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閃耀 出眾光芒—珠寶搭配

課程編號:60570

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:244

行業類別:不限行業     

專業類別:職業素養 

授課講師:馬梓溪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
珠寶銷售人員

【培訓收益】
 樹立良好的品牌形象,提高信任度和美譽度  精準推薦適合的珠寶搭配,提升客戶認可度  幫助個人和企業更好地樹立自己在社會中的形象,獲得更多的關注和信任  掌握美學基本理論和實踐技巧,提升學員審美力  得體的珠寶搭配,可以讓客戶在各種社交場合更加自信的展示形象魅力

第一模塊: 膚色與珠寶的色彩關系
1、形象美學的韻律美
 美學的三大板塊
 美學的審美層級
2、色彩的情感表達——三大屬性
 色彩的明度
 色彩的純度
 色彩的色相
3、一張色環搞定配色——珠寶和服裝的配色關系
 解鎖不同的配色方法
4、人體膚色于珠寶色彩的和諧之道——結合店鋪珠寶
 淺色飾品/深色飾品適合的客群(深色人,淺色人的特點)
 金色飾品/銀色飾品適合的客群(冷色人,暖色人的特點)
 色彩夸張絢麗的飾品適合的客群(艷色人,濁色人的特點)
練習:結合店鋪產品,現場學員互動不同客人適合的飾品色彩
第二模塊:形象與珠寶型的視覺美學
1、挑選珠寶的廓形/大小與客戶的匹配——量感
 五官量感特征
 大量感人適合的飾品特點
 中量感人適合的飾品特點
 小量感人適合的飾品特點
2、挑選珠寶的圖案/造型與客戶的匹配——直曲
 五官直曲特征
 直線型人適合的飾品特點
 中間型人適合的飾品特點
 曲線型人適合的飾品特點
3、挑選珠寶的材質/造型與客戶的匹配——動靜
 五官動靜特征
 動型人適合的飾品特點
 中間型人適合的飾品特點
 靜型人適合的飾品特點
4、實操:提供客戶照片等基礎資料,分析客戶適合的產品方向
練習:結合店鋪產品,現場學員互動挑選適合的款式/材質/圖案/飾品等細節產品
第三模塊:珠寶與客戶的銷售美學
1、客戶風格畫像定位
2、珠寶推薦思路——望聞問切四步法
第四板塊:考核
1、形象改造(小組實操)
2、試題檢測
練習:建議學員帶大量的飾品(耳飾/項鏈/包包/絲巾/戒指/服裝等),小組選出模特進行改造(考慮到只用飾品改造,整體呈現效果不明顯,可以建議大家帶服裝,呈現效果更直觀)
 

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