【培訓對象】
市場總監(jiān)；營銷總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品開發(fā)人員；市場開發(fā)人員等

【培訓收益】
系統(tǒng)了解經(jīng)典及前沿的營銷概念（術(shù)語）和理念； 系統(tǒng)理解基本的營銷體系，了解營銷戰(zhàn)略與策略的基本類型； 掌握如何制定營銷戰(zhàn)略與營銷4P策略，提高營銷計劃制定的科學性、針對性和有效性； 結(jié)合建筑工程行業(yè)案例的深入剖析和現(xiàn)場演練，確保學員學以致用，助力企業(yè)營銷力，特別是市場開發(fā)能力提升

一、市場營銷基礎術(shù)語的詮釋
1.建筑工程營銷的“五個一”特征
2.4P-4C到4R的轉(zhuǎn)變及背后動因
3. PEST分析、SWOT分析、五力模型分析（建筑行業(yè)）
4.競爭戰(zhàn)略、STP
案例分析：騰訊云的宏觀環(huán)境與行業(yè)競爭態(tài)勢
實戰(zhàn)訓練
二、建筑工程企業(yè)應該樹立什么樣的營銷理念？
1.5種營銷理念的比較
2.現(xiàn)代營銷理念的新發(fā)展：關系營銷、內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷、事件營銷、內(nèi)容營銷、社會營銷、場景營銷等
案例分享：華為的“客戶心”
工具：營銷理念診斷表
三、謀定而后動——營銷戰(zhàn)略制定的三部曲
1.營銷目標的設定與分解
2.我的客戶是誰
 市場需求測量與預測
 細分市場與選擇目標市場——有所為與有所不為
3.如何做好品牌/產(chǎn)品的精準定位？
 差異化
 顧客吸引力
 容易傳播
4.營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
實戰(zhàn)案例分享：中國移動 “移動、家庭、政企、新業(yè)務市場”四輪驅(qū)動融合發(fā)展
游戲：迷失叢林的團隊打造
工具：ZMET、技術(shù)品牌定位知覺圖、企業(yè)價值能力分析矩陣
四、建筑工程企業(yè)該如何制定營銷方案？
1.營銷計劃的制定流程與管理
營銷計劃執(zhí)行的管理工具-OGSM
 找到正確的目的(Objective）
 設定可行的目標(Goal)
 制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
 不可或缺的評估(Measurement)
2.整體營銷方案的策劃——客戶價值
 如何制定產(chǎn)品策略，實現(xiàn)量利兼得
從產(chǎn)品、服務到解決方案的躍遷
 如何優(yōu)化投標報價策略
 通路制勝——如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場
自建渠道、項目延伸渠道、關聯(lián)單位渠道、政府渠道、公眾關聯(lián)渠道、展會活動渠道等
 凝聚力量——新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動宣傳資料、推介會、項目觀察、招待業(yè)主觀察、高層對接，經(jīng)過社會和其余門路推介
 市場營銷組合策略的整合與匹配
案例分析與小組研討：鄭州建業(yè)天筑廣告投放
華為從2萬元蛻變成東方幽靈的項目銷售管理
分享：TOPSALES的成功感悟
五、建筑工程企業(yè)市場開發(fā)
1.市場開發(fā)的五種典型策略
 滾雪球
 采蘑菇
 保齡球
 農(nóng)村包圍城市
 撒網(wǎng)開花
2.打造具有競爭力的市場開發(fā)體系
3.選好開拓市場的方式
 “吃著碗里的”，加強屬地化建設
 “望著鍋里的”，積極開拓新開拓市場
分享：“六度人脈關系理論”
4.招標組織管理
案例：**建筑企業(yè)市場開發(fā)案例
 

 曾任：北京工商大學市場營銷系、旅游系主任
 北京工商大學（高水平研究型大學） 副教授 碩士生導師
 南開大學（985大學） 市場營銷學 博士
 澳大利亞福林德斯大學訪問學者，加州州立大學高級訪問學者
 中國商業(yè)文化研究會 副秘書長
 中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會 理事
 中國旅游景區(qū)協(xié)會專家委員會 專家
 中國醫(yī)學救援協(xié)會旅游救援分會務 理事
 中國紅色旅游研究院 特聘教授

【個人簡介】
張老師擁有淵博的學識及近30年的大學授課經(jīng)歷，憑借多年豐富的企業(yè)戰(zhàn)略制定、營銷策劃等領域的實戰(zhàn)和培訓經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)外戰(zhàn)略管理與市場營銷的最新理論、最佳實踐，幫助學員系統(tǒng)搭建戰(zhàn)略與營銷領域的知識框架，指導企業(yè)戰(zhàn)略管理能力及營銷能力的提升。張老師累計策劃、交付了近20個戰(zhàn)略管理與營銷策劃項目，項目總金額超過10個億，累計培訓場次超過100場，培訓總?cè)藬?shù)接近3000人。

【培訓經(jīng)驗】
1、企業(yè)戰(zhàn)略制定與解碼專題培訓——12個專題、4門專題課、案例40個、授課160小時
張老師在2014-2024年為日本神鋼集團及下屬子公司高層領導持續(xù)10多年提供企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓；同時擔任培訓項目師資部分召集人，成功策劃并執(zhí)行了公司高中層培訓項目，組織專家開發(fā)出4門專題課程，項目實戰(zhàn)案例40余個，總授課時長達到160小時，中高層人員覆蓋率達到90%。借由該項目的推進，集團及下屬子公司的中高層領導戰(zhàn)略管理知識得到豐富的同時，也極大提升了中高層落地集團公司戰(zhàn)略的執(zhí)行力。張老師屢次登上集團公司的內(nèi)部刊物，成為“集團公司培訓第一人”。
2、營銷戰(zhàn)略與策略（含服務營銷）制定與落地培訓——超40場培訓、累計學員1000人、學員滿分率90%
張老師以培訓講師身份為中煤集團、北清智庫與香港亞商商學院總裁班、日本神鋼集團、持續(xù)提供科特勒營銷管理、新時期市場營銷創(chuàng)新、消費者行為學培訓；為河南中原傳媒集團、深圳市國研時代教育總裁班等提供了營銷戰(zhàn)略制定與落地培訓；為中石油昆侖潤滑油、東麗酒伊織染(南通)有限公司（日本）提供定位戰(zhàn)略培訓；為中核集團等提供過市場開發(fā)與拓展培訓。營銷類培訓課程超過50場，累計覆蓋學員1000人，學員滿分占比超過90%。
3、政企大客戶開發(fā)與營銷專題培訓——超20場培訓、滿意率98%
張老師以政企大客戶開發(fā)專家身份為中建集團、石藥集團、河南郵政、平度發(fā)改委等企事業(yè)單位提供政企大客戶開發(fā)與關系營銷等相關培訓，覆蓋人員超過1000人，課程滿意度達到98%。
4、服務管理與服務營銷專題培訓——超20場培訓、學員滿意度高
張老師作為集團顧問，為北京地鐵集團、首旅集團、日月峽集團、北京市房山區(qū)密云區(qū)文旅局等服務性組織提供服務管理、服務營銷、服務質(zhì)量提升等專題培訓，累計超過20場，學員滿意度高。

【理論體系】
【系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理管理體系——戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行三位一體】
以戰(zhàn)略管理的基本邏輯體系為主線，圍繞戰(zhàn)略管理的全過程提供一整套培訓與落地方案。
【完整而前沿的市場營銷體系——STP+4P】
圍繞消費者/客戶需求、痛點和價值，以價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值實現(xiàn)這個完整的價值鏈條為紐帶，以傳統(tǒng)的STP+4P為抓手落地。為了確保企業(yè)能夠緊跟時代，同時納入了服務營銷、新媒體營銷和數(shù)字營銷等培訓內(nèi)容。
【政企大客戶營銷——當下企業(yè)的重點選擇】
政企大客戶營銷是營銷理論在東方文化背景下的應用與拓展。主要基于政企大客戶的特點，結(jié)合政府文化、面子文化、關系文化等中國傳統(tǒng)文化，按照市場開發(fā)的邏輯，重點介紹政企大客戶資料獲取、拜訪、洽談、招投標、客戶關系維護等內(nèi)容，助力企業(yè)獲取和維系政企大客戶。

【主講課程】
企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地類
面向企業(yè)高管
《企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地》（爆款課程）
《雙新常態(tài)疊加，戰(zhàn)略的變與不變》
《藍海戰(zhàn)略》
《多元化戰(zhàn)略，是餡餅還是陷阱？》
面向企業(yè)中高層
《企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇與落地》（爆款課程）
《戰(zhàn)略解碼》
《培育企業(yè)核心競爭力，打造持續(xù)競爭優(yōu)勢》
市場營銷策略制定與執(zhí)行類
面向企業(yè)中高層
《營銷戰(zhàn)略的制定與落地》（爆款課程）
《定位理論與實踐》
《科特勒市場營銷》
《新時期市場營銷管理與創(chuàng)新》
《從4P到4R,數(shù)字時代營銷思維的更新與落地》
《品牌管理》
面向企業(yè)中層
《消費者行為學與營銷策略》（經(jīng)典課程）
《年度銷售計劃制定與落地》
服務管理與營銷類
《服務營銷》
《服務企業(yè)流程優(yōu)化（服務藍圖）》
《服務質(zhì)量提升》
 

• 低成本智能自動化技能實戰(zhàn)培訓

   

  課程特色全面：從無動力到有動力裝置的LCIA，從基礎到精細化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類、操作類、搬運類、品質(zhì)類等等，一應俱全；實操：學員在道場內(nèi)親自設計、動手制作，全情體驗（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設計）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設LCIA道場LCIA模擬，茅塞頓開；系統(tǒng)：從單個LCIA“點&..

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  第一講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì)(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

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