【培訓對象】
小紅書站外營銷運營人員，尤其是家電行業相關人員

【培訓收益】
1、熟練掌握小紅書投流的流程與技巧，提高家電產品推廣的精準度和效果。 2、有效運用 AIPS 人群分析方法，精準定位家電消費群體，制定針對性營銷策略。 3、靈活運用小紅書螞蟻雄兵打法，批量生產優質內容，提升家電品牌在小紅書的曝光度和影響力。 【課程特色】 易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰案例多，干貨沒有廢話，針對性指導

一、小紅書投流實操
1、9:00 - 9:30 小紅書投流的基礎概念與重要性
（1）解釋小紅書投流的定義和作用。
（2）強調投流在小紅書家電營銷中的關鍵作用。
成功案例分析：格力空調通過小紅書投流，提升了某款新品的知名度和銷量。
2、9:30 - 10:30 投流工具與渠道選擇
（1）介紹小紅書常見的投流工具，如薯條、效果廣告等的特點。
（2）講解如何根據家電產品特點和目標受眾選擇合適的投流渠道。
成功案例分析：美的冰箱利用效果廣告，精準觸達目標用戶，提高了產品咨詢量。

10:30 - 10:45 休息
3、10:45 - 11:30 投流策略制定與優化
（1）探討不同階段（新品上市、促銷活動等）的投流策略。
（2）講解如何根據數據反饋（點擊率、轉化率等）優化投流策略。
成功案例分析：海爾洗衣機在新品上市階段的投流策略及優化過程。
4、11:30 - 12:00 家電行業小紅書投流的現狀與問題
（1）詳細梳理家電行業在小紅書投流方面的普遍做法，包括投流的重點產品類別（如空調、冰箱、洗衣機等）、常見的投流預算分配方式以及投流內容的主要形式。
（2）評估家電行業小紅書投流的整體效果，通過對多個品牌的案例分析，比較不同投流策略下的品牌知名度提升、產品銷量增長等關鍵指標的表現。
（3）分析家電行業在小紅書投流中存在的問題，如部分品牌對投流目標設定模糊，導致資源分散且效果不佳；投流內容過于注重產品功能介紹，缺乏情感共鳴和生活場景融入，難以吸引用戶關注；對投流數據的分析停留在表面，未能深入挖掘用戶行為背后的潛在需求，影響后續投流策略的調整。
（4）探討問題產生的原因，可能是對小紅書平臺的用戶畫像和內容偏好理解不夠深入，缺乏與小紅書 KOL 和 KOC 的有效合作，或者內部團隊缺乏專業的數據分析人才和創意策劃人員。
（5）結合小紅書平臺的發展趨勢和家電行業的競爭態勢，提出改進的方向和建議，比如加強對小紅書平臺算法和推薦機制的研究，優化投流預算的分配，注重投流內容的創意和情感價值，建立專業的投流效果評估體系等。
成功案例分析：某知名家電品牌在小紅書投流推廣一款智能電飯煲，初期由于投流內容過于生硬，效果不理想。但通過調整策略，以美食制作和生活分享為主題創作投流內容，同時與美食博主合作，最終實現了產品的熱銷。同時也分析了在這個過程中仍存在的一些不足之處，如投流頻率的控制不夠精準等。
12:00 - 14:00 午休
二、小紅書 AIPS 人群分析實操
1、14:00 - 14:45 AIPS 人群模型的原理與應用于家電行業
（1）講解 AIPS 人群模型在家電消費領域的構成和原理。
（2）介紹如何將 AIPS 模型應用于小紅書家電人群分析。
成功案例分析：西門子家電基于 AIPS 模型對用戶的精準分類和營銷。
2、14:45 - 15:30 數據收集與分析方法在家電領域
（1）探討如何收集小紅書上家電用戶的行為數據。
（2）講解如何進行有效的數據分析以洞察家電用戶需求。
成功案例分析：海信電視通過分析用戶數據，推出符合用戶需求的產品。

15:30 - 15:45 休息
3、15:45 - 16:30 基于人群分析的家電營銷策略制定
（1）根據人群分析結果制定針對家電消費者的營銷內容。
（2）選擇合適的營銷形式（圖文、視頻等）和推廣時機。
成功案例分析：創維電視根據人群分析制定的個性化營銷活動。
4、16:30 - 18:00 家電行業 AIPS 人群分析的實踐與問題
（1）詳細回顧家電行業運用 AIPS 人群分析方法的實際情況，包括所采用的數據源（如用戶搜索關鍵詞、評論內容、購買記錄等）、分析工具和技術的應用以及分析結果的應用場景。
（2）評估家電行業基于 AIPS 人群分析制定的營銷策略在市場中的實際效果，通過對多個品牌的案例研究，分析用戶參與度、品牌忠誠度提升等方面的具體表現。
（3）分析家電行業在 AIPS 人群分析過程中存在的問題，如數據收集的不全面和不準確，導致人群畫像存在偏差；對人群行為和心理的解讀不夠深入，無法準確把握用戶的真實需求和購買動機；基于人群分析制定的營銷策略缺乏差異化和創新性，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
（4）探討問題產生的原因，可能是缺乏跨部門的數據整合和共享機制，導致數據來源單一；對用戶行為數據的挖掘和分析能力不足，或者在營銷策略制定過程中缺乏對市場變化的敏銳洞察力和快速響應能力。
（5）結合小紅書平臺的用戶特點和家電行業的發展趨勢，提出改進的建議和措施，比如建立完善的數據采集和管理體系，加強對用戶行為數據的深度挖掘和分析，組建跨部門的營銷策略制定團隊，提高營銷策略的靈活性和適應性等。
成功案例分析：某家電品牌通過 AIPS 人群分析，精準定位年輕消費者對智能家居產品的需求，推出一系列創新產品和營銷活動，取得了顯著的市場效果。但在后續的用戶維護和二次營銷方面存在不足，分析其原因并提出改進方向。
希望本課程能夠為家電行業的小紅書營銷運營人員提供有價值的指導和啟發，助力家電品牌在小紅書平臺上實現更有效的營銷推廣！

 

 謝樺老師
——企業新媒體IP矩陣打造、短視頻創作專家
 曾任：國內TOP1 MCN 無憂傳媒新媒體學苑講師
 曾任：SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區商業培訓負責人
 曾任 香港NOW集團點心衛視編導
 曾任 南方電視TVS2 主持人&編導
 暨南大學新經濟企業家班-暨大優凈值佛山分院合伙人
 廣東優數商學院院長（華南地區工廠制造業新媒體TOP 5 MCN）
 廣東高校聯盟UN俱樂部 新媒體運營 首席講師
 廣州市福萊盈貿易公司 新媒體運營 顧問專家
 海南立克科技有限公司 新媒體運營 顧問專家
 多語言授課：國語/粵語/英語無縫銜接授課

【個人簡介】
謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經歷，同時超過15年2000場商業活動主持和培訓經驗，擅長國語/粵語/英語三語主持和培訓演講能力，在新媒體打造IP和實操，以及演講培訓口才等培訓領域，取得顯著工作成績。多年來培養了超過800位杰出主持人和主播，以及培訓超過500家不同企業，實用、好用、快上手是謝老師培訓的標簽，更擅長用風趣幽默接地氣的語言，讓學員們學得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個超過10年以上忠實客戶的原因，擁有行業內絕佳的口碑。
 謝樺老師任職香港NOW集團點心衛視和南方衛視期間，深諳舞臺和鏡頭語言，負責眾多電視節目策劃和編導以及主持，同時懂得在新媒體時代，如何讓普通人快速上手和入局。
 在擔任無憂傳媒新媒體學苑（國內TOP 1 MCN機構）咨詢專家期間，主導多場總部游學和全國企業家總裁班，負責新媒體課程的宣講，一場100人不到的會場達成超過350萬的培訓簽到業績，客戶續單率超過70%。
 在擔任廣東優數傳媒（華南地區制造業TOP 5 MCN）商學院院長期間，賦能和孵化陪跑超過300家以上制造業快速上手新媒體，并且拿到變現結果，在管理工作中精選出300個實戰案例，總結經驗教訓，系統分析問題，設計實操工具，提煉管理技巧，自主研發了15個培訓課件，總課時達到300小時。所有咨詢項目順利交付，續單率超過80%。

【實戰經驗】
 在無憂傳媒新媒體學苑（國內TOP1 MCN）擔任營銷培訓專家期間，累計賦能培訓超過1000人，學苑培訓課程銷售業績達成連續三個月每個月20%以上增長。
 在廣東優數傳媒（華南地區制造業TOP 5 MCN）擔任商學院院長期間，累計賦能培訓和陪跑企業超過300家，協助企業前后業績增長超過50%以上，為每家企業至少新增50到100條咨詢線索落地，企業業績增長在50%-100%以上，達成不斷復購。
 在擔任SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區英文商業培訓負責人期間，協助企業員工中英文演講和銷售能力獲得巨大進步，在疫情期間，協助該集團線上銷售業績增長超過50%，全行業內領跑第一名。
 在廣東省婚慶行業協會主持委員會擔任副主任期間，15年累計培養超過800位優秀主持人，在全國各地市場成為主持人行業的中堅力量。

 

【主講課程】
新媒體賦能系列
《要想變現多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）
《企業新媒體行動地圖繪制》
《IP矩陣賬號規劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
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《短視頻矩陣模式布局和營銷實戰》
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《AIGC賦能短視頻直播矩陣營銷》（高返聘+爆款課程）
《電商新時代——抖品牌運營》
《主播快速成長培養秘籍》
《主播培訓：消費者行為學+營銷策劃類》
《品牌和頭部MCN合作機制與方式》
AI人工智能類：
《AI 技術在新媒體領域的應用與實踐》
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2、電器家電（3C）&家居行業：
《電器行業經銷商新媒體0-1快速入門課程》
《家電產品新媒體矩陣打造秘籍》
《電器拼多多站內流量提效策略培訓》
《小紅書投流實操+AIPS人群分析實操--家電行業》
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3、政企行業：
《街道辦事處新聞宣傳專題培訓》
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《政務單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）
《海事海務英文商業函電撰寫培訓》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、銀行金融機構：
《銀行私域營銷與企業微信應用》（銀行、保險、貸款高級定制經典課程）
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5、零售快消品行業：
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《美業員工小紅書引流獲客與矩陣搭建課程大綱》
6、短劇行業：
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