【培訓對象】
商場超市老板、營運總監、店長、管理人員、柜組長

【培訓收益】
1、對商品管理有一個系統的認知； 2、掌握診斷商品結構健康狀況的方法； 3、掌握商品結構調整及優化的思路和方法； 4、掌握商品品類管理的思路和方法； 5、掌握商品陳列的原則及要素； 6、掌握商品促銷策劃及評估的思路； 7、掌握商品訂貨的原則及技巧； 8、掌握商品損耗控制的思路和方法。

第一部分、商品結構調整及優化
一、商品的結構診斷
1、超市商品結構常見的五大問題
2、快速診斷商品結構健康狀況的方法
3、確定商品結構需考慮的五大因素
4、商品結構的四種配置策略
5、調整商品結構的七大依據指標
二、商品的結構優化
1、新商品的引進的組織與控制
2、滯銷商品的辯識及淘汰處理
3、暢銷商品的原因分析及管理策略
第二部分、商品的品類管理
一、品類的定義
二、品類的四種角色
三、品類角色的占比
四、根據品類角色制定戰術
五、品類的七大策略
六、品類的評估及優化
1、品類重要性的三類評估指標
2、品類優化考慮的五大因素
第三部分、商品的陳列管理
一、商品陳列的四大要求
二、商品陳列的十大原則
三、商品陳列的五大要素
1、商品陳列空間
2、商品陳列面
3、商品陳列位置
4、商品陳列高度
5、商品陳列形態
第四部分、商品的促銷管理
一、促銷單品的選擇規劃
二、促銷商品的價格策略
1、促銷商品定價考慮的八大因素
2、促銷商品的三大價格結構
3、促銷商品售價制定的五大原則
三、促銷商品的海報要求
四、促銷的周期性和時限性
五、商品促銷活動效果的評估總結
第五部分、商品的訂貨管理
一、缺貨管理
1、缺貨的概念
2、消費者者對缺貨的反應
3、缺貨管理的兩大誤區
二、訂貨管理
1、訂貨管理的重要性
2、訂貨的參考原則：363原則
3、補貨的原則及要求：316原則
第六部分、商品的損耗控制
一、損耗的三種定義
二、損耗的四種類型
三、損耗率的三種計算公式
四、造成損耗的原因分析
五、超市經營損耗的對策
1、控制損耗的三大基本思路
2、經營損耗的七大對策
3、損耗控制的十大環節及改善措施

 

●零售行業培訓專家
●中國百強培訓講師
●深圳工會大學特聘高級講師
●資深門店管理與輔導咨詢顧問
●人力資源管理全案輔導咨詢顧問
【主要經歷】
●曾任：深圳大豐商業培訓經理（百貨超市行業）
●曾任：深圳恒波集團服務研究院負責人（手機行業）
●曾任：深圳天音通信（易天數碼）培訓發展部總監（通信行業）
●曾任：深圳好百年家居集團公司人力資源部總監（家居行業）
●曾任：深圳賽菲爾珠寶市場督導部總監（珠寶行業）
曾擔任過的職位有：銷售顧問、店長、店總經理、市場督導部總監、培訓部總監、人力資源部總監、總經理、高級職業培訓師、資深管理咨詢顧問等職位。通過這些年的努力，實現了管理理論與實踐的有機結合，在此基礎上開發出適合中國企業管理的一系列培訓課程。目前主要從事：管理素能、店鋪經營管理、銷售與服務等領域的研究與培訓，以及企業管理和人力資源管理的咨詢輔導。從事職業培訓15年來，幫助1300多家企業實現了業績倍增及管理改善。累計進行過2000多場次培訓，累計培訓學員達18萬多人，學員遍及全國各地。
【部分續聘授課案例】
1、中國移動：18次聘請授課
2、中國電信：15次聘請授課
3、全美超市：13次聘請授課
4、益豐藥房：7次聘請授課
5、博皇家居：6次聘請授課
6、紅星美凱龍：6次聘請授課
7、順電集團：5次聘請授課
8、美的集團：4次聘請授課
9、王者天創：4次聘請授課
10、重百超市：4次聘請授課
11、瑪絲菲爾：4次聘請授課......
【主講課程】
業績提升類：
《金牌店長特訓營》
《金牌導購特訓營》
《金牌服務特訓營》
《店鋪業績提升之天龍八部》
《門店促銷策劃與執行管控》
管理素能提升類：
《中高層管理技能提升特訓營》
《基層主管素能提升特訓營》
《TTT-企業內部培訓師特訓營》
《非人力資源經理的人力資源管理》
《職業素養-工作從心開始特訓營》......
 

• 低成本智能自動化技能實戰培訓

   

  課程特色全面：從無動力到有動力裝置的LCIA，從基礎到精細化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類、操作類、搬運類、品質類等等，一應俱全；實操：學員在道場內親自設計、動手制作，全情體驗（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設計）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設LCIA道場LCIA模擬，茅塞頓開；系統：從單個LCIA“點&..

  ￥   元/ 天

  人氣：1207  

  

• 金牌促銷員實戰培訓課程

   

  第一講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

  ￥   元/ 天

  人氣：2521  

  

• 電話銷售溝通實戰培訓

   

  第一部分　準備篇　拿起電話前應做哪些準備第1講　產品了解透，做到心里有數　第2節　詳細了解你的客戶，知道什么是他們的菜　第3節　設計電話銷售腳本　第4節　確定明確的目標，保持思路清晰　分析：電話銷售溝通實戰培訓案例！解析：電話銷售溝通實戰內訓案例!案例：電話銷售溝通實戰課程案例分析！第2講　客戶需求要搞清，明確銷售的底..

  ￥   元/ 天

  人氣：2580  

  

• 房地產銷售風水開運實戰培訓

   

  培訓大綱：一， 風水基礎知識與門派簡介：1， 風水概念。2， 八宅風水。3， 玄空風水。4， 過路陰陽。5， 楊公風水。6， 三元風水。7， 玄空大卦。8， 形勢與理氣。二， 基礎理論。陰陽，五行，八卦，干支，龍，砂，水，向。四象，九行，元運。三， 樓盤環境風水。1， 樓盤的周邊環境。2..

  ￥   元/ 天

  人氣：2867  

  

• 如何有效管理經銷商實戰培訓

   

  第一單元：正確看待廠商關系 經銷商和廠家真的是“魚水關系”那么單純嗎？ 為什么說廠商之間的關系有的時候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經銷商對廠家 的10種“副作用” 廠家對經銷商的 10種“副作用” 正確認識經銷商；認識經銷商和廠家的關系實..

  ￥   元/ 天

  人氣：3394  

  

• 房地產銷售全案實戰培訓

   

  房地產行業經過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變為由硬件的競爭升級到軟件的競爭。因此企業在做好硬件方面的有關事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現在房地產軟件戰斗中的核心隊伍，其戰斗力顯得尤為重要。戰斗前的準備——培訓將成為日后戰斗成敗的關鍵要素。 隨著產業結構、科技時代、消費模式、社..

  ￥   元/ 天

  人氣：2078