【培訓對象】
營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理等企業中高級營銷管理人員，及地市級以上總代理、經銷商


【培訓收益】
 掌握營銷團隊建設的基本原則與方法；
 掌握營銷團隊管理的創新手段與技能；
 掌握營銷團隊溝通的全新方式與技巧；
 老話題新含意：通過學習，使營銷管理者在團隊文化建設上“走出誤區、找到差距”；
 新話題深含意：通過學習，讓營銷管理者在管理疑難問題上“開拓思維、另辟蹊徑”。

營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題：
 “執行力總會出問題，上級心急如焚，下級卻在隔岸觀火”；
 “布置命令時下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹”；
 “好心當作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領情”；
 “骨干流失嚴重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽”；
解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。
2009年度《銷售與市場》首席專家肖陽老師，為您打通營銷團隊管理與溝通的“任督二脈”，從團隊建設入手，把團隊管理、團隊溝通、團隊文化結合起來，形成一條清晰的主線，帶來讓人耳目一新的“推理、定理與公理”。助您快速掌握短期大幅提升銷售業績的“獨家密笈”。 

課程特色
 獨創“權利新木桶理論”，從宏觀高度審視企業的微觀管理問題；
 獨創“領導力匹配理論”，明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異；
 獨創“層級上升理論”，了解個人職位提升與企業業績提升的關系；
 對營銷團隊執行力問題進行深入剖析，打通從戰略到戰術的任督二脈；
 了解營銷會議的基本功能，使企業管理與溝通效率得到大幅提高；
 學會“博弈互動決策論”在日常管理中的具體應用。 

課程提綱
※ 第一部分——營銷團隊的建設原則
 團隊建設的原則
◇ 共同愿景
◇ 堅強核心
◇ 能力互補
◇ 各司其職
◇ 生涯規劃
◇ 一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現象
 團隊建設的方法
◇ 內部培養
◇ 外部引進
◇ 合作交換
 團隊建設的風格
◇ 儒家模式
◇ 法家模式
◇ 道家模式
◇ 墨家模式
◇ 釋家模式
※ 第二部分——營銷團隊的管理原則
 責、權、利之間的關系
◇ 權利新木桶理論
◇ 一線案例解讀：上級心急如焚，下級為何隔岸觀火？
 過程、結果之間的關系
◇ 領導力匹配理論
◇ 一線案例解讀：空降兵團隊的“滑鐵盧”
 上級、下級之間的關系
◇ 層級上升理論
◇ 一線案例解讀：為什么你的工作比別人累？
 執行力的五種來源
◇ 命令清晰
◇ 資源匹配
◇ 能力適合
◇ 激勵有效
◇ 素質提高
※ 第三部分——營銷團隊的溝通技巧
 營銷會議的六種類型
◇ 匯報會
◇ 總結會
◇ 布置會
◇ 探討會
◇ 培訓會
◇ 動員會
 團隊溝通的四項內容----營銷總監球心理論
 與上級溝通的方式
◇ 因目標不同而產生的差異
◇ 因信息不同而產生的差異
◇ 因推理不同而產生的差異
◇ 因判斷不同而產生的差異
 與同級溝通的方式
◇ 戰略溝通
◇ 戰術溝通
◇ 沖突溝通
 與下級溝通的方式
◇ 目標差異
◇ 預期差異
◇ 權利重疊
◇ 環境變化
 與渠道溝通的方式
◇ 明確關系---五類合作形式
◇ 協調利益---四種管理模式
◇ 掌握方法---三個溝通要點
※ 第四部分——管理溝通疑難問題突破
 案例一：為什么下級要你好看？
 案例二：為什么你的命令無人干？
 案例三：為什么問題屢禁不止？
 案例四：為什么會出現法不責重？
 案例五：為什么會出現兩敗俱傷？
 管理問題與溝通問題的本質內涵
 管理手段與溝通手段的持續改進
※ 第五部分——營銷團隊的文化建設
 團隊文化的三個層次
◇ 領導者意志體現
◇ 企業不成文規矩集合
◇ 上升為宗教信仰
 團隊文化與企業文化
◇ 團隊文化
◇ 企業文化
 正式組織與非正式組織
◇ 正式組織
◇ 非正式組織
 正式途徑與非正式途徑
◇ 正式途徑
◇ 非正式途徑

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  課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區已經不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經理就只管重要了，這樣一門叫做“網點內化提..

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• 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

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