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營銷實戰詳解孫子兵法十三篇

課程編號:6014

課程價格:¥50000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1929

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:肖陽

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
 營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理等企業中高級營銷管理人員
 負責考核監管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經理、董事長

【培訓收益】
 了解《孫子兵法》蘊含的戰略、戰術精髓所在
 掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到一線操作、協同配合等各主要工作的核心技巧
 學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》,并與西方經典營銷管理理論相互印證,達到融會貫通、明辨無礙的境地

“兵無常勢、水無常形,能因敵變化而制勝者,謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產之一,《孫子兵法》在現代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現實中,企業與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙:
一是不知如何去用,導致只能“望洋興嘆”,往往無法指導實戰;
二是不知如何變通去用,導致只能“邯鄲學步”,常常變成適得其反。
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一,實戰專家肖陽老師,憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學員解讀《孫子兵法》在現代營銷實戰中的應用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執行操作的全過程,案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今,讓企業的營銷業績好風借力、直上青云!

課程特色 
獨創性提出:
 “權利新木桶理論”
 績效考核“四象限理論”
 渠道管理“代理商分層理論”
 營銷總監“球心理論”

課程大綱
序 篇
從失敗的營銷會議講起——營銷總監能力六要素
※ 第一部分:戰前篇
 調研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
◇ 一線案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
 計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負見矣”
◇ 一線案例解讀:“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
◇ 目標設定
◇ 目標分解
◇ 對內——績效考核政策
◇ 對外——渠道獎勵政策
 資源準備——“凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘, 車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣”
◇ 人員準備
◇ 費用準備
◇ 組織準備
※ 第二部分:戰中篇
 產品與價格——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
◇ 產品設計原則
◇ 定價原則與利益分配
 渠道——“凡治眾如治寡,分數是也;斗眾如斗寡,形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道沖突解決
◇ 渠道更新與重組
 促銷——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
◇ 經典案例解讀:
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷方法
 廣告公關——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 危機公關
※ 第三部分:戰后篇
 團隊建設——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
◇ 一線案例解讀:團隊建設與扼殺副手現象
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
 內外溝通——“故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝”
◇ 營銷總監球心理論
◇ 與上級溝通的方式
◇ 與同級溝通的方式
◇ 與下級溝通的方式
◇ 與合作伙伴道溝通的方式
 財務管理——“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也”
◇ 財務報表會說話
◇ 在基礎數據上的二次調研與分析
※ 第四部分:再戰篇
 營銷策略改進
 管理風格改進
 管理層次改進
 管理理論改進

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