌
 客戶：打造標桿客戶
 產品：打造標桿單品
 團隊：打造標桿員工
6、 B2B企業營銷作戰組織
 組織架構
 作戰方式
 組織協同
案例分析：邦固化學品牌出圈之路（B2B企業細分品類頭部品牌）
二、走進B2B企業品牌建設
1、 走進品牌
 概念
 價值
2、 打造B2B企業出圈品牌的五個方法
 品牌意識
 產品
 服務
 CRM
 市場推廣
3、 品牌戰略營銷5個公式
4、 品牌建設與業績的關系
案例分析：華為品牌國際化之路
三、B2B企業建設出圈品牌——天龍四步
1、 深度調研
 企業營銷診斷
 行業研究
 用戶研究
 競爭研究
2、品牌戰略規劃
 戰略機會挖掘
 找到空位
 挖掘差異化定位
 品牌命名
 建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研討：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地體系構建
 品牌形象設計：LOGO/VI系統/IP形象設計
 產品體系：品類創新/產品結構/產品賣點/爆品規劃
 品牌傳播： 新品上市、品牌與技術研討會、行業發聲、媒體運營、展會成功運作
 銷售模式與渠道：渠道結構與層級/政策/開發
 招商：招商目標/招商推廣/招商大會
 標桿客客戶：客戶選擇/目標設定/營銷分解
4、品牌資產管理
 管理組織
 管理內容
 管理方法
四、B2B企業品牌工作開展——新品上市與發布
1、 新品概念
2、 新品成功5大要素
3、 新品上市工作方法
4、 新品上市流程
5、 新品發布會組織
 會前
 會中
 會后
6、新品上市工具——項目計劃書
案例分析：新品上市成功案例分析
研討：某產品上市計劃
五、B2B企業品牌工作開展——行業發聲
1、 成功品牌推廣方案設計10要素
2、 品牌與技術研討會
 目的
 內容
 流程
 工具
 成功關鍵點
3、 行業論壇
 目的
 內容
 流程
 工具
 成功關鍵點
研討：一場成功的品牌技術研討會
六、B2B企業品牌工作開展——媒體推廣運營八步驟
1、八步驟
 確定目標受眾
 明確傳播目標
 制定品牌定位
 設計傳播策略
 制定整合計劃
 執行傳播計劃
 監控和評估
 持續改進
2、化工企業傳播新媒體矩陣
公域
 社交平臺：視頻號等
 專業平臺：百度/ Made in China/阿里巴巴國際站/環球資源
私域
 公司獨立站：如何鏈接到銷售
 公眾號/朋友圈
案例分析：某企業的新媒體傳播矩陣
研討：公司媒體傳播計劃
七、B2B企業品牌工作開展——成功展會策劃與落地
1、 成功展會的原則
2、 展會設計的工具：10要素
3、 成功展會的工作步驟
 會前
 會中
 會后
案例：某公司成功展會策劃與落地
研討：策劃一場成功展會
八、B2B企業品牌工作開展——其他品牌推廣方式
1、拜訪客戶高層
2、客戶參觀公司
3、標桿客戶考察/樣板點考察
9、平面廣告
10、其他推廣方式
九、課程總結與工作任務布置
1、課程總結
 難點
 誤區
 工具
2、工作任務布置

廖大宇老師
——經銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）全國銷售發展總監
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）華南銷售總監
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業模式——重塑商業化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經營人才培養100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業）：團隊經營管理升級轉型
合富國際集團：經營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業高管工作經歷，憑借二十年豐富的實戰經驗（10年高管經驗，10年經營管理培訓&咨詢經驗），結合學習的專業知識，在品牌戰略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰知識沉淀，致力推廣“品牌戰略營銷”落地。在不同行業的集團企業中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業績評估等方式，培養超過20個區域銷售總監；被評為百事人才培養之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰略營銷培訓&咨詢經驗！帶領企業取得經營突破！擁有大量的成功案例！服務企業包括全球500強/上市公司/準上市公司！續約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內口碑很好，打造超過100+標桿企業，成為全行業品牌戰略營銷引領者。
【培訓經驗】
1、全球500強達能集團——《經銷商生意經營》《渠道開發與業績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經理/經銷商經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》，培訓內容實施落地，學員掌握開發客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發八步驟》，《聯合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業績增長25% ；開發20個優質經銷商，打造10個標桿經銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產品經理/推廣經理/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《爆品打造》/《經銷商開發與標桿經銷打造》《品牌定位與品牌規劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內容實施落地，成功開發奧迪/保時捷等大客戶；培養一批優秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業頭部企業）——《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》等系列課程，培訓內容實施落地，開發新經銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業頭部企業）——《區域生意與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《區域生意與利潤提升》系列內容，包括《經銷商開發與生意提升》《大客戶開發與生意提升》等；培訓內容實施落地，2021年利潤增長60%，業績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業頭部企業）——《門店生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經理培訓《門店生意經營與利潤提升》系列內容，包括《會員開發與生意提升》《門店數據分析與盈利提升》等；培訓內容實施落地，2022年利潤增長45%，業績增長30%
6、北京天石在線（行業頭部企業）——《生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業部負責人/總監/高級經理培訓《生意經營與利潤提升》系列內容，包括《經營算法》《經營干法》《戰略規劃》等；培訓內容實施落地，培養一批懂算法/干法經營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數字化系列
《決勝未來——快消品企業營銷數字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經營數據分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創新—店面業績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經營系列
《決勝經營分析會——經營計劃制定與經營分析會》
《年度經營計劃》
《營銷數據分析與生意提升》
《商業模式創新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經銷商系列
《經銷商思維升級模式創新之路》
《決勝2025——經銷商年度經營計劃與生意提升》
《經銷商管理—廠商合力發展生意》
《經銷商管理—借力經銷商發展生意》
《經銷商開發與標桿經銷商打造》
《經營創新—經銷商經營制勝》
《運作模式創新—經銷商聯合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統企業電商矩陣構建與運營》
《批發渠道開發與生意提升》
《決勝終端—網點開發與生意提升》
區域生意系列
《決勝區域—區域生意提升策略》
《市場規劃與全國標桿區域打造》
《運作模式創新—零售商聯合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業戰斗力的營銷團隊》