亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法

課程編號(hào):58181

課程價(jià)格:¥8000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:688

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:田牧

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售部長、銷售部門成員,技術(shù)部及技術(shù)支持成員。

【培訓(xùn)收益】
清楚了解SPIN四個(gè)問題的定義、作用和內(nèi)涵;
傳統(tǒng)銷售會(huì)談的四個(gè)階段及相應(yīng)的任務(wù);
熟練掌握和學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)SPIN四個(gè)問題的方法,讓您的問題有針對(duì)性,讓客戶樂意回答你的問題;
需求的挖掘過程及各階段的特點(diǎn)和跡象,
將客戶自認(rèn)為幾乎完美沒有需求→最終變?yōu)閱栴}嚴(yán)重,必須馬上改變,從而達(dá)到銷售晉級(jí);
如何將開始的小問題點(diǎn)挖掘到隱藏的需求,最后轉(zhuǎn)化為明確的需求,為提供產(chǎn)品和解決方案做準(zhǔn)備;
多提問暗示問題,深入挖掘客戶的難題的痛點(diǎn),即造成的直接和間接損失擴(kuò)大化,增加客戶解決問題的迫切程度;
多提需示-滿足問題,因?yàn)榻^大多數(shù)客戶都希望自己找到解決問題的方式,當(dāng)然是符合我方利益的解決方案
采用SPIN模式和FABE法則來輕松化解客戶方提出關(guān)系產(chǎn)品、方案、價(jià)格等方面的異議,確保銷售晉級(jí)和最終成交。

 導(dǎo)語: SPIN模式的根本意義

1.SPIN模式的起源

2.SPIN模式的根本意義

通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求,使其認(rèn)識(shí)到購買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕矶嗌賰r(jià)值。

3.什么是SPIN?

(1)SPIN是Situation(背景問題)

(2)Problem(難點(diǎn)問題)

(3)Implications(暗示問題)

(4)Need payoff(需求-滿足問題)的首字母縮寫。

4.銷售會(huì)談的四個(gè)階段

(1)初步接觸

(2)需求調(diào)查

(3)證實(shí)能力

(4)晉級(jí)承諾

第一單元:銷售行為和銷售成功

1.傳統(tǒng)銷售模式

初步接觸、銷售提問、利益宣講、異議處理、收?qǐng)霭准记?/p>

2.大訂單銷售的特征

時(shí)間長、干擾因素多、客戶較理性、決策結(jié)果影響大、競爭激烈

3.銷售會(huì)談四個(gè)階段的目標(biāo)、內(nèi)容和方法

4.銷售提問類型

 開放型和封閉型問題

5.SPIN四個(gè)問題的提問順序

S-P-I-N.

第二單元 晉級(jí)承諾與收?qǐng)霭准记?/span>

1.四個(gè)重點(diǎn)與個(gè)人體會(huì)

2.銷售拜訪目標(biāo)的分解

(1)小訂單與大訂單成功與失敗結(jié)果的不同

(2)小訂單2個(gè)結(jié)果,大訂單有4個(gè)結(jié)果。

3.獲得銷售晉級(jí)承諾的四個(gè)辦法

4.成功的銷售人員提議承諾的特征

生意有所進(jìn)展和現(xiàn)實(shí)中客戶能最高給予的

第三單元 大定單中的需求調(diào)查

1.幾個(gè)重要定義和理論:

(1) 需求的定義和初步跡象;

(2)隱含需求的挖掘?qū)Υ蠖▎魏托《▎谓Y(jié)果的影響;

(3)購買信號(hào)的定義;

(4)提問在大定單銷售中將隱含需求轉(zhuǎn)化為明確需求。

2.客戶需求在大訂單與小訂單中表現(xiàn)顯著不同

3.需求的開發(fā)過程

 從小小的缺點(diǎn)開始——變?yōu)榍逦膯栴}(痛點(diǎn)和不滿)——轉(zhuǎn)化為愿望、欲望和行動(dòng)的企圖

4.需求的類型

 隱性需求和顯性需求

5.決定銷售成功的兩個(gè)因素

購買成本和解決問題的急迫性

6.成功銷售的價(jià)值等式

(1)解決問題的迫切程度超過解決問題的成本

(2)解決問題的成本低于給客戶造成的直接、間接損失

第四單元 SPIN的提問模式

1.提問:成功的銷售活動(dòng)中誰說的話最多?買方還是賣方?

2.S背景問題的目的

(1)收集有關(guān)客戶現(xiàn)狀的事實(shí)、信息、背景數(shù)據(jù)的問題

(2)背景問題的提問語句,用于發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題點(diǎn)

3.詢問P難點(diǎn)問題的目的

(1)難點(diǎn)問題的例句

(2)確認(rèn)客戶的問題點(diǎn)

(3) 重要發(fā)現(xiàn)

4.I暗示問題的目的

(1)詢問共同探討問題產(chǎn)生的后果

(2)暗示問題的例句和作用

5.N需求效益問題

(1)需求-效益問題的好處

思考題

(2)需求-效益問題的例句

(3)需求-滿足例句的目的

(4)如何使用需求-效益問題

(5)暗示問題與需求-效益問題的區(qū)別:暗示問題的思維關(guān)鍵點(diǎn)提示

(6) 需求滿足問題思維關(guān)鍵點(diǎn)

6.SPIN的提問模式圖示

7.SPIN問題的小結(jié)

第五單元 大定單中的需求與產(chǎn)品連接——FABE法則

1.什么是FABE法則、源起?

(1)Feature(屬性)

(2)Advantages(功能)

(3)Benefits(益處)

(4)Evidence[(證據(jù))

2.FABE的銷售過程

(1)FABE句式

(2)介紹Feature(特點(diǎn))

(3)介紹Advantages(功能)

(4)強(qiáng)調(diào)Benefits(益處)對(duì)大小定單結(jié)果的影響

(5)強(qiáng)調(diào)Evidence(證據(jù))

3.初步使用SPIN銷售法,如何才能使其發(fā)揮到最好效果?

第六單元 理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐

1.技能提升的四個(gè)黃金法則

2.SPIN的學(xué)習(xí)策略

3.總結(jié)

(1)把SPIN當(dāng)成一個(gè)公式,你會(huì)失敗的;

(2)把SPIN看成一個(gè)靈活的會(huì)談路徑圖,她會(huì)讓你的銷售會(huì)談更成功,助力您拿下定單。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美丰满美乳xxx高潮www| 欧美日韩一卡二卡三卡| 欧美日韩电影在线播放| 国产最新精品精品你懂的| 亚洲男人的天堂网| 91免费小视频| 首页国产欧美日韩丝袜| 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 国产精品嫩草99a| 中文字幕免费观看一区| 秋霞午夜鲁丝一区二区老狼| 国产一区二区三区四| 亚洲午夜激情网页| 中文字幕中文字幕在线一区| 精品国产在天天线2019| 精品国产免费视频| 久久久精品蜜桃| 国产精品一二三在| 欧美成人r级一区二区三区| ...xxx性欧美| 免费看精品久久片| 91伊人久久大香线蕉| 久久免费美女视频| 亚洲动漫第一页| 91视频在线观看免费| 国产精品久久久久久亚洲毛片 | 午夜视频在线观看一区二区三区| 蜜臀久久99精品久久久久久9| 99re这里只有精品首页| 久久精品在线免费观看| 一区二区三区中文在线观看| 国产一区免费电影| 欧美变态tickle挠乳网站| 亚洲国产日产av| 一本色道久久综合亚洲91| 国产精品第13页| 久久99国产精品免费| 国产成人自拍网| 精品国产91洋老外米糕| 一区二区视频在线| 大陆成人av片| 国产午夜一区二区三区| 国产欧美日本一区视频| 青草国产精品久久久久久| 国产高清精品在线| 欧美在线观看你懂的| 国产一区激情在线| 国产亚洲一区二区三区在线观看| 午夜久久久久久久久 | 欧美日韩国产在线播放网站| 精品1区2区在线观看| 夜夜嗨av一区二区三区四季av| 亚洲精品成人精品456| 99国产精品久久| 亚洲影视在线播放| 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 久久亚洲春色中文字幕久久久| 日韩福利电影在线| 欧美视频在线播放| 免费高清在线一区| 91精品国产综合久久福利软件 | 亚洲国产精品一区二区www | 狠狠色综合日日| 中文字幕一区日韩精品欧美| 欧美人与性动xxxx| 亚洲国产一区二区视频| 精品国产乱码久久久久久老虎| 成人国产精品免费| 青青青爽久久午夜综合久久午夜| 国产欧美一区视频| av色综合久久天堂av综合| 国产精品视频免费| av一区二区三区在线| 亚洲欧美视频一区| 99久久99久久精品免费观看| 麻豆91精品视频| 亚洲精品老司机| 亚洲国产精品黑人久久久| 欧美一区二区三区在线观看视频 | 欧美在线制服丝袜| 国产一区二区三区免费看 | 蜜桃精品视频在线| 国产欧美日韩精品一区| 日韩一区国产二区欧美三区| 91久久精品一区二区| 日本 国产 欧美色综合| 一区二区三区免费观看| 国产精品国产三级国产aⅴ入口| 91视视频在线观看入口直接观看www | 国产精品久久久久久户外露出| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天| 丁香激情综合五月| 国产一区在线观看麻豆| 成人欧美一区二区三区| 欧美一区二区免费观在线| 欧美午夜一区二区| 欧美日韩一区高清| 欧美片在线播放| av电影在线观看不卡| 成人成人成人在线视频| 麻豆精品精品国产自在97香蕉| 日本亚洲电影天堂| 久久99精品视频| 国产精品亚洲一区二区三区在线| 国产精品1024久久| 成人av片在线观看| 99re热这里只有精品视频| 色域天天综合网| 成人精品国产一区二区4080| 97久久精品人人做人人爽| 色综合久久天天综合网| 欧美日本在线播放| 在线观看国产一区二区| 欧美日韩亚洲综合在线| 91久久精品国产91性色tv| 91麻豆精品91久久久久同性| 亚洲精品一区二区精华| 亚洲欧洲成人av每日更新| 成人精品鲁一区一区二区| 在线观看免费亚洲| 欧美日韩免费视频| 久久久久久97三级| 一区二区三区不卡在线观看 | 青青草成人在线观看| 日韩精品成人一区二区三区| 国产成人av电影| 7777精品伊人久久久大香线蕉 | 国产色综合一区| 精品区一区二区| 综合久久综合久久| 欧美一区二区私人影院日本| 欧洲精品中文字幕| 国内成人免费视频| 久久99在线观看| 国产成人在线免费| 91麻豆精品国产91久久久久| 91精品国产色综合久久ai换脸| 国产精品视频看| 国产一区二区三区久久悠悠色av| 国产成人一区在线| 91精品久久久久久蜜臀| 亚洲精品一区二区三区蜜桃下载| 亚洲一区自拍偷拍| 99这里只有精品| 欧美一区二区三级| 午夜精品一区二区三区电影天堂| 国产精品一区二区在线播放 | 国产亚洲精品7777| 日韩一区日韩二区| 成人午夜在线播放| 国产午夜精品久久久久久久| 精品制服美女丁香| 精品久久久久99| 久久99精品久久久久久国产越南| 国产99久久久国产精品潘金| 国产网站一区二区| 日韩精品电影在线| jizz一区二区| 一区二区免费视频| 欧美日韩成人一区二区| 日韩美女精品在线| 在线看国产日韩| 日韩精品成人一区二区三区| 精品精品国产高清a毛片牛牛| 黄一区二区三区| 欧美国产精品中文字幕| jlzzjlzz亚洲女人18| 国产精品久久二区二区| 色8久久人人97超碰香蕉987| 依依成人综合视频| 91精品国产乱码| 日韩中文字幕麻豆| 欧美日韩国产高清一区| 精品一区二区三区影院在线午夜| 精品1区2区在线观看| 六月丁香婷婷久久| 国产农村妇女毛片精品久久麻豆| 美腿丝袜亚洲色图| 日韩欧美三级在线| 精品一区二区久久| 亚洲色大成网站www久久九九| a级高清视频欧美日韩| 日韩电影在线观看电影| 国产精品久久久99| 日韩欧美成人激情| 色综合一个色综合| 国产一区二区主播在线| 一区二区三区高清| 国产亚洲婷婷免费| 欧美一区二区三区免费大片| 国产一区二区三区观看| 亚洲成人av电影| 精品国产欧美一区二区| 成人av手机在线观看| 国产一区二区按摩在线观看| 亚洲一区二区三区四区五区中文| 国产精品热久久久久夜色精品三区| 精品国产123| 精品卡一卡二卡三卡四在线| 日韩欧美一区二区在线视频|