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多店管理督導(dǎo)技術(shù)

多店管理督導(dǎo)技術(shù)

課程編號(hào):6156

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2883

行業(yè)類別:服裝紡織     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:宋老師

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
品牌營(yíng)銷管理層

【培訓(xùn)收益】
本課程注重區(qū)域管理者督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)能力,全面提升在多店運(yùn)作管理模式技術(shù)能力培養(yǎng),指導(dǎo)終端店鋪呈現(xiàn)品牌文化、品牌定位、品牌形象,形成品牌區(qū)域良好口牌,增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌信任度、品牌營(yíng)銷專業(yè)度的肯定,共同盈利實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、品牌影響最大化。

第一篇:多店管理相關(guān)理念
零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
多店管理功能及作用
多店管理角色定位
多店管理層次四階
終端管理關(guān)鍵十要素
第二篇:遠(yuǎn)程化管理督導(dǎo)技術(shù)
經(jīng)營(yíng)信息分析工具
基于數(shù)據(jù)分析銷售措施——定量分析法IDII
終端盈利關(guān)鍵KPI
業(yè)績(jī)提升兩個(gè)方向五個(gè)要點(diǎn)
基于事件分析銷售措施——定性分析法魚骨圖
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確描述
明確化目標(biāo)管理10大關(guān)注
終端目標(biāo)管理意義及范圍
終端目標(biāo)分解三個(gè)維度及管理應(yīng)用
終端目標(biāo)有效描述SMART原則
實(shí)戰(zhàn)“判斷并描述終端需建立的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)”
促銷分析策劃執(zhí)行
SP促銷定義及核心
SP促銷推動(dòng)銷售七益處
成功SP六要訣
促銷活動(dòng)回款率計(jì)算公式
常見SP八法FABW分析
SP促銷活動(dòng)策劃十流程
SP產(chǎn)品選擇及方案衡量原則
SP方案執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)資源匹配度應(yīng)對(duì)方式
激勵(lì)方案設(shè)定推動(dòng)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體制搭建
激勵(lì)七法及要領(lǐng)
第三篇:督導(dǎo)開店指導(dǎo)
區(qū)域開拓SWOT分析
開店前總部溝通事項(xiàng)
開店陳列流程及技巧
門店工程驗(yàn)收及銷售目標(biāo)擬定
開店培訓(xùn)品牌化三要素&系統(tǒng)六內(nèi)容
開店報(bào)擬定及日常維護(hù)重點(diǎn)
第四篇:終端診斷督導(dǎo)技術(shù)
督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研及反饋
市場(chǎng)調(diào)查的重要性及準(zhǔn)備工作
如何開展市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查結(jié)果的信息處理及運(yùn)用
日常巡店督導(dǎo)技能
正確巡店流程及技巧
加盟商跟進(jìn)FOLLOW技巧
巡店工具表單及運(yùn)用
加盟商表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)策略
區(qū)域性診斷技術(shù)
區(qū)域品牌服務(wù)診斷及管理
區(qū)域品牌銷售診斷及管理
區(qū)域商品分析診斷及管理
區(qū)域品牌形象診斷及管理
督導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷組織管理
有效訂立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)范圍
營(yíng)銷會(huì)議的重要性及日常管理誤區(qū)
共同達(dá)致組織營(yíng)銷會(huì)議
第五篇:督導(dǎo)區(qū)域人才培養(yǎng)機(jī)制
督導(dǎo)必備帶教Coaching教練技術(shù)
清晰教授指導(dǎo)意義及重點(diǎn)性;
清晰教授者應(yīng)具備條件;
80&90后成人學(xué)習(xí)心理探究
掌握教授方法及步驟-Coaching;
PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place
TELL-目的益處\步驟標(biāo)準(zhǔn)\清晰明白
SHOW-有效提問\按部就班\兩點(diǎn)兩做
DO -習(xí)慣形成\創(chuàng)意空間\恒久忍耐
搭建營(yíng)銷體系員工職業(yè)生涯路線
搭建區(qū)域人才復(fù)制體系
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