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以共同價值為導向的國際營銷團隊訓練

課程編號:6050

課程價格:¥16500/天

課程時長:1 天

課程人氣:1758

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:岳云峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷經理,商務洽談人員

【培訓收益】


1、個人篇 1.1心態 積極的人生觀 消極的人生觀 所謂“成功者”的普遍心態 我們需要的僅僅是激勵么 1.2價值分析 什么是價值 心態實質上是個人價值的一種體現形式 了解自我價值、與客戶價值對工作的重要性 [工具1-1]價值洋蔥模型 外貿營銷人員的價值體現 外銷人員的成功心態分析 1.3價值決定的工作方式 [練習1-1]列出不喜歡的3個客戶名稱,以及原因 [案例1-1]某知名日企的總裁工作實例 [思考1-1]自我進取與否對個人的綜合影響 不同國家人群的行為方式 不同地域人群的行為方式 “我”自己的行為方式 客戶的行為方式 [練習1-2]區分幾個國家的客戶如何工作 [工具1-2]用文化尺度來理解我自己和客戶 [思考1-2] “我”目前的工作方式是否會獲得客戶的認可? [思考1-3]認知個人與客戶行為方式的異同后, “我”還是很不喜歡練習1-1中列出的客戶么 1.4心態對個人業績的影響 效率 準確率 失誤率 預測性 計劃性 糾正及改正 客戶滿意度 [思考1-4]業績與以上的因素是否密切相關 2、團隊篇 2.1團隊精神 [思考2-1]本公司的價值是什么 2.2外貿團隊人員 平行團隊成員 平行團隊同事的成功對我的重要性 平行團隊同事的不作為對我的影響 縱向團隊成員 縱向團隊同事的成功對我的重要性 縱向團隊同事的不作為對我的影響 [思考2-1]有沒有可能因自己的不作為而影響到其他團隊成員 2.3外貿團隊工作方法 高程度的溝通 [案例2-1]怎樣協同處理客戶抱怨/索賠 [工具2-1]書面授權 明確的目標 怎樣協同用事實的方法促進成交 [工具2-2]工作計劃 適當的工具 [工具2-3]項目管理 [工具2-4]工作進度表 [工具2-5]高效會議模式 創造積極的工作環境 通過幫助別人來幫助自己 [案例]我只要你一個承諾 把同事變成好友 3.團隊項目管理會議演練及總結 [場景模擬]涉外會議角色分工學員扮演不同的角色,在與客戶的會議談判中如何協調與分工。課程總結
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