【培訓對象】
企業短劇運營團隊及市場營銷團隊人員等

【培訓收益】
▲了解短劇的發展歷程和未來趨勢； ▲了解短劇的特點和營銷策略； ▲掌握企業如何做好短劇營銷； ▲掌握企業如何打造個人/企業短劇IP； ▲學會如何定制成功的企業品牌短劇營銷方案。

篇章一：思維篇：如何用短劇進行品牌營銷和IP打造
第一講：短劇的發展歷程及未來趨勢
一、短劇興起的背景和驅動力——轉型期下市場變化成就短劇
1. 平臺由早前零和博弈的競爭關系，逐步邁向“全域融合下的競合關系”
2. 品牌在增長壓力的激勵下，由從前的“流量爭奪”，升級為“效率爭奪”
3. 消費者對消費的核心訴求發生轉移
二、短劇的發展歷程——生于長視頻，興于短視頻
1. 長視頻布局短劇
2. 短視頻參與短劇制播
3. 小程序付費模式
4.獨立為短劇APP模式
三、短劇的市場規模與增長預期——存量時代下極具潛力的增長賽道
四、短劇的商業化模式——是“內容”，也是“鏈路”
1. 內容付費
2. 品牌定制短劇
3. 內容植入合作
4.獨立為短劇APP模式
五、買效率——上承信息流，下接后鏈路，短劇受眾轉化效率更優
六、買心智——輕量級內容合作撬動心智，“短劇+”強化體驗交互

第二講：短劇的特點與營銷策略
一、短劇特點——小快靈
1. 時間短
2. 內容精煉、情節緊湊
3. 易于分享
4. 制作成本相對低
5. 強化視覺和情感沖擊
二、短劇營銷特點
1. 創意內容
2. 形式多樣化
3. 互動社交化
4. 數據驅動
5. 跨平臺傳播
6. 品質保證
三、品牌短劇營銷策略
1. 贊助短劇
2. 定制短劇
3. 品牌植入
4. 創作者合作
5. 短劇種草+品牌自播+達播
四、短劇具有哪些營銷能力
1. 道具/場景植入，產品硬廣
2. 主角口播，借勢明星/角色光環
3. 定制式故事情節，品牌緊密結合劇情
4. 冠名權，享受短劇全平臺流量
5. 品牌定制，品牌主導劇情
6. 評論互動，評論互動區出現驚喜特效
7. 商品頁跳轉，可以直接跳轉到品牌直播間或商品頁，完成后鏈路轉化
五、短劇營銷方法論
——短劇營銷分為1.0、2.0、3.0三種玩法
1. 1.0產品教育，輕量化情節植入
2. 2.0品牌曝光，場景化心智引領
3. 3.0品牌自制，放大營銷勢能
五、五大模式，玩轉品牌定制短劇
1. TVC（廣告）短劇模式
2. 產品植入模式
3. 場景（情景）融入式
4. KOL合作模式
5. IP營銷模式

第三講：企業如何做好短劇營銷
一、品牌如何做短劇營銷
1. 明確需求，鎖定目標
2. 創意構思，突出特色
3. 編寫劇本，精準表達
4. 籌備工作，確保順利
5. 拍攝制作，精益求精
6. 宣傳推廣，擴大影響
7. 發布反饋，持續優化
8. 預算成本，合理控制
9. 資源整合，優勢互補
10. 版權風險，嚴格把控
二、短劇營銷十大廣告植入策略
1. 臺詞植入：言之有物，潤物無聲
2. 道具植入：產品即角色，細節見真章
3. 場景植入：場景即廣告，生活場景再現
4. 劇情植入：故事驅動，情感共鳴
5. 角色植入：吉祥物活代表人物，形象代言
6. 服飾植入：衣如其人，品牌標簽
7. 音效植入：聲聲入耳，品牌回響
8. 結尾彩蛋植入：驚喜收尾，余音繞梁
9. 品牌文化價值觀融入：主題情節，情感鏈接
10. 互動植入：觀眾參與，共創價值

第四講：做好4步，快速打造個人/企業短劇IP
一、IP賽道的選擇
1. 趨勢
2. 商業價值
3. 其他內在因素
二、IP人設如何創造
1. 深挖人性和心理
2. 用說故事的形式
三、內容快速迭代
四、精細化運營
1. 增加用戶和“粉絲”的黏性，提升忠誠度和轉化率
2. 先單平臺突破，再跨平臺運營。

篇章二：實操篇：如何制作成功的品牌定制微短劇營銷方案
第五講：定制微短劇營銷方案操作步驟
一、明確目標與定位
1. 確定營銷目標
1）提升知名度、增加銷量
2）設定具體、可衡量的目標
2. 定位目標受眾
1）分析用戶特征
2）根據目標受眾的特點確定主題與風格
二、選擇合適的平臺與合作方
1. 平臺選擇
1）研究不同平臺的用戶特點和流量優勢
2）考慮平臺的政策和資源扶持
2. 合作方確定
1）挑選有影響力的制作公司或團隊
2）選擇合適的演員和達人
三、內容創作與策劃
1. 劇情設計
1）創作引人入勝的劇情，要有清晰的主線和起承轉合
2）合理融入品牌元素，避免生硬植入
2. 角色塑造
1）打造有個性、有魅力的角色
2）確保角色與品牌形象相符
3. 劇集長度與節奏
1）根據平臺特點確定長度
2）把握節奏吸引觀眾

第六講：營銷玩法及推廣宣傳
一、營銷玩法創新
1. 全鏈路營銷組合
1）利用各種營銷組件
2）開展話題營銷
3）制作達人千川素材混剪
2. 短劇+直播聯動
1）直播預熱與引流
2）直播帶貨與劇情結合
3）明星與達人聯動
3. 特色IP帶貨
1）打造企二代或特色人設
2）聯動短劇達人共創
4. 品牌自制短劇
1. 融合品牌理念與短劇梗
2. 建立劇場號與私域矩陣
5. 付費短劇商業化探索
1. 優化品牌植入方式
2. 多渠道測試與評估
二、推廣與宣傳策略
1. 平臺內推廣
1）利用平臺的推薦算法
2）發布精彩片段和預告
3）與平臺合作開展活動
2. 社交媒體推廣
1）跨平臺宣傳
2）與社交媒體達人合作
3）粉絲互動與社群運營
3. 線下推廣
1）舉辦線下觀影活動
2）合作線下門店
3）參加線下展會活動

第七講：數據分析與優化
一、數據監測與收集
1. 關注短劇的播放量
2. 收集用戶行為數據
3. 統計營銷數據
二、數據分析與評估
1. 定期對收集的數據進行分析
2. 根據數據分析結果評估營銷方案的效果
三、優化與調整
1. 對短劇內容、營銷方法、推廣策略進行優化調整
2. 持續優化短劇營銷方案
 

20年品牌策劃推廣與導演實戰經歷
聯想、比亞迪、格力、OPPO、中國銀行等50+企業品牌推廣合作伙伴
多項王牌節目的主導演+主策劃
——《年代秀》（發行當期全國收視第2）
——《全明星歌會》（發行34個省級電視臺）
曾任：湖南衛視、華娛衛視、深圳衛視 | 首席導演
曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A） | 深圳事業部總監
曾任：深圳市亞際文化傳播有限公司 | 品牌發展中心總經理
擅長領域：短視頻短劇營銷、直播帶貨、品牌營銷、輿情管理、攝影攝像、AI應用、新媒體文案、新聞采編等。
→連續7年成為三大通訊運營商（電信、移動、聯通）年度營銷推廣服務代理商
→連續3年服務騰訊游戲，開展系列營銷推廣活動、策劃運營新產品上線
→連續3年服務招商銀行，開展產品推廣、品牌公關系列活動（論壇、業內峰會等）
→連續2年服務中國銀行-信用卡系列新產品拍攝制作推廣上線，并開展品牌宣傳活動，宣傳投放在央視等多家王牌媒體

知名項目案例：
01-【“潮拜72小時”知名IP孵化】
作為2屆產品負責人，前期內容策劃，到中期的5大新媒體平臺（抖音、微博、微信、B站、小紅書）的矩陣營銷推廣策劃，到后期的整合資源推廣，從無到有，成功打造音樂節IP。
——全網曝光量逾6億次，取得同類型產品無可比擬的戰績：登上微博熱搜榜20+次、相關話題曝光5億次、互動量500W+、主話題閱讀量突破4億、相關話題短視頻播放量1000W+。
02-【拼多多 “線上賣房首秀”大型營銷事件】
從資源整合到傳播媒介、研究消費人群，營銷手段，傳播文案，將傳統內容領域應用到互聯網領域的一次突破性的成功實踐
——打造了一夜之間線上售出1072套房，至今無人打破的歷史奇跡
03-【電信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱會”】
借助當時大火節目“我是歌手”，幫助天翼打開社會面品牌知名度，并帶動相關產品聯合營銷
——吸引5萬+觀眾，帶動融合套餐銷售1200萬+，造就運營商品牌活動參與人數之最

實戰經驗：
王老師深耕媒體20年，前10年作為導演深耕傳統媒體，主創/主導/參與了多個大型節目，如：《我是歌手》《中國好聲音》《年代秀》《方特大世界》《全明星歌會》《別對我說謊》《八九不離十》《動感新聲大賽》《動感職場新偶像》《3Q very much》等，后10年作為廣東4A廣告公司運營高管，憑借多年沉淀的扎實媒體功底，入局新媒體：曾多次受廣告人協會、得到高研院等單位邀請，開展業內私享會，分享《一夜之間線上直播賣掉1072套房子》《公關人素養提高及熱議危機公關案例解析》等主題；也曾運用自身多年的品牌“新”營銷實戰經驗，幫助近百家500強企業開展品牌營銷：
01-【企業新品推廣】
操盤《港華紫荊何炅代言南京發布會》《“超凡雙生，芯智全球”Mavell芯片上市發布會》《一馬當先，百川歸海”海派發布會》《深圳電信4G發布會》等近100+個企業新品發布會，幫助企業快速搶占商機，打開市場
02-【產品品牌推廣】
開展《廣東電信中國好聲音廣州白云機場假期群星演唱會》《廣東電信中國好聲音深圳歡樂海岸假期群星演唱會》《廣東電信我是歌手群星演唱會》等35+個冠名演唱會，幫助企業推廣產品，快速打開產品知名度，實現流量+產品的聯動營銷
03-【標榜企業文化】
落地《深圳電信突破百萬世界之窗群星盛典晚會》《百度“十年十杰”慶典晚會》等200+個大型企業年會，幫助企業標榜企業文化，鏈接合作伙伴

主講課程：
《企業短視頻營銷轉化實戰攻略》
《企業如何利用直播手段有效帶貨》
《轉“危”為“機”——企業品牌管理危機公關必修課》
《新媒體時代，品牌營銷玩法》
《攝影與攝像：從零基礎到高手實戰》
《從0到1如何玩轉短劇，助力品牌營銷和IP打造》
《企業新媒體文案寫作全攻略》
《客戶請指教——客戶關系建立與維護（綜藝游戲體驗式教學）》 

• 電商互聯網超級IP打造與亞文化傳播

   

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