【培訓對象】
企業高層管理人員，
營銷總監/經理
NPD(新產品開發)負責人
市場部經理
調研經理


【培訓收益】


第1步驟：市場細分(Segmentation)
【重點】結合案例提供的定性和定量分析數據，針對細分市場（消費
群），找出他們的發展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的
發展優先次序；
第2步驟：目標市場(Targeting)
【重點】針對每個細分市場（消費群）的發展、機會點、消費者的行
為、需求和心態等構思相對的新產品，制定精準的產品概念，并指出
針對點和原因。
【工具】提供“T&T從3C到3性精準制導產品概念提煉技巧體系”
【案例】“X品牌開發建議書”
第3步驟：定位Position
【重點】對開發的細分市場（消費群），篩選精準的品牌定位，并制
定品牌發展規劃。
【工具】提供“T&T品牌營銷計劃摸版”
【案例】“X品牌上市計劃書”


第一單元：新產品上市現狀與核心理論
新產品上市現狀
在中國，95%的新產品在上市9個月內宣布失敗
每個項目虧損100—5000萬元
案例
新產品上市存在的主要問題
案例
新產品成功的要素
上市三大階段的關鍵決策點
1.可行性分析階段決策點—投資回報期望/投資額度/產品選擇/風險評
估
2.上市準備階段決策點 ——組織規模與結構/組織建立與發展規劃/年
度
預算/營銷計劃/執行控制
3.上市執行決策點 ——費用控制/時間控制/策略調整/危機處理
練習 ——根據上市各階段的決策點列出某產品詳細的各種決策



第二單元：新產品上市開發6大專業模塊
1. GENESIS創意
Market and consumer scan
觀察市場及消費者
Sales,Research
銷售，研究
Opportunity definition
尋找機會
Develop benefit hypotheses
提出有利潤的方案
R&D,Nutrition
研究和開發、營養學
Filter and select most attractive options
篩選最具吸引力的方案
Scan bank and select product ideas
審查儲藏庫并挑選產品概念 R&D
研究和開發
Packaging hypotheses-forms,sizes
包裝設想-形式、大小 R&D
研究和開發
Rough costing…＞pricing
大致成本計算…… ＞定價 R&D,finance,purchase
研究和開發、財務、采購
Develop concept boards for testing
開發測試用的概念板 Agency
代理
Qualitative concept screening
定性概念測試 Research
研究
Concept brief 概念說明


2. EXPLORATION探索
Product Development Brief
產品開發說明
Product samples,costing,CAPEX
樣品、成本計算、成本支出 R&D,Engineering,Finance
研究和開發、工程、財務
Pack mock-ups
包裝模型 Agency,R&D,
代理、研究和開發
Legal/statutory check
法律/法規核對 Legal,QC,R&D,
法律、質量控制、研究和開發
Industrial feasibility-technical/commercial
工業工藝生產可行性/商業化
Manufacturing,Engg,Finance,R&D,Log
生產制造、工程、財務、研究和開發、物流
Study of distribution requirements
分銷需求研究 Sales,Logistics
銷售、物流
Refinement of positioning concept
改進定位概念 Agency
代理
Quantitative product/concept testing
定量的產品/概念測試 Research,Creative Agency
研究、廣告創意代理
Development recommendation
對開發提出建議



3. DEVELOPMENT發展
Product finalisation-recipe,technology
產品最終方案、工藝 R&D,Engineering,Manufacturing
研究和開發、工程、生產制造
Shelf-life testing
保質期測試 R&D
研究和開發
Packaging specifications,engg drawings
包裝規格、工程制圖 R&D, Engineering, QC
研究和開發、工程、質量控制
Packaging design development
包裝設計開發 Agency,Research
代理、研究
Advertising-creative development
廣告創意開發 Agency,Research
代理、研究
Brand name development
品牌名稱開發 Agency,Research
代理、研究
Registration of name and marks
名稱和標志注冊 Legal
代理
Packaging copyright protection
包裝版權設計 Legal
代理
Manufacturing plan
生產制造計劃 Manufacturing,Logistics
生產制造、物流
Sourcing plan-vendors,terms
貨源計劃-賣主、條款 Purchase
采購
Potential testing (if required)
潛在測試（如果需要的話） Agency,Research
代理、研究
Distribution plan
分銷計劃 Sales
銷售
Realisation Recommendation
對實行的意見

4. REALISATION實施
Product finalisation-recipe,technology
產品最終方案、工藝 R&D,Engineering,Manufacturing
研究和開發、工程、生產制造
Shelf-life testing
保質期測試 R&D
研究和開發
Packaging specifications,engg drawings
包裝規格、工程制圖 R&D, Engineering, QC
研究和開發、工程、質量控制
Packaging design development
包裝設計開發 Agency,Research
代理、研究
Advertising-creative development
廣告創意開發 Agency,Research
代理、研究
Brand name development
品牌名稱開發 Agency,Research
代理、研究
Registration of name and marks
名稱和標志注冊 Legal
代理
Packaging copyright protection
包裝版權設計 Legal
代理
Manufacturing plan
生產制造計劃 Manufacturing,Logistics
生產制造、物流
Sourcing plan-vendors,terms
貨源計劃-賣主、條款 Purchase
采購
Potential testing (if required)
潛在測試（如果需要的話） Agency,Research
代理、研究
Distribution plan
分銷計劃 Sales
銷售
Realisation Recommendation
對實行的意見

5. LAUNCH上市
Listing
列清單 Sales
銷售
Supply of raw materials for production
為生產提供原材料 Purchase,Logistics
采購、物流
Detailed logistics plan
詳細的物流計劃 Logistics
物流
Launch meetings
上市會議 Sales,Department Heads,GM
銷售、部門負責人、總經理
Booking of orders and placement
訂單登記和處理 Sales
銷售
Commence support activity
開展支持行動 Agency,Vendors
代理、買主

6. EVALUATION評估
Market visits
訪問市場
Tracking of results against targets
針對目標，跟蹤結果 Sales, Research
銷售、研究
Post-testing
銷售后測試 Research
研究
Final Report
最終報告



第三單元：TIDE （汰漬）的浪潮
——TIDE 洗衣粉1993-2000年在中國上市與發展全程案例


第四單元：產品上市的信息流管理
如何尋找產品方向
如何確定產品定位
長期和階段性目標如何確定



第五單元：上市計劃
上市前計劃—系統計劃/銷售計劃/廣告計劃/促銷方案/產品研究方案/
量化監控計劃


第六單元：新產品上市外部信息流管理(APLM模型)
新產品開發的本質
新產品開發和管理的基本過程
新產品上市的七個階段
第一步：確定目標市場
1.目標市場的條件（案例1）
2.確定目標市場的步驟（范例1）
3.目標市場描述方法
第二步：確定產品概念
1.概念的要素
2.概念開發過程（案例2）
3.概念的確認與市場預測（案例3）
第三步：產品復合體的開發
1.產品復合體的開發過程（案例4）
第四步：營銷復合體的開發
1.行銷復合體
2.廣告開發管理（案例5）
3.銷售網絡開發管理（案例6）
4.品牌管理