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海外營銷破局:從平臺運營到本土化實戰, 重工業國企對標全球工程機械巨頭的突圍攻略

海外營銷破局:從平臺運營到本土化實戰, 重工業國企對標全球工程機械巨頭的突圍攻略

課程編號:61964

課程價格:¥16500/天

課程時長:2 天

課程人氣:136

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:謝樺

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1、海外營銷經理 / 總監(需提升平臺運營能力) 2、市場總監 / 品牌負責人(需優化全球傳播策略) 3、海外子公司負責人(需強化本地化運營能力) 4、數字營銷主管(需掌握 B2B 廣告投放技巧)

【培訓收益】
1、平臺運營能力:掌握 LinkedIn、YouTube 等 8 大平臺的 B2B 營銷底層邏輯,案例庫包含 20 + 高轉化內容模板 2、本地化策略:學習卡特彼勒 "一國一策" 方法論,規避中東市場產品適配性風險 3、危機公關:通過三一重工 "非洲設備罷工" 事件復盤,掌握 3 步輿情應對機制 4、ROI 提升:運用 Google Ads 智能競價策略,實現廣告成本降低 25%+ 轉化率提升 30% 5、內容創新:借鑒徐工機械 TikTok 挑戰賽經驗,設計工程機械行業年輕化傳播方案

一、海外營銷戰略破局:從產品出海到品牌出海(9:00-10:30)
1、全球市場競爭格局分析(30 分鐘)
(1)卡特彼勒 "三位一體" 戰略:技術 + 服務 + 金融(2023 年海外營收占比 68%)
(2)小松 "本地化制造" 策略:巴西工廠生產成本降低 18%
(3)三一重工 "數字營銷中臺":全球 32 個國家數據實時互通
2、三一 / 中聯 SWOT 深度診斷(30 分鐘)
(1)優勢:電動化技術領先(三一純電起重機續航超 12 小時)
(2)劣勢:歐美市場品牌認知度僅 12%(VS 卡特彼勒 78%)
(3)機會:東南亞基建投資年增 15%
(4)威脅:歐盟 CE 認證更新導致產品迭代周期延長
3、標桿企業戰略解碼(30 分鐘)
(1)案例 1:卡特彼勒 LinkedIn 運營:每周發布 3 篇技術白皮書,帶動官網流量提升 40%
(2)案例 2:徐工機械 TikTok 挑戰賽:# 工程機械變形記 播放量破 5 億,獲客成本降低 35%
10:30-10:45 課間休息
二、主流平臺運營策略:8 大平臺的 B2B 營銷密碼(10:45-12:00)
1、LinkedIn:專業內容引爆 B 端流量(20 分鐘)
(1)成功案例:卡特彼勒 "工程師日記" 系列:單篇獲客 200+
執行要點:每周 3 篇技術干貨 + 2 次行業峰會直播
數據對比:三一重工 LinkedIn 互動率 0.8% VS 卡特彼勒 2.3%
2、YouTube:視頻營銷的 5 大黃金公式(20 分鐘)
(1)案例:小松 "客戶故事" 系列:單條播放量破 50 萬,轉化率提升 25%
制作標準:3 分鐘以內 + 4K 畫質 + 英文字幕
工具推薦:VidIQ(關鍵詞優化)+ Wistia(數據分析)
3、TikTok:工程機械年輕化破圈(20 分鐘)
(1)案例:徐工機械 "挖機舞蹈" 挑戰賽:播放量破 8 億,新增粉絲 120 萬
內容模型:產品功能展示(60%)+ 工地日常(30%)+ 技術科普(10%)
運營誤區:避免純硬廣,需融入流行元素(如 "科目三" 改編)
4、Google Ads:精準投放的 3 大策略(20 分鐘)
(1)案例:三一重工 "中東石油設備" 廣告:CTR 提升 30%,CPC 降低 25%
優化技巧:否定關鍵詞設置(如 "免費")+ 時段定向(當地工作時間)
工具:Google Ads 智能競價(Maximize Conversions)
12:00-14:00 午休

三、B2B 內容營銷實戰:從生產到傳播的全鏈路(14:00-15:30)
1、內容生產體系搭建(30 分鐘)
(1)案例:卡特彼勒 "技術博客" 矩陣:覆蓋 12 個細分領域,SEO 排名提升 40%
內容分類:技術文檔(30%)+ 客戶案例(40%)+ 行業洞察(30%)
工具:Surfer SEO(關鍵詞研究)+ Jasper AI(文案生成)
2、跨文化內容適配(30 分鐘)
(1)中東市場:增加沙漠工況測試視頻(三一沙特版挖機散熱系統升級)
(2)歐洲市場:突出環保認證(中聯重科混動攪拌車獲德國 Blue Angel 認證)
(3)非洲市場:強化售后服務內容(三一 "24 小時響應" 服務網絡)
3、KOL 營銷進階(30 分鐘)
(1)案例:小松與德國工程師協會合作:技術背書帶動訂單增長 20%
選擇標準:行業權威(如 ASCE 會員)+ 粉絲精準(工程機械從業者占比超 60%)
合作模式:技術測評(60%)+ 直播答疑(30%)+ 定制內容(10%)
15:30-15:45 課間休息
四、危機公關與品牌維護:從輿情應對到口碑建設(15:45-17:00)
1、海外輿情監測體系(30 分鐘)
(1)工具:Meltwater(實時監控)+ Talkwalker(競品分析)
(2)預警機制:設置 "罷工"" 故障 " 等關鍵詞,2 小時內響應
案例分析:三一重工 "非洲設備罷工" 事件:48 小時內發布解決方案視頻,輿情平息率 92%
2、危機公關 5S 原則(25 分鐘)
案例分析:中聯重科 "歐洲排放超標" 事件:3 步化解危機(道歉 + 整改 + 第三方檢測)
(1)執行要點:
1.1 承擔責任(Shoulder the matter)
1.2 真誠溝通(Sincerity)
1.3 速度第一(Speed)
1.4 系統運行(System)
1.5 權威證實(Standard)
3、長期口碑建設(20 分鐘)
案例分析:卡特彼勒 "客戶體驗官" 計劃:年收集 1000 + 改進建議,復購率提升 15%
(1)策略:
1.1 定期發布 ESG 報告(三一 2023 年碳排放減少 12%)
1.2 參與行業標準制定(中聯重科主導制定 3 項 ISO 標準)
1.3 公益營銷(三一 "非洲基建人才培訓" 項目)
 

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