【培訓對象】
項目經理、招商人員、運營人員、產服人員、企業中高層管理者

【培訓收益】
●理解產業園區的基本概念、類型及其在現代經濟中的作用。 ●掌握產業園區運營管理的核心要素和基本原則。 ●從大運營的角度理解產業集聚、產業生態總體思路下的產業規劃、招商、運營。熟悉產業園區運營管理的全流程，包括規劃、建設、招商、運營及優化等各個環節。 ●能夠運用所學知識分析產業園區運營管理的實際問題，并提出有效的解決方案。 ●學習并掌握產業園區運營相關的難點及思考、解決辦法，了解行業存在的亂象并知其所以然，并在實操過程中做好預判和避坑。 ●掌握運營邏輯統籌下的產業地產整體開發邏輯，能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作和各專業板塊工作關系。 ●擴展并熟悉產業園區運營涉及的國民經濟計劃、產業政策、土地政策、財務稅收、工程建設等方面專業知識。

第一講：從產業看園區
一、產業的內涵和外延
導入：產業的定義與戰略新興產業
1. 產業的分類和發展
1）產業的分類：三次產業分類、國際標準行業分類、中國產業分類
——我國已經是“制造業大國”
2）產業數字化：戰略意義、發展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3）工業互聯網：美國通用電氣的Predix平臺
2. 產業共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業園的共生生態
融通發展：適合中國實際的產業組織形態
案例：深圳的融通發展之路
4.產業集聚
1）集群的形式及優劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產業集群到創新集群
二、產業對園區的需求
1. 該有的初心：產業園區服從于、服務于產業發展
2. 產業對產業園區的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態需求、政策需求、“人”的需求、經濟+環保要求、發展的扶持重點、企業和載體的適配
3. 園區招商引資的優勢
案例：西安高新區與比亞迪
三、產業園區的現狀和發展
案例：扎堆的工業園區，惠州星河IMC
1. 產業園區開發主體的發展趨勢
——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業龍頭在發力、科技主體開新局等
2. 產業園區該有的樣子
1）融合化品質化
2）招商精準化組合化
3）全要素服務體系化
4）盈利輕量化品質化
3. 產業園區的思維
1）生態的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業新城

第二講：從園區看運營
一、產業園區運營
討論：產業園區運營是什么？難在哪？
1.產業園區運營=產業運營+地產運營
2.園區運營的三個層次
1）計劃運營
2）物業管理
3）產業運營
3.運營的角色：在園區管理中的統領地位
4.產業運營的市場調研
案例：某高新園區市場調研，某生物醫藥產業園市調剖析
5.經營性定位
——商業模式定位、產業定位、企業定位、產品定位
6.運營前置
7.招商先行
9.建招互促
1）以招定產：規劃-進度、規模-節奏
2）以產促招：參與、動線、移步換景
——二次開發滾動發展長久的生意才可靠
案例研討：干了一期干二期的西部云谷
二、產業地產全方位規劃
1.以產業為導向的空間規劃
案例研討：某臨空產業港工程規劃
2.以運營為導向的產業規劃看重運營儲備率
3.以經營為導向的經濟指標規劃
案例研討：某頭部產業地產開發商的經營邏輯

第三講：運營怎么干
一、產業運營不是空中樓閣-拿地
1.城市梯隊：梯隊劃分及特點
2.政府關注，打動政府：產業、品牌、規劃，畝均論英雄
二、產業園區的計劃運營
案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責”
三、物業管理
1.園區設施與配套服務
1）關于便利：生產性服務配套、生活性服務配套
2）關于數據：基礎水電交通數據，深入的產銷研數據，管理的人、財、物基本數據
2.園區企業服務與關系管理：構建園區和諧的氛圍
1）政府關系服務
2）財稅服務
3）共享共建服務
4）主題社交服務
3.園區安全與環保管理：守住園區管理的底線
四、產業運營的企業資源-招商
招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業性強，突出重點、突出特色、產業集聚
第一步：組建招商團隊：踏實肯干+專業培訓
第二步：分析目標客群需求：做好“三點式”文章
第三步：厘清階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
第四步：用好16種招商方式：招商要撒網，總有款式適合您
第五步：總和招商管理辦法：沒有規矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制
——組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。
第六步：“打好”招商談判：談判準備、談判過程。
第七步：做好企業評估：資產規模、市場競爭、現金流的促銷、利潤的價格上漲
案例研討：某臨空產業港招商定價與優惠：
案例研討：浙大網新科技園的立體式推廣
五、層層鋪墊后的產業運營
1.運營才是產業地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
2.分析需求，提供服務：園區視角、城市視角、區域視角、平臺視角案例及建議）
3.打造融資體系：產業基金體系、產業投資體系
4.做好資源鏈接：產業組織、企業家、職場社交
5.雙引擎驅動真正的產業運營：訂單運營是核心，研發運營是硬實力
6.產業升級：路徑與策略
7.科技創新平臺建設：一主多輔，專業突出
8.科技創新與成果轉化：內部創新、成果交易與轉化
案例研討：清華科技園圍繞企業做運營

第四講：綜合管理平臺運營
1. 平臺的邏輯：運營體系的線上集成化
2. 平臺的架構：硬件基礎、軟件搭配、內外部資源整合
3. 平臺的推廣和應用
推廣：激勵式推廣、“引誘”式推廣
應用：讓運營更便利、更深入、更有價值
總結：
1. 回顧產業園區運營的核心內容與關鍵要點
2. 總結學習成果與經驗分享
3. 競爭力提升策略
案例研討：天津智慧山項目
 

泰豐老師 產業園運營專家
20年產業園運營實戰經驗
西安交通大學碩士
高級工程師、一級建造師
陜西省發改委綜合專家庫專家+陜西省工信廳專家庫專家
現任：陜西紫元產業控股有限公司|總經理
曾任：中南高科西安城市公司|常務副總經理
曾任：華夏幸福基業（上市）|城市建設運營中心總經理
曾任：陜西西咸新區發展集團（國企）|建設管理部部長
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經理
[策劃-園區調研+定位+決策]：西安工業大學軍民融合產學研基地（2000畝）、西安洋天產業園（365畝）、能源互聯網產業園區（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產業新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應急防務產業園等等；
[實施-園區設計+開發+運營]：西安洋天產業園（365畝）、邯鄲叢臺產業新城（30.9平方公里）、邢臺產業新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產業港等等；

實戰經驗：
泰豐老師，產業園運營管理專業的“企業人+培訓人”，歷經世界500強企業、國企、上市企業、大型民企等不同性質的企業，使他深諳任意性質下的產業園運營管理全流程，更通過實際行動在商業化項目管理和企業發展中取得了顯著成就。
——任職陜西紫元產業控股有限公司期間——
1）主導推進醫藥產業園、科技一路新竹項目綜合開發、臨潼-港務區產業園、西安工業大學DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進成立首期產業引導基金2億；
2）完成項目開發貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現有主有備；

——任職華夏幸福基業股份有限公司期間——
1）負責并完成事業部層面城市發展板塊的組織架構及制度體系搭建，形成以城市資源統籌、城市資產管理、城市魅力展現為核心的城市運營業務架構；
2）負責企業邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎設施的建設控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；
3）2017年冬季百日會戰驗收，集團排名第一，集團第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團示范項目；所帶團隊獲評年度優秀團隊，2017-2018年擔任城市發展組組長，統籌事業部城市發展板塊多條線工作，城市發展組業績排名始終位列事業部第一；

——任職陜西西咸新區發展集團有限公司期間——
1）主導推進集團房建工程的規劃設計、招標采購、造價、施工等工程建設全過程管理，完成陜西西咸新區周禮佳苑小區（19.5萬㎡）、陜西西咸新區空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標11億，完成進度產值5億）；
2）主持籌備西咸新區能源互聯網產業園，組織開展新區新能源開發，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業接管及能源產業引導、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區基于公共交通的能源互聯網設計》并獲批國家能源局首批示范項目；
3）建立新區交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設立公共資源交易中心，實現能源金融園區、國際文教園區及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區項目策劃、可研及農發行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：
老師擅長將自身的企業實戰經驗萃取轉化，融入到課程當中，實際解決企事業單位在產業園開發與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務多家企事業單位：
1）寶雞市鳳翔區政府-《關于西鳳酒城開發建設的思考》
2）中南高科西安公司-《園區開發的規則和實操》
3）華夏幸福冀南事業部-《城市建設項目的從規劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產業園區》《工程項目管理》
4）陜西西咸新區發展集團-《能源互聯網產業園的策劃與開發》《建設管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設管理的兩個“3214”》
5）西安工業大學-《DBIM園區開發運營實操》《軍民融合產研示范園區的策劃》

主講課程：
《產園園區開發與運營》
《產園園區運營全流程》
《城投平臺的轉型與發展》
《產園園區招商引資及運營實務》
《產業園區服務管理體系的建立和實施》
《工程項目的現場安全管理》
《實戰式工程項目全流程管控》

 

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