【培訓對象】
KA經理、KA主管、KA銷售人員


【培訓收益】
本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經營手法、專業術語和思維方式。

參與目的：

本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經營手法、專業術語和思維方式。

參與對象：

KA經理、KA主管、KA銷售人員

內容簡介 現代零售業態介紹
現代零售渠道發展趨勢與生產商應對
零售業發展的集中趨勢
現代零售管理技術的應用
零售業態的多樣化
零售商的地域擴展
中國零售市場的演進分析
國內零售行業演進過程
國內主要大型零售商簡述
了解零售商運作
零售商的組織架構概述
零售商關鍵職能部門
KA管理模式
KA管理的三個層次
KA合作中的四個階段
針對零售商的客戶滲透
KA管理概念介紹
以ECR和品類管理為基礎的KA管理
以購物者研究為基礎的KA管理

專家簡介：

　　培訓在線名師團高級講師。曾任職于寶潔中國有限公司，歷任市場經理、全國客戶市場部經理、生意發展部區域經理、副總監。

擅長領域：

　　營銷策略 銷售

工作經歷：

為眾多大中型企業和事業機構提供了現代營銷管理的咨詢服務，并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。

　　1991年加入寶潔中國有限公司，歷任寶潔銷售部市場經理，全國客戶市場部經理，美國寶潔客戶生意發展部區域經理和寶潔中國有限公司客戶生意發展部副總監，是寶潔中國有限公司級別最高的中方經理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業績, 不僅是寶潔級別最高的中方經理, 也贏得了數量最多的寶潔銷售精英大獎。

　　1993~1995年, 在任寶潔市場經理期間, 突破了原有的市場用人機制, 創造性地領導了寶潔多部門在使用當地銷售人才方面的改革, 為東北市場的生意發展和組織建設做出了突破性的貢獻。 因此獲得寶潔1995年度亞太區銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英獎, 是同年獲此殊榮的唯一中國經理和3名亞洲經理之一。

　　1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現, 獲得廣州市政府和廣州輕工業局的特別工作成就獎。

　　1996年, 領導了寶潔公司歷史上最大規模的鄉鎮銷售拓展, 由于快速的和出色的業務成績, 獲得1996年度寶潔亞太區銷售精英大獎。

　　1997~1998年, 在任全國客戶市場部經理期間, 開創了全國消費品行業 “高效消費者回應ECR” 的先河, 把即使在發達國家也是最先進的零售, 產品供應和IT一體化解決方案經過改造, 引入中國, 使寶潔公司在零售領域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對競爭對手的戰略優勢, 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰略性的突破。 此間, 還獨自研發了用于ECR的銷售信息系統, 此系統同時推廣到亞太區的其它許多國家。工作不僅被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關行業媒體的廣泛關注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎, 是唯一兩次獲得全球銷售精英大獎的寶潔經理。

　　1998~1999年, 在美國寶潔客戶生意發展部任區域經理期間, 創造性地領導了針對大零售客戶的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國客戶生意發展部銷售創新大獎。

• 現代零售渠道終端營銷管理

   

  【課程收益】 1、掌握現代零售渠道（MT）的運營能力與思路； 2、掌握終端的管控與發展能力，應用品類管理； 3、提升終端促銷活化、陳列生動化能力，強效促進終端銷售提升；【適用群體】：城市經理、KA客戶主任、A、B類零售渠道業務主【授課導師】：王艷河老師（實戰營銷管理專家）【授課方式】：實際案例，本土化實戰環境模擬；教與..

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