課程簡介：
一、構筑執(zhí)行環(huán)境
構筑執(zhí)行環(huán)境：闡述西點的兩大入口——敵人體系、訓練體系

二、 商業(yè)人格
1.人格與商業(yè)
2.三大傳統(tǒng)文化對商業(yè)人格的影響
3.如何打造商業(yè)人格？
4.商業(yè)人格兩個要素：靠原則做事、用結果交換
5.商業(yè)人格兩個標準：社會人心態(tài)、成年人邏輯

三、 結果管理
1.要結果不要理由，要功勞不要苦勞
2.為什么不做結果？
3.結果的三個假象
4.什么是結果？
5.結果定義三要素
6.做結果的三種思維
7.改變從現(xiàn)在開始，積極心態(tài)贏結果
8.持續(xù)不斷做結果，創(chuàng)造價值有方法

四、領導力，執(zhí)行的潤滑劑
1.為什么——西點軍校1802年建校以來，能培養(yǎng)出2名總統(tǒng)，4位五星上將，3700多位將軍？
2.為什么——二戰(zhàn)以后，世界500強企業(yè)里有1000多位董事長，2000多位副董事長，5000多位總經(jīng)理，他們都畢業(yè)于西點軍校？

課程大綱：
一、構筑執(zhí)行環(huán)境
1.環(huán)境有看的見的環(huán)境，也有看不見的環(huán)境，真正影響一個人行為的正是內(nèi)心中看不見的環(huán)境。（同一個人為什么在五星級酒店會舉止文雅，在垃圾場卻可能隨口吐痰？——答案是：人是環(huán)境下的產(chǎn)物）
2.西點軍校200多年來一直培養(yǎng)眾多優(yōu)秀的領袖人物的重要原因之一就是因為它致力于打造領袖人物堅強的內(nèi)心環(huán)境——即獨立、堅強、自信、負責、誠實守信、沒有任何借口等。（闡述西點的兩大入口——敵人體系、訓練體系）敵人體系：找到一個假想敵的目的不是為了充滿仇恨，而是為了實現(xiàn)對自己的超越！訓練體系：一家公司的執(zhí)行力不是教育出來的，而是訓練出來的；一個人的執(zhí)行習慣也不是教育出來的，而是訓練出來的！
結論：對抗產(chǎn)生效率！PK的概念，執(zhí)行從現(xiàn)在開始！PK從現(xiàn)在開始！
分團，選團長，練團呼、團長承諾！現(xiàn)場體驗一個執(zhí)行型團隊建立的過程！

二、 打造商業(yè)人格
1.人格與商業(yè)
為什么不行動？因為要看別人怎么做
為什么心情煩躁？因為熱衷于內(nèi)部比較
為什么不做結果？因為心中沒有原則
為什么不負責任？因為期望別人承擔
這就是商業(yè)人格的缺失
沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本，就沒有執(zhí)行的團隊。
2.三大傳統(tǒng)文化對商業(yè)人格的影響
人治文化、含糊文化、熟人文化
結合企業(yè)實際問題加以闡述
3.如何打造商業(yè)人格？
商業(yè)人格兩個要素：靠原則做事、用結果交換
商業(yè)人格兩個標準：社會人心態(tài)、成年人邏輯
4.結論：執(zhí)行文化的建立就是為了打造不依賴任何能人的組織執(zhí)行力的團隊！
從依附型，向獨立型轉變   堅持原則去執(zhí)行
從服從型，向主動型轉變   積極主動去執(zhí)行
從人治型，向法治型轉變   遵守制度去執(zhí)行
從避責型，向守責型轉變   承擔責任去執(zhí)行
從封閉型，向分享型轉變   開放心態(tài)去執(zhí)行

三、結果管理
1.要結果不要理由，要功勞不要苦勞
引題：你是要結果還是要理由？
結果決定一切
國家靠結果強大  
企業(yè)靠結果發(fā)展
個人靠結果立足
明確結果才能做好結果
2.為什么不做結果？
為什么不做結果？原因有三個：
認識問題；
態(tài)度問題；
能力問題。
也就是員工不懂什么是結果，不愿意做結果，做不出結果。
結論：大部分人，是不懂什么是結果，缺乏基本的結果意識！
3.結果的三個假象：
態(tài)度不等于結果
職責不等于結果
任務不等于結果
4.什么是結果？
結果是用來交換的！結果體現(xiàn)為一種價值。沒有價值的東西就不是結果！結果，如果僅僅是假象，越是巨大，越是浪費！所有的價值體現(xiàn)在“交換”中。所以，結果是一種“滿足了客戶價值”的產(chǎn)出！（包括了外部客戶，也包括了內(nèi)部客戶）
5.結果定義三要素：
有價值：有明確的價值，可交換；支撐公司的戰(zhàn)略
可考核：重視什么就量化什么，量化什么就檢查什么。
6.做結果的三種思維：
底線思維：結果：是企業(yè)的生存底線！最基本的做不到，其他一切都沒有意義，先保證底線結果，再考慮完美！
外包思維：只有結果才可以交換報酬。
鏡子思維：結果提前，自我退后。
7.改變從現(xiàn)在開始，積極心態(tài)贏結果
勇于負責為結果      
堅守承諾對結果
行動導向追結果       決不放棄奪結果
8.持續(xù)不斷做結果，創(chuàng)造價值有方法
速度影響結果，效率至關重要
速度=競爭力
立即行動，速度制勝
善用80/20法則
專注于結果，才能贏得成功
專注在于始終如一

四、 什么是領導
1.領導是在眾人迷失方向時，能夠指明方向、帶領團隊向既定方向前進的人！
2.領導是這樣一群人，無論他的團隊成員狀態(tài)如何，都能夠教導團隊、鼓舞士氣，從而使團隊總是處于被激發(fā)的狀態(tài)！
越是與方向相關，越需要領導！
越是與不確定相關，越需要領導！
越是與人的因素相關，越需要領導！
明確目標，對結果負責是管理狀態(tài)
激發(fā)信心，對狀態(tài)負責是領導狀態(tài)
領導的任務是：激發(fā)能量，而不僅僅是解決問題！
方向、變化、士氣 是領導的三大核心內(nèi)容

五、什么是領導力？
1.總裁領導力——讓人們自愿追隨并達成團隊目標的能力
要想人們自愿追隨，必須知道人們追隨什么？
人生的終極需要：幸福、愛、成就。
2.精鷹領導力——能夠在職責范圍內(nèi)積極帶動下屬、協(xié)調(diào)同事、影響上司以及外部人員實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績的能力
帶動下屬的關鍵在于——培育卓越意識，讓他們成就自己！
影響上司的要點是——成為上司可以托付的倚重對象！
協(xié)調(diào)同事的核心在于——營造共贏關系，立足合作而不是競爭！
3.高成效領導者在其職業(yè)初期就具有的特質(zhì)：
1.擅于溝通——溝通并有效施加影響的能力是領導者最重要的能力！
2.盡力幫助——請在別人需要幫助時給予大力幫助，哪怕自己犧牲一點！
.敢于擔當——有大擔當，才能挑大任！
 

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  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內(nèi)心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人格，沒有內(nèi)心的強大，就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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