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《大數據和信息化在銷售工作中的應用》

課程編號:58793

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:434

行業類別:行業通用     

專業類別:大數據 

授課講師:韓迎娣

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷總、銷售總、營銷與銷售團隊

【培訓收益】
思維創新路徑,商業價值與數據的關系,數據分析本質,數據分析5W1H標簽 數據指標的業務路徑,數字銷售的框架體系,大數據特點與特征,大數據價值 基于大數據的客戶洞察,服務B客戶的五大特點,如何平衡傳統銷售與數字銷售,數字銷售體系搭建10大方法,大數據應用場景模型分析 客戶生命周期價值分析與產品關系,客戶深度經營體系,行為模型,客戶關系價值管理,潛在流失預警分析 數據化邊界向智能化延伸,智能化1+N價值模式框架

一、數據分析在業務上的價值和作用
1、思維創新路徑
2、創新激發數字經濟“牽引力”,與客戶一起用數據協同作業
3、數據分析在業務上的三大價值
4、數據分析本質
5、數據分析5W1H標簽
6、數據分析的過程指標與結果指標
7、數據指標的業務路徑
8、數字銷售體系框架
9、數字銷售體系兩個角色和三個關鍵環節
案例討論:從故事中對五個客戶進行排序
知識點:對客戶價值識別
二、大數據應用價值與客戶洞察
1、大數據的特點與特征
2、大數據的應用價值
3、以客戶為中心、效率驅動、價值輸出
4、商業價值與創新,是從數據里生長出來的
5、基于大數據的客戶洞察
6、客戶需求向“新四化”轉變,滿足業務需求
個性化
體驗化
實時化
線上化
7、服務B客戶的五大特點
客戶為中心
數據驅動
新一代技術能力
內外部生態
開放平臺
8、如何平衡傳統銷售與數字銷售
從規劃到執行,要具備敏捷性
積極擁抱銷售模式的變化
接受數字銷售創新
搭建數字銷售架構
9、數字銷售體系搭建10大方法
創造以客戶為中心的數字營銷模式
數字營銷底層搭建
內容數字化
強價值關系的輕營銷
社交媒體客戶關系管理
全商機生命周期監控
整合數字化渠道
營銷動態考核
高質量的數據分析
優化與迭代
10、銷售全鏈路上數據與應用場景融合思維
案例解析:數據的商業價值釋放

三、基于大數據的客戶價值經營
1、價值導向的大數據應用
2、大數據應用場景模型分析
3、客戶生命周期價值分析與產品關系
4、客戶深度經營體系
規模提升
價值提升
5、客戶行為特征畫像
6、客戶行為模型
8、客戶關系價值管理
9、客戶潛在流失預警分析
10、構建基于客戶策略化運營機制
7、數據化邊界向智能化延伸
8、智能化1+N價值模式框架
9、智能化:人、科技與產業的有機融合 

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