【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


參與目的：

1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心
2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員
3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態(tài)
4學(xué)習(xí)發(fā)問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求
5學(xué)習(xí)世界上最偉大的締結(jié)成交的方法

內(nèi)容簡(jiǎn)介

第一部分：正確心態(tài)的建立
1，同樣的公司、產(chǎn)品、制度，為什么營(yíng)銷員的業(yè)績(jī)不同？
2，如何培養(yǎng)營(yíng)銷員的企圖心？
3，營(yíng)銷員為什么會(huì)沒有自信？
4，如何開發(fā)潛力倍增銷售業(yè)績(jī)？
5，卓越銷售人員是如何對(duì)待自己工作的？

第二部分：開發(fā)客戶的方法和渠道
1，業(yè)績(jī)不好的真正原因是什么？
2，倍增銷售業(yè)績(jī)的秘訣是什么？
3，什么是“獵犬”法行銷？
4，如何編織客戶關(guān)系網(wǎng)？
5，如何讓客戶大量轉(zhuǎn)介紹？

第三部分：建立親和力和信賴感的方法
1，顧客購買產(chǎn)品的要素有哪些？
2，營(yíng)銷員真正銷售的產(chǎn)品是什么？
3，“鏡面反映”對(duì)建立親和力的幫助？
4，如何與顧客做有效的溝通？
5，如何傾聽，傾聽的方法與技巧？

第四部分：顧客購買心態(tài)的剖析
1，如何贊美顧客，贊美的方法與技巧有哪些？
2，顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)的目的是什么？
3，如何發(fā)現(xiàn)顧客的購買需求？
4,　顧客的購買類型有哪些？
5,　如何根據(jù)顧客的購買類型做不同的產(chǎn)品介紹？

第五部分：產(chǎn)品介紹的方法和步驟
1，你的產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來哪些好處和利益？
2，如何找到顧客的購買誘因？
3，什么是“下降式”產(chǎn)品介紹法？
4，什么是“互動(dòng)式”產(chǎn)品介紹法？
5，什么是“視覺”銷售法？

第六部分：締結(jié)成交的方法和技巧
1，當(dāng)與顧客意見不同時(shí)怎么辦？
2，如何讓顧客感覺產(chǎn)品物超所值？
3，什么是“假設(shè)”締結(jié)成交法？
4，什么是“不確定”締結(jié)成交法？
5，什么是“富蘭克林”締結(jié)成交法？

講師介紹：

　　★ 國(guó)內(nèi)知名員工心態(tài)培訓(xùn)專家
　　★ 個(gè)人成長(zhǎng)心態(tài)教練
　　★ 中國(guó)培訓(xùn)界提供增值服務(wù)最多的培訓(xùn)講師
　　★ 數(shù)百家公司咨詢服務(wù)和實(shí)地考察實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
　　★ 中美文化交流中心特聘講師
　　★ 清大華成管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師
　　★ 總裁網(wǎng) 華維網(wǎng) 易創(chuàng)網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師
　　曾任:
　　中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司河南分公司培訓(xùn)總監(jiān)
　　某跨國(guó)日用品公司特約講師
　　某知名廣告公司培訓(xùn)總監(jiān) 策劃師
　　清大華成管理咨詢有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理
　　現(xiàn)任:
　　中美文化交流中心特聘講師
　　清大華成管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師
　　曾老師的職業(yè)風(fēng)格：
　　全心全意　注重實(shí)效　物超所值　著眼未來
　　客戶評(píng)語:
　　“曾老師辛苦了，我代表報(bào)社再一次向你表示感謝！你是我們團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)很優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)派講師，謝謝！”
　　－－－－－南方都市報(bào)人力資源部培訓(xùn)專員 黎月華
　　"曾老師您好！非常榮幸昨天聽到您的精彩演講，使我受益匪淺，在次表示感謝！“
　　－－－－－健華藥業(yè) 張威
　　“曾老師的《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》是我接觸到最好的員工心態(tài)培訓(xùn)課程，讓我感覺到員工的心態(tài)實(shí)在太重要了！”
　　－－－－－－－－中國(guó)人壽（深圳） 王總
　　“曾老師的員工心態(tài)課程觀點(diǎn)新穎，不僅對(duì)員工心態(tài)調(diào)整有很大幫助，也使我受益匪淺！”
　　－－－深圳南山人力資源市場(chǎng)　張總
　　“曾老師的演講極富熱情，我們?nèi)w員工倍受感染和鼓舞，太棒了”
　　－－－－富山電子
　　“曾老師您好！您講的太好了，您不僅讓我學(xué)會(huì)了如何去做這份工作，而且還給了我一個(gè)目標(biāo)！真的很感謝您！”
　　－－－－－－慧泉咨詢 謝文杰

主講課程：

　　《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》《員工心態(tài)拓展訓(xùn)練》《企業(yè)培訓(xùn)師課程培訓(xùn)》等

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  模塊一 培訓(xùn)師培訓(xùn)技能 培訓(xùn)及培訓(xùn)師 了解你的聽眾 專業(yè)授課技巧 游戲在培訓(xùn)中的應(yīng)用 培訓(xùn)設(shè)備及道具的使用 模塊二 有效溝通技巧 1.誰是我們的溝通對(duì)象？ 2.溝通的目的 3.良好溝通的3大原則 4.成功溝通的3步驟 5.體驗(yàn)學(xué)習(xí)（一）：“誰吃了我的蛋糕？” 6.小組討論（一）：..

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  模塊一 雙贏談判技巧第一章：引入談判（30Min） 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ) 雙方立場(chǎng)及需求背后的需求 游戲：雙贏對(duì)換 第二章：談判六步驟 (10Min)準(zhǔn)備 開局 建議 配套 議價(jià) 成交 第三章：影響談判的五大要素（20Min） 談判時(shí)間..

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  課程介紹 一、認(rèn)識(shí)店鋪管理者 1. 零售成長(zhǎng)之道　　　　 2. 店鋪管理者的角色定位 3. 店鋪管理者的能力構(gòu)成 二、零售終端店鋪的管理技能提升 1. 達(dá)成業(yè)績(jī)的目標(biāo)管理　　　　　　　　　　　　　　 2. 高效的店鋪會(huì)議管理 三、卓越的店鋪領(lǐng)導(dǎo)技巧 1. 打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效溝通技巧　　　 2. 推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展..

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